Generacióndedemanda
Cómo diseñar una estrategia de generación de leads exitosa
¿Cuán efectiva es tu generación de leads? ¿Atraes prospectos de calidad? ¿Estás convirtiendo lo suficiente? Estos son los desafíos más comunes de los profesionales del marketing hoy en día.
Para generar demanda, el truco es atraer e involucrar a tus potenciales clientes de manera natural, enfocándote en los desafíos y preguntas de tus potenciales clientes. Aquí te explicamos cómo debes diseñar una estrategia como parte de tu campaña de marketing inbound.
Suscríbete a
nuestro blog
No solo es necesario saber con quién hablamos, qué decir y cuándo decírselo. También es necesario identificar quién tiene un mayor nivel de interés en nuestro servicio/producto, y diseñar acciones con un alto grado de segmentación.
Si tienes este desafío en tu negocio, es hora de poner en práctica la metodología lead scoring y diseñar una estrategia adecuada según tu negocio y buyer personas.
Leer Más
Después de crear nuevos clientes o leads, es sumamente importante seguir estrechando los lazos con nuestros prospectos. Es aquí donde el lead nurturing juega un rol fundamental.
¿Sabes cómo seguir manteniendo esta relación con tus leads o los pasos que debes seguir? A continuación compartimos los principales puntos para seguir cultivando tu relación con el cliente.
Leer Más
¿Cuántos correos basura borras todos los días? Seguramente varios. Pero la verdadera pregunta es: ¿estás enviando correos basura?
En este blog te presentamos 3 tips para que tu campaña de email sea exitosa, generes leads a escala y el correo no termine en el basurero.
Leer Más
¿Quién tiene la responsabilidad de generar leads en tu empresa? En muchas compañias esto no es tan claro. Cuando Marketing y Ventas no están alineados, sus roles tienden a confundirse.
En este blog revisaremos qué rol tiene cada área y cómo organizarse para generar leads.
Leer Más
Entre los 70’ y 80’ las dos grandes marcas de refrescos más reconocidas a nivel mundial participaron en una de las guerras comerciales más famosas de la historia, que hasta el día de hoy se sigue usando como caso de estudio.
El recordado Pepsi Challenge fue un experimento científico que sentó las bases del neuromarketing –un área de estudio no exenta de polémicas, cuya efectividad para generar leads analizamos en este blog.
Leer Más
¿Qué estás haciendo para acompañar a tus leads en su proceso de decisión? Las campañas de email marketing son muy efectivas para "estar presentes" en esta etapa. Pero hay otro canal muy frecuentado por tus potenciales clientes: las redes sociales.
En este blog te contamos cómo integrar las redes sociales en tus campañas de seguimiento de leads.
Leer Más
Existen muchas formas de atraer leads y convertirlos en clientes potenciales. Desde los métodos tradicionales, como las llamadas en frío, campañas de correo directo hasta ferias comerciales.
Sin embargo, hay un canal eficaz que no podemos dejar de lado: las redes sociales, pero con técnicas aplicadas a través del Inbound Marketing. ¿Quieres saber más? Este artículo te ayudará a generar clientes de calidad por medio de las Redes Sociales.
Leer Más
Si tratas de generar demanda con campañas masivas y poco personalizadas, quizás te hayas percatado que no funcionan tan bien como antes. Es hora de enfocarse en “ser encontrado” y construir relaciones verdaderas y duraderas con tu público objetivo.
En el mundo B2B, es primordial tener un plan de marketing efectivo y potente. Por eso, en este blog te entregamos 3 simples maneras de aumentar la generación de leads de tu empresa
Leer Más
Ya lograste atraer visitantes a tu sitio web. Pero, ¿estás obteniendo sus datos de contacto?
El diseño, mensaje y estructura de un landing page es fundamental para el éxito y en este blog revisaremos cómo hacerlo.
Leer Más
Para las empresas SaaS (Software as a Service) conseguir clientes que paguen por el servicio puede resultar un poco más complicado, porque estás intentando vender un producto que no es tangible y que se encuentra en constante transformación.
En este blog te daremos algunas ideas para aumentar la generación de leads para tu compañía SaaS, aplicando técnicas de Inbound Marketing.
Leer Más
Es una realidad que hoy gran parte de los prospectos investigan productos y servicios por internet. Sin embargo, muchas empresas luchan por atraer tráfico de calidad –visitantes que calzan con su oferta– a su sitio web.
En este blog te entregamos algunas mejores prácticas que son efectivas para atraer extraños –personas que saben nada o muy poco de tu marca– y convertirlos en leads.
Leer Más
Por muy bueno y novedoso que sea un negocio, difícilmente logrará alcanzar el éxito si no cuenta con una estrategia para captar suficientes leads de calidad.
