6 problemas de Google Ads típicos que te explicamos cómo resolver

03 junio, 2020

Cuando se trata de conversión, Google es definitivamente la mejor alternativa en el universo digital para la publicidad online hoy. Solo para que dimensiones su poder: en lo que demores en leer este artículo habrá 12 millones de búsquedas aproximadamente.

Puedes anunciar cualquier cosa en Google Ads y obtener un retorno, el cual varía según cuán especializada y personalizada quieras tu campaña. Sin embargo, no es llegar y comprar publicidad. Mal usado, este poder tiene consecuencias caras, que te explicamos cuáles son y cómo evitarlas.Para que tus campañas rindan mejor, necesitas evitar estos errores comunes de la siguiente manera:

6 problemas de Google Ads

  1. Muchas Keywords
  2. Creer que es automático
  3. No usar extensiones
  4. Pujar por la marca de la competencia
  5. Tener un solo anuncio
  6. Querer hacerlo todo

Muchas Keywords

Las palabras clave son, en esencia, la sangre que mantiene con vida a tu campaña, pero tener una cantidad abrumadora de palabras y combinaciones por las que pujas no significa que serán más clics y ventas. Por más que desees usar toda tu creatividad y atraer esos clientes que buscan una palabra específica, con el tiempo te darás cuenta de que solo estás invirtiendo dinero y esfuerzo en anuncios de bajo retorno.

Si una lista de palabras no funciona bien, no necesariamente debes sustituirla con otra. Mejor invierte más en aquellas palabras que ya están dando resultados. De hecho, en la mayoría de los casos son menos del 10% las keywords que realmente convierten; es una de las cosas que el gurú del marketing digital Neil Patel tras hacer cientas de auditorías de Google Ads.

Creer que es automático

Sí, el algoritmo de Google es muy inteligente y aprende constantemente para perfeccionar el desempeño. Pero esto no significa que debas confiar plenamente en que hará el trabajo solo. Si ya invertiste una cantidad considerable de tiempo en crear tus campañas, abandonarlas a su suerte es una mala idea.

Dentro de estos cambios debes considerar que hay algunas palabras clave que no funcionan como deberían; hacer ajustes a las pujas por tus grupos de palabras; agregar palabras negativas; detener pujas por palabras que no funcionan y más.

Esta necesidad de detalle y constante monitoreo es una de las razones por qué muchas empresas delegan sus campañas de Ads a una agencia externa.

No usar extensiones

Una de las herramientas más útiles que tiene Google Ads es la posibilidad de agregar un segundo llamado de acción (CTA) además del link principal en tu anuncio, lo que hace que tenga aún mayor predominancia en la pantalla y mejores rendimientos.

Se les conoce como extensiones e invitan a tus prospectos a la sección que les interesa directamente, haciendo más eficiente la navegación y el viaje de compra. En la siguiente imagen verás que el link principal está acompañado por dos extensiones: 

Captura de pantalla 2020-05-27 a las 8.25.49 p.m.

Las extensiones pueden ser desde llamar a un teléfono (ideal si lo segmentas a móviles), un link específico de tus promociones, direcciones físicas, precios, afiliaciones, hasta descargas de apps, entre otras alternativas.

Artículos relacionados: ¿Cuánto cuesta Google Ads?

 

Pujar por la marca de la competencia

Es una práctica muy común y, más allá de la ética detrás de esto, hay una razón lógica para dejar de hacerlo. Si el prospecto ya busca por nombre y apellido a tu competidor, tener un anuncio con tu marca antes no lo hará cambiar de opinión.

En este caso, los clientes ya saben qué quieren y, aunque es probable que algunos sí hagan clic a tu página, si ya tienen en mente a tu competidor es difícil atraerlos.

En lugar de esto, invierte más en otras estrategias para posicionar tu marca en la mente del consumidor, que sepa que tiene una alternativa, así cuando esté listo para convertir, acuda directamente a ti.

Tener un solo anuncio

¿Recuerdas que mencionamos la importancia de hacer pruebas y optimizar constantemente? Esto no solo aplica en tus términos de búsqueda y palabras clave, sino en los Ads en sí.

Prueba diferentes variaciones del mismo anuncio con algunos cambios y dejar que corran por un tiempo para evaluar cuáles son los más eficientes. Un consejo es tener un anuncio muy general (tu marca acompañada por un producto o servicio), uno más específico (tu marca acompañada por una propuesta de valor) y uno ultra específico (tu marca acompañada por un producto en especial).

