8 recursos que mejorarán tus estrategias de marketing y ventas en 2021

26 noviembre, 2020

El 2020 tiene los días contados y en el horizonte ya aparece un nuevo año que no pinta nada fácil. Pero no te preocupes, los tiempos turbulentos son los mejores para el crecimiento porque abren las puertas a la innovación.

Por eso, para que tomes acertadamente decisiones clave, te presentamos esta lista con 8 recursos que cambiarán tu manera de pensar y crear tu estrategia en 2021.

1. ¿Cómo y cuándo recaudar fondos?

Uno de los momentos más importantes para una pequeña o mediana empresa es cuando decide pedir un préstamo para crecer su operación.

Daniela Salgado, Marketing & Branding Director de Konfío, empresa especializada en dar préstamos de manera digital y prácticamente inmediata, explica en este video el momento indicado para recaudar fondos y cómo solicitarlos, así como los errores que debes evitar para no poner en riesgo la estabilidad de tu empresa.

2. Transformación digital

La transformación digital es uno de los temas de los que todo mundo habla, especialmente durante la pandemia del COVID-19.

Ahora bien, es importante que no confundas transformación digital con tener un ecommerce o un blog. Se trata de un cambio de mentalidad empresarial y una forma de trabajo distinta.

Comprende mejor qué significa transformarte digitalmente de la mano de Sergio Mendoza, CEO de Airnguru, quien explica en esta charla cómo el área de IT es clave para convertir los retos en oportunidades y llevar a las empresas a su verdadero potencial.

3. Cómo sondear la incertidumbre

Si bien la incertidumbre es la firma clara de los tiempos actuales, es clave que, en lugar de paralizarte, te transformes para adaptarte a la nueva realidad.

Conoce en este video el caso de Antonio, quien pasó de ser ingeniero civil a un emprendedor que creó Chipax, un software que ayuda a las Pymes a poner en orden sus finanzas.

Su historia demuestra que es posible salir más fuerte de la crisis, solo se necesita innovar.

4. Cómo automatizar la experiencia del cliente

La automatización es esencial para tus estrategias de marketing y ventas en 2021, ya que dejar de perder el tiempo en tareas mecánicas te permite enfocarte en lo realmente importante para tu empresa.

Renan Zukovski, Regional Marketing Manager de ActiveCampaign, una de las empresas líderes en la industria para campañas automatizadas, te explica en este video cómo aprovechar las automatización y las herramientas tecnológicas disponibles para mejorar la experiencia de tus clientes.

5. Maneja las finanzas de tu empresa

El talón de Aquiles de muchas empresas, especialmente aquellas que apenas comienzan y no tienen una estructura tan robusta, es justamente el área de las finanzas.

Una empresa pequeña no puede darse el lujo de contratar un flamante CFO y generalmente esta responsabilidad termina en manos del fundador o director, que no siempre es el más versado en temas financieros.

Philippe, CEO de CFOremoto, ofrece en esta charla un vistazo rápido a los pasos que debes tomar para evaluar la situación financiera actual y futura de tu empresa, para que seas capaz de tomar mejores decisiones.

6. Vende más sin subir tus costos

La rentabilidad de tu negocio depende de un principio básico: cómo aumentar tus ingresos sin crecer tu gasto de manera desproporcionada.

Cuando los costos de adquisición de clientes empiezan a subir, mientras que el valor de vida de tu cliente baja, entras en una ecuación que muy pronto va a terminar de forma negativa.

En este webinar aprenderás a usar tu CRM para traer valor a tu empresa, traer nuevos clientes y tener un visibilidad de lo que está pasando con tu equipo comercial.

7. Gestión de proyectos de manera remota

El trabajo remoto llegó para quedarse y, aunque todos tenemos la esperanza de que algún día volveremos a las oficinas como antes, la realidad es que si hay un bemol positivo de la situación actual es que creó una oportunidad para trabajar de manera distinta.

Sin embargo, trabajar de esta forma tiene algunas complicaciones y requisitos que deben abordarse con las herramientas indicadas.

En este curso aprendes acerca de los softwares básicos que necesitas para gestionar tus proyectos a distancia eficientemente.

8. Toolkit de ventas

Arma a tu equipo de ventas con las mejores herramientas y capacitación para que aprendan a afrontar los retos que les esperan.

En este kit de ventas encontrarás desde un guión para hacer llamadas en frío, hasta un plan estratégico para aprender a manejar las objeciones del cliente.

El curso está compuesto por módulos cortos y dinámicos que en poco tiempo habilitarán a tus colaboradores con las herramientas necesarias para llevar tu negocio al siguiente nivel.

Ahora que conoces estos recursos gratuitos que ponemos a tu disposición, seguramente te interesará esta guía para elegir una agencia de Inbound Marketing que te ayude a sacarles el máximo provecho.

¿Cómo te podemos ayudar?

En IDS tenemos la misión de ayudar a las empresas a crecer y escalar sus negocios, por eso te compartimos estos recursos que sabemos que te ayudarán a lograr el éxito en 2021.

Sin embargo, aún hay mucho más camino por recorrer. Ponte en contacto con nosotros y empecemos la conversación, queremos saber de ti y ayudarte.

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Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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