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Herramientas de venta: ¿Sales Hub Pro o Enterprise?

Si buscas la alternativa más adecuada para tu empresa, hay ciertos factores que debes considerar como la complejidad de su data, las funcionalidades que necesita o el número de usuarios pagados que debe tener.

En el siguiente blog, te mostramos las diferencias entre ambas herramientas para que puedas comparar y tomar la mejor decisión para tu empresa.

Escrito por Fernanda Quinteros

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febrero 19, 2019

Conoce qué es un MQL y cómo cualificar tus leads

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¿Cómo diferenciar a un lead que ha mostrado mucho interés en los contenidos que ofreces, de uno que sólo ha tenido un par de interacciones? ¿Por qué es importante distinguirlos?

En este blog te contamos a qué contactos debes identificar como cualificados, la forma correcta de hacer avanzar un lead en el embudo de conversión para convertirse en MQL y todo lo que necesitas saber para tomar buenas decisiones en este proceso.

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febrero 14, 2019

Por qué deleitar a tus clientes es la clave para hacer crecer tu negocio

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Hasta hace algunos años, las empresas se preocupaban de su producto o servicio, y la experiencia de compra pasaba a segundo plano. Sin embargo, las cosas han cambiado. Actualmente, el 86% de los clientes no seguiría comprando en una empresa si no le ofrece un buen servicio al cliente.

Hoy te entregaremos los mejores tips de cómo deleitar a tus clientes, para que se transformen en tus mejores promotores.

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febrero 13, 2019

Cómo obtener prospectos tibios con lead nurturing

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Muchos de nuestros clientes tienen un desafío común: están convirtiendo leads en su sitio web, pero no logran mejorar sus tasas de conversión. El resultado es un alto volumen de prospectos, pero fríos.

El problema es que no tienen una metodología para "estar presentes" durante el proceso de decisión de sus leads. En este blog te contamos cómo resolver este dilema con una de las herramientas fundamentales del Inbound: el lead nurturing.

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febrero 11, 2019

La importancia de profundizar el análisis de la generación de leads en tus campañas

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¿Te pasa que, después de una ardua campaña publicitaria, la analítica de tu empresa o agencia no te entrega suficiente información para saber cómo continuar?

Hoy existen herramientas de marketing digital que sí profundizan en aspectos tales como la proveniencia de leads, también conocidos como prospectos o potenciales clientes; el contenido más visto, así como la permanencia en páginas, fuentes de tráfico y la data acumulada en el tiempo.

¿Por qué es elemental saber esto? Esta información te ayuda a profundizar tu generación de leads. Aprende más a continuación.

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febrero 8, 2019

Aprende a deleitar y retener a tus clientes actuales con la metodología Inbound

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Recuerda que retener a tus clientes actuales debe convertirse en una tarea mucho más importante que atraer nuevos. En este sentido ¿cuánto tiempo y recursos dedicas para mantener a tus clientes existentes felices y con ganas de volver por más?

Si no te esfuerzas en deleitar y satisfacerlos, lo más probable es que al tener una mala o insuficiente experiencia post venta, decidan alejarse o desaparecer definitivamente del radar de tu marca. En este blog te enseñamos la importancia del servicio post venta como el nuevo marketing.

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febrero 7, 2019

Cómo implementar lead scoring en 5 simples pasos

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Juan trabaja en Marketing y Diego en Ventas. Pelean todo el tiempo. Diego se queja porque los leads que Marketing entrega son pocos y malos. Juan se defiende diciendo que Ventas no hace su trabajo. ¿Pasa algo parecido en tu empresa?

Diego tiene razón –el gran dolor de Ventas es tener generar leads, en vez de concentrarse en vender. La solución es el lead scoring: la calificación o puntuación de leads es una herramienta que permite identificar quién está listo para comprar. En este blog te cuento cómo implementarla.