Si quieres dejar atrás la arcaica tarea de hacer llamadas en frío y enviar miles de correos electrónicos spam que no convierten, este blog es para ti.
Leer Más
Instagram es la red social más hot del momento para marketers y empresas en todo el mundo. Una de las razones es que nos permite hablar de lo que nos importa con imágenes y videos –desde nuestro teléfono móvil.
Aunque las Instagram Stories fueron introducidas en 2016, no todos saben cómo usarlas para hacer crecer el negocio. Si este es tu caso, no te sientas mal. Este post es para los marketers que quieren generar leads con Instagram Stories rápidamente.
Leer Más
La popularidad de esta red social ha sido imparable desde su debut en 2010. Hoy, con más de 1.000 millones de usuarios activos en el mundo, Instagram se ha convertido en una de las redes sociales favoritas a nivel mundial detrás de Facebook, posicionándose en el 6º lugar del ranking.
En este post analizamos cómo usar una de las herramientas más atractivas de Instagram para generar leads: las Instagram Stories.
Leer Más
Para que una empresa logre crecer, debe mantener un flujo constante de prospectos y lograr convertirlos en clientes. Para esto marketing debe asumir la misión de generar leads calificados –es decir, con una alta probabilidad de cierre.
Si tu tasa de conversión de leads a clientes se mantiene baja y no logras revertir la situación, este blog te ayudará.
Leer Más
Generar campañas exitosas y casos de éxito con la metodología Inbound es lo que todas las empresas anhelan.
Leer Más
Generar demanda calificada, es decir que esté realmente interesada en nuestro servicio/producto, es un gran desafío para muchas empresas en Chile. Abundan preguntas como ¿por qué no genero el volumen de prospectos que necesito?, ¿cómo crecer mi base de contactos? o ¿cómo mejorar mis conversiones?
En este blog explico qué es el Inbound Marketing, y por qué es más efectivo/rentable que otras inversiones en crecimiento –como la publicidad, el marketing tradicional o la compra de bases de datos, por ejemplo.
Leer Más
El mundo del marketing se caracteriza por la increíble cantidad de tips y consejos disponible para mejorar nuestro desempeño. Si llevas tiempo en esto, quizás te preguntes cuán efectivas son estas recomendaciones.
En este blog comparto algunas sugerencias que nuestros clientes aplican con éxito para generar demanda y posicionarse en el competitivo mercado SaaS.
Leer MásLa organización Inbound: los tres pilares de Servicio al Cliente como motor de crecimiento
¿Qué hacemos cuando compramos un producto defectuoso, necesitamos cambiar la fecha de un pasaje de avión o queremos saber cuándo llegará nuestro pedido? Por lo general hablamos con un ejecutivo de Servicio al Cliente.
Cualquiera que trabaje en esta área ha visto clientes muy satisfechos y muy enojados. En una organización Inbound, Servicio al cliente no es centro de costo –es un motor de crecimiento. En este blog te contamos cómo hacer esta transición.
Leer Más
La verdadera ventaja competitiva de las empresas en el futuro cercano será la relación con sus clientes. Y el primer paso en esa dirección es centrar la organización en el cliente –no el negocio.
El algunas empresas esto puede despertar fantasmas de largas discusiones, e implementaciones aún más dilatadas. La buena noticia es que solo necesitas una hoja. En este artículo te contamos cómo generar un plan estratégico que alinee toda tu organización con tus clientes.
Leer Más
La era de la información nos brindó una infinidad de recursos para hacer nuestra vida más fácil. Gracias a los avances tecnológicos y de internet, las empresas han logrado sacar mayor provecho para brindar información de calidad y que responda a las necesidades de sus clientes.
Sin embargo, hasta hace poco tiempo atrás, si buscábamos un término en Google, obteníamos muchos resultados… quizás demasiados, lo que se volvía una molestia, porque con tantas opciones ya no sabíamos qué creer.
Leer Más
Cuando ya no quedan manzanas al alcance de la mano, es hora de sacar la escalera. Bien lo sabe Enrique Besa, CEO y Cofundador de la plataforma SaaS de gestión de personas Rankmi.
Instagram es una de las principales plataformas en redes sociales, con una clasificación incluso más alta que Twitter, al menos en términos de usuarios. Hasta finales de 2017, el deseo de muchos clientes de HubSpot era que finalmente el software integre a Instagram en su sistema de gestión de redes sociales.
Cómo subir las ventas y cómo vender más rápido: el eterno desafío de los gerentes de ventas.
Publimetro reporta que 40% de los cargos más solicitados en Chile durante 2017 fueron comerciales.
Pero, ¿y si la clave para superar este desafío estuviera en los datos del proceso mismo, no en la cantidad de vendedores?
Leer Más