Conforme pasa el tiempo podrás medir cuáles tienen mejor desempeño, descartar aquellos que no son tan buenos y sustituirlos por versiones mejoradas con lo que aprendiste hasta ahora. Recuerda que mientras más varaciones hagas, más fortaleces tu generación de leads.

Querer hacerlo todo

Google es un universo gigantesco y es complicado que la misma persona encargada de tu marketing offline también haga la estrategia para este medio.

Lo ideal es tener a un especialista que dedique el 100% de su tiempo a medir y perfeccionar las campañas. Y no hay atajos para esto, advierte Fanomena Events en su blog. Si no tienes a alguien en tu empresa especializado, mejor busca ayuda de un externo; sí, costará dinero, pero el retorno y desempeño justificarán la inversión.

Si quieres buscar una agencia de marketing digital que te ayude con tus campañas de Google Ads, te explicamos cómo elegir la agencia ideal para ti.

La solución está en entender Google Ads

Lo que busco con este blog es que entiendas que estos problemas son comunes y puedes evitarlos con facilidad.

Simplemente, planifica tu campaña de Google Ads con el mismo cuidado que dedicas al resto de tu estrategia. Deja de gastar dinero de más y enfócate en generar el máximo retorno sobre la inversión posible con el presupuesto que tienes. 

Si lo prefieres, contáctanos y con gusto te ayudaremos a hacer una auditoría de tus campañas y recomendaremos las acciones a seguir.Cómo atraer los leads que tu marca necesita

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

Twitter Linkedin

Posts relacionados

Ventas Inbound, Generación de demanda

¿Por qué la experiencia del cliente es la nueva ventaja competitiva?

Entendemos que buscas tener ventaja competitiva. Ese factor X o variable que destaque tu negocio por sobre el resto.

24 julio, 2021
Inbound Marketing, Generación de demanda, Automatización de Marketing

5 consejos para crear una estrategia con Lead Nurturing

El lead nurturing es fundamental para seguir cautivando a tus clientes o leads. A través de este método puedes ir segmentando y guiando a tus leads por el buyer's journey. ¿Tienes idea de cómo seguir ...

24 julio, 2021
Generación de demanda, Servicio al Cliente, Leads

Los 6 retos más difíciles al adoptar el clientecentrismo

Se dice mucho que las estrategias de toda empresa deben estar enfocadas en el cliente, y que es importante priorizar esta actividad pero... ¿cómo lograrlo?

21 mayo, 2021
Generación de demanda, Leads

10 errores al realizar webinars que estás cometiendo

En lo que a realizar webinars se refiere suelen existir 2 tipos de personas: quienes piensan que es una tarea titánica y terminan por no hacer ninguno, y quienes lo ven como algo de poca importancia ...

22 diciembre, 2020
Generación de demanda, Ads

¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn?

Es probable que si haces esta pregunta a Google, encuentres en algunos foros respuestas como "demasiado para que valga la pena" o "más que hacerlo en Facebook". Sin embargo, este enfoque tiene un ...

01 diciembre, 2020
Generación de demanda

5 errores comunes de generación de leads en redes sociales

Además de ser el canal principal de comunicación con tus clientes actuales, las redes sociales también son buenas herramientas para captar nuevos prospectos, pues cuando generas contenido de valor, ...

09 septiembre, 2020
Generación de demanda, E-commerce

Las mejores 6 plataformas para ecommerce

Una de las desiciones más importantes a tomar antes de lanzar tu ecommerce es saber en qué plataforma lo harás. Y, aunque siempre puedes cambiar de proveedor después de un tiempo, lo mejor es pensar ...

24 junio, 2020
Generación de demanda, E-commerce

Estos son los principales canales de marketing para un ecommerce

Una vez que tienes lista tu tienda en línea, ahora debes definir cómo llegarán los nuevos clientes apara que compren tus productos o servicios.

18 junio, 2020
Generación de demanda, Marketing Digital

Ventajas y desventajas de un evento virtual

2020 ha sido un año diferente para todos. Uno lleno de nuevos retos y metas por cumplir donde la creación de eventos presenciales tuvo que pausarse para dar pie al crecimiento acelerado de los ...

16 junio, 2020