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febrero 5, 2019

Cómo aplicar el Inbound para elevar las ventas B2B

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Piensa en la última vez que hiciste una compra. ¿Qué te llevó a comprar: fue el producto/servicio, o el proceso en sí? Nadie necesita un ejecutivo para empezar un proceso de compra. Sobre todo en B2B, lo que queremos es alguien que entienda lo que estamos viviendo para encontrar la mejor solución posible.

En este blog te contamos cómo el Inbound toma esta necesidad y crea un proceso de ventas centrado en el cliente, que resulta en más conversiones y más facturación.

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febrero 1, 2019

Cómo calificar clientes potenciales con la metodología de Lead Scoring

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No solo es necesario saber con quién hablamos, qué decir y cuándo decírselo. También es necesario identificar quién tiene un mayor nivel de interés en nuestro servicio/producto, y diseñar acciones con un alto grado de segmentación.

Si tienes este desafío en tu negocio, es hora de poner en práctica la metodología lead scoring y diseñar una estrategia adecuada según tu negocio y buyer personas.

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enero 31, 2019

Conoce el paso a paso del proceso de lead nurturing

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Después de crear nuevos clientes o leads, es sumamente importante seguir estrechando los lazos con nuestros prospectos. Es aquí donde el lead nurturing juega un rol fundamental.

¿Sabes cómo seguir manteniendo esta relación con tus leads o los pasos que debes seguir? A continuación compartimos los principales puntos para seguir cultivando tu relación con el cliente.

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enero 25, 2019

3 claves para manejar tu experiencia de cliente en la era de las Redes Sociales

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Una hora. Ese es el tiempo que la mitad de los clientes dan a las empresas para contestar una consulta en Twitter. Si es una queja, casi 75% esperan una respuesta dentro de una hora.

En este momento, las redes sociales son la última frontera de la relación empresa–cliente. En este blog te contamos cómo manejar la experiencia del cliente (CX) con tus canales sociales.

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enero 10, 2019

¿Qué es el Servicio al Cliente Inbound?

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A estas alturas, todos sabemos que mantener un cliente satisfecho es mucho más fácil y rentable que captar uno nuevo. Pero, ¿cómo se traduce esto de retener clientes en la práctica?

La clave está en la experiencia que les ofreces. En cómo tus clientes se sienten con el trato que les das. La clave es usar tu área posventa como un motor de crecimiento, y aquí te explicamos cómo.

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enero 7, 2019

Aprovecha estas 5 estrategias para generar más y mejores leads con Inbound

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Es común que en alguna etapa de tu negocio lleguen pocos leads y de baja calidad. ¿Cuántas veces te ha pasado que debes lidiar con prospectos que no calzan en absoluto con tu oferta?

Muchas veces puede convertirse en un dolor de cabeza, sobre todo si estos leads no calzan con tu oferta de valor. En este blog te entregamos 5 métodos para generar más y mejores leads con Inbound.

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enero 3, 2019

3 trucos para mejorar tu SEO con contenido en tu página web

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La competencia para rankear en Google es despiadada y varios quedan en el camino. No es fácil aparecer en la primera página de los resultados. Y si logras, eso no quiere decir que te mantendrás ahí. Esto es una realidad para muchas empresas.

Por fortuna, hay varias cosas que puedes hacer para mejorar tu SEO (Search Engine Optimization) y rankear mejor en Google, que te mostramos en este blog.

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diciembre 31, 2018

Las 7 claves de una buena página de destino

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¿Sabes cómo lograr que tu landing page sea eficiente y llamativa para los visitantes se animen a ingresar sus datos?

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diciembre 27, 2018

Las 5 mejores prácticas para optimizar tus landing pages

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¿Te ha pasado que te pasas días decidiendo los textos, escogiendo las imágenes y ajustando el diseño para crear una Landing Page perfecta, pero a pesar de tus esfuerzos, no convierte como te gustaría?

Las Landing Pages son una herramienta clave para tu generación de leads. Si aún no generas nuevos contactos y ya comprobaste que no se trata de un problema del formulario, este blog es para ti.

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diciembre 24, 2018

¿Cómo elegir una agencia de Marketing Inbound para SaaS?

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Muchas empresas SaaS han comenzado a externalizar procesos y procedimientos, sobre todo en marketing, con el objetivo de centrarse en su producto y dejar la captación de nuevos clientes en manos de expertos.

En este blog revisaremos los 4 principales aspectos que debes poner atención para elegir la agencia de Inbound Marketing adecuada para tu negocio.

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diciembre 19, 2018

Del embudo a la manivela: Cómo crecer con el modelo circular - Parte 2

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La gran debilidad del embudo tradicional como marco para manejar el crecimiento de la empresa es que no almacena la energía. Cada mes, cada trimestre, cada año hay que empezar de cero.

El modelo circular de crecimiento (Inbound Flywheel o manivela) resuelve esta desventaja para crecer con eficiencia y generar ventajas competitivas en el proceso. En este blog te cuento cómo.

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diciembre 17, 2018

Del embudo a la manivela: Cómo crecer con el modelo circular - Parte 1

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Los consumidores han cambiado. Sin embargo, nuestra forma de vender, en muchos casos, aún no se ha adaptado a este cambio.

En este blog te contamos cómo el modelo Inbound de crecimiento circular puede ayudarte a aprovechar esta nueva realidad, y hacer crecer tu negocio en forma más eficiente y sostenible.

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diciembre 14, 2018

¿Qué es el marketing conversacional?

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Como consumidores queremos hablar con las marcas cuando y como queramos, con soluciones rápidas. Pero también queremos que la experiencia sea fluida y fácil.

La buena noticia es que la tecnología ahora permite personalizar aún más la interacción con los clientes. El marketing conversacional es una solución para esto, y aquí te explicamos de qué se trata.

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diciembre 13, 2018

Cómo usar chatbots en mi estrategia Inbound 2019

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Lo más probable es que ya escuchaste hablar sobre lo importante que están siendo los bots para las empresas. Si aún te estás preguntando si es necesario que tu negocio tenga este tipo de herramientas, necesitas ponerte al tanto sobre esta nueva tecnología ahora ya.

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diciembre 10, 2018

¿Cómo puedo elegir la mejor agencia de marketing inbound?

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Si luego de evaluar las metas y el presupuesto del próximo año has decidido que quieres trabajar con una agencia de marketing inbound, es hora que comiences la búsqueda de la mejor para tu negocio.

Existen muchas opciones en el mercado, pero no todas las agencias son iguales; debes encontrar la que se transforme en un partner para tu empresa y hoy te ayudaremos a que descubras cómo hacerlo.

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diciembre 6, 2018

6 pasos para vender más con el Inbound

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Quizás podamos estar de acuerdo en que cerrar una venta hoy es mucho más difícil que hace algunos años.

La buena noticia es que ahora tenemos tecnología y metodologías nuevas –el Inbound– que crean ventajas competitivas para hacer crecer el negocio. En este blog explico los pasos para vender más con el Inbound.

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diciembre 5, 2018

5 tendencias de marketing digital para romperla el 2019

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El marketing no se crea ni se destruye, solo se transforma, usando diferentes herramientas y medios para adaptarse y crecer. De alguna manera, las estrategias antiguas mutan para funcionar en el mundo actual. ¿Y qué es lo actual? El marketing digital.

Ad portas de que se termine el 2018, te mostraremos algunas de las tendencias de marketing digital que vimos este año y que, por supuesto, estarán presentes en 2019.

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diciembre 4, 2018

Captación de leads: 4 pasos para conseguir muchos prospectos cualificados

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Por muy bueno y novedoso que sea un negocio, difícilmente logrará alcanzar el éxito si no cuenta con una estrategia para captar suficientes leads de calidad.

Si quieres dejar atrás la arcaica tarea de hacer llamadas en frío y enviar miles de correos electrónicos spam que no convierten, este blog es para ti.

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