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¿Qué es Sales Qualified Lead y Smarketing?

¿Cómo consigo leads de calidad para aumentar el Retorno de la Inversión? Esa es una de las principales preguntas que tanto el departamento de Marketing como el de Ventas de una empresa se hacen día a día.

Te explicamos por qué necesitas alinear a tu equipo de marketing con tu equipo de ventas en una estrategia de Smarketing y cómo, al hacerlo, generarás más leads calificados por ventas.

Escrito por Paula Valverde

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febrero 4, 2019

Cómo diseñar una estrategia de generación de leads exitosa

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¿Cuán efectiva es tu generación de leads? ¿Atraes prospectos de calidad? ¿Estás convirtiendo lo suficiente? Estos son los desafíos más comunes de los profesionales del marketing hoy en día.

Para generar demanda, el truco es atraer e involucrar a tus potenciales clientes de manera natural, enfocándote en los desafíos y preguntas de tus potenciales clientes. Aquí te explicamos cómo debes diseñar una estrategia como parte de tu campaña de marketing inbound.

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enero 30, 2019

3 simples formas de aumentar la generación de leads con email marketing

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¿Cuántos correos basura borras todos los días? Seguramente varios. Pero la verdadera pregunta es: ¿estás enviando correos basura?

En este blog te presentamos 3 tips para que tu campaña de email sea exitosa, generes leads a escala y el correo no termine en el basurero.

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enero 29, 2019

Ventas y marketing: ¿juntos en la generación de leads?

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¿Quién tiene la responsabilidad de generar leads en tu empresa? En muchas compañias esto no es tan claro. Cuando Marketing y Ventas no están alineados, sus roles tienden a confundirse.

En este blog revisaremos qué rol tiene cada área y cómo organizarse para generar leads.

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enero 24, 2019

La verdad sobre el neuromarketing y la generación de leads

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Entre los 70’ y 80’ las dos grandes marcas de refrescos más reconocidas a nivel mundial participaron en una de las guerras comerciales más famosas de la historia, que hasta el día de hoy se sigue usando como caso de estudio.

El recordado Pepsi Challenge fue un experimento científico que sentó las bases del neuromarketing –un área de estudio no exenta de polémicas, cuya efectividad para generar leads analizamos en este blog.

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enero 23, 2019

¿Es lo mismo el inbound marketing que el marketing de contenidos?

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Diego lleva varios meses pensando cómo generar leads de mayor calidad –más baratos y con mayor interés en su oferta. El problema es que los consumidores actuales son inmunes a la publicidad tradicional, offline u online.

La respuesta a este desafío es publicar contenidos útiles y educativos. El Marketing de Contenidos es uno de los métodos de creación de demanda más usados en el sistema Inbound, y en este blog te contamos cómo funciona.

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enero 15, 2019

Marketing de contenido, el mejor aliado para un ecommerce

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Todo encargado de un ecommerce sabe que convertir visitantes –usuarios que llegan al sitio a vitrinear– en clientes recurrentes es un gran desafío para crecer.

Para diferenciarte de la competencia debes entregar un valor excepcional a tus prospectos y clientes durante todas las etapas del ciclo de compra, y hoy te enseñaