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¿Qué es la venta Inbound?

La venta tradicional solía combinar llamadas en frío, conferencias, compra de listas de emails y otras actividades que todos consideramos spam en la actualidad.

Pero nuestra forma de comprar cambió. Los compradores investigan y esperan que les des una razón para hablar con ellos –si no entregas valor, tienen miles de opciones más. Si buscas implementar una estrategia de ventas Inbound, acá te contamos cómo hacerlo.

Escrito por Paula Valverde

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diciembre 6, 2018

6 pasos para vender más con el Inbound

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Quizás podamos estar de acuerdo en que cerrar una venta hoy es mucho más difícil que hace algunos años.

La buena noticia es que ahora tenemos tecnología y metodologías nuevas –el Inbound– que crean ventajas competitivas para hacer crecer el negocio. En este blog explico los pasos para vender más con el Inbound.

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noviembre 27, 2018

7 consideraciones para elegir un CRM moderno

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Si estás pensando que es momento de optimizar el tiempo de tu equipo de ventas, alinear la comunicación de tu empresa y evaluar si tus procesos actuales están realmente enfocados en alcanzar los objetivos del negocio, estas 7 consideraciones son un "must" antes de elegir un CRM moderno.

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noviembre 19, 2018

¿HubSpot Sales Starter o HubSpot Sales Professional?

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Si buscas subir tus ventas, de seguro ya conoces el potencial de Hubspot Sales para acelerar tu ciclo con automatizaciones, seguimientos y métricas en tiempo real.

Pero decidir entre HubSpot Sales Starter o HubSpot Sales Professional depende del tamaño y necesidades de tu empresa. Hoy te explicamos qué puedes encontrar en cada versión y cómo elegir la más adecuada según tu equipo y objetivos.

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noviembre 9, 2018

6 libros exitosos de ventas que puedes leer online –gratis

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Si estás luchando por mejorar tu tasa de cierre, de seguro estás buscando los mejores consejos, técnicas y experiencias de ventas. Mientras más conocimiento práctico tengas, venderás más y mejor.

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noviembre 8, 2018

¿Cuál es el CRM ideal para mi negocio?

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¿Sabes lo que es un CRM?, estas siglas significan Customer Relationship Management  y hacen referencia a un software que permite a las empresas rastrear cada interacción con los clientes, tanto actuales como futuros.

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noviembre 6, 2018

Lo que tienes que saber del CRM de HubSpot

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 ¿Cómo el uso de un CRM puede lograr más ingresos en una empresa? ¿Qué malas prácticas puede evitar? ¿Qué beneficios puede traer? ¿Cómo funciona? Si tienes alguna de estas dudas, este blog es para ti.

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octubre 2, 2018

Cómo sobrevivir al proceso de onboarding en Inbound

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¿Qué es un onboarding? Es un proceso de incorporación, que generalmente se realiza para que un nuevo miembro se integre fácilmente a la empresa y a su puesto de trabajo. Pero, ¿qué es el onboarding en el mundo del Inbound?

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septiembre 20, 2018

Crear confianza debe ser el corazón de cada empresa

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Los tiempos han cambiado y para las empresas vender u ofrecer un servicio es más complejo que nunca. Es una carrera cuesta arriba, donde los estrategas de ventas hacen lo posible e invierten sus recursos en lograr posicionarse en el mercado.

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agosto 15, 2018

Crece y haz a tus clientes felices con el modelo circular

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Si buscas cautivar a más clientes y vender mejor, entonces debes pensar en círculos.

Tal y como lees. Posiblemente, tu forma de abordar el negocio hoy es lineal. Causa y efecto. Unilateral y vertical.

Nada mal. Para una estrategia de marketing y ventas de 2016 o antes. Pero simplemente la cosa ya no funciona así hoy. Así que olvídate de promocionar o vender tu marca o producto como resultado final.

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agosto 9, 2018

La era de la conveniencia y los cambios del consumidor

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La era de la información nos brindó una infinidad de recursos para hacer nuestra vida más fácil. Gracias a los avances tecnológicos y de internet, las empresas han logrado sacar mayor provecho para brindar información de calidad y que responda a las necesidades de sus clientes.

Sin embargo, hasta hace poco tiempo atrás, si buscábamos un término en Google, obteníamos  muchos resultados… quizás demasiados, lo que se volvía una molestia, porque con tantas opciones ya no sabíamos qué creer.

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junio 28, 2018

Cómo aumentamos la base clientes de Rankmi 4x en 1 año

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Cuando ya no quedan manzanas al alcance de la mano, es hora de sacar la escalera. Bien lo sabe Enrique Besa, CEO y Cofundador de la plataforma SaaS de gestión de personas Rankmi. 

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junio 5, 2018

Cómo elegir una agencia de Inbound Marketing e Inbound Sales

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Estrategias de marketing sofisticadas y bien ejecutadas deben ser el objetivo fundamental para cualquier negocio enfocado en crecer.

No siempre es fácil medir con precisión la eficacia de las tácticas de marketing. Incluso, estrategias que al comienzo parecen prometedoras pueden llegar a nada o resultar ineficaces a medida que el negocio escala.

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mayo 7, 2018

Los 9 grandes errores que debes evitar cuando elijas un CRM

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En los últimos tres años hemos hecho más de 20 instalaciones CRM en empresas. Compartimos contigo una lista de los principales errores que la gente comete cuando elige un sistema, ¡para que no los repitas!

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mayo 4, 2018

7 consideraciones para elegir un CRM moderno

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Bienvenidos a todos, Soy Carolina Palominos, Especialista en Inbound Marketing de IDS IDS. Hoy nos acompaña José Martins, Consultor de Crecimiento Inbound para Latinoamérica de HubSpot. 

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marzo 8, 2018

Cómo elevar la venta cruzada con segmentación y Lead Nurturing

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¿Te ha pasado que te interesa un producto de una tienda virtual, como por ejemplo, un set de pinturas acrílicas, pero por alguna razón, debes abandonar el sitio y decides agregar el producto al carrito de compras para volver más tarde?

Cuando regresas a la tienda, ves en tu carrito las pinturas que elegiste, más un set de pinceles para pintura acrílica en promoción, por lo que te decides por ambos productos y haces la compra.

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febrero 19, 2018

4 pasos para incrementar las ventas

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Cómo subir las ventas y cómo vender más rápido: el eterno desafío de los gerentes de ventas.

Publimetro reporta que 40% de los cargos más solicitados en Chile durante 2017 fueron comerciales.

Pero, ¿y si la clave para superar este desafío estuviera en los datos del proceso mismo, no en la cantidad de vendedores?

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enero 12, 2018

KPIs de ecommerce para subir las ventas online

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Como dijo alguna vez el gurú del management Peter Drucker, lo que no se mide no puede ser gerenciado.

Agregaría que lo que no se mide tampoco puede ser mejorado. 

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enero 10, 2018

10 KPIs de ecommerce para subir las ventas online

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Todos lo hemos pensado en algún momento: ¿cómo vender en Internet?

Crear una tienda online es relativamente simple. El problema para algunas personas es cómo escalar el negocio.

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diciembre 26, 2017

Sales enablement: 6 tips para crear videos de producto y convertir más

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Los videos de producto son unos de los contenidos más importantes de sales enablement. Pero producir videos de calidad para tu negocio no es fácil ni barato.

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diciembre 12, 2017

Las 5 claves de la fase exploratoria de ventas con el método Inbound

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¿Has pensado en tu primera interacción con un prospecto de ventas? En IDS Growth Agency nos pasa mucho que los interesados llaman para pedir una presentación de ventas.

Pero en la metodología Inbound las cosas se hacen en forma distinta.

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noviembre 27, 2017

10 tipos de contenidos sales enablement para vender más rápido

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Si trabajas en ventas, es posible que hayas escuchado el término “sales enablement”.

Si no te suena conocido, créenos: te conviene saber qué es y por qué puede ayudarte si buscas cómo vender más rápido.

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agosto 14, 2017

El mejor del "Pipeline Generation Bootcamp" con Dan Tyre

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Hace dos años y medio que somos una agencia asociada de HubSpot. Acabamos de alcanzar la categoría Platino, y ha sido un tremendo viaje.

Hacer Inbound es una experiencia de aprendizaje constante e intensa. Pero cuando empecé, nunca imaginé que las ventas serían lo mío. Eso cambió cuando me convertí en un león.

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julio 28, 2017

Cómo elevar la conversión de alumnos 35x con Inbound y HubSpot

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Todos sabemos lo que es trabajar por una meta y tener que dar un golpe de timón para enfocar nuestros esfuerzos donde deberíamos.

Este era el caso de Instituto Profesional Latinoamericano de Comercio Exterior, Iplacex, que busca liderar la educación a distancia en Chile para 2025, con innovación tecnológica intensiva en su modelo educativo y todos sus procesos.

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julio 21, 2017

¡Somos la 1era growth agency chilena nivel HubSpot Platinum Partner!

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Santiago de Chile, 17 de julio de 2017 – La growth agency chilena IDS Agency, líder latinoamericano en servicios de Inbound Marketing, Inbound Sales y Growth Driven Design, anuncia que ha alcanzado la categoría de HubSpot Platinum Partner.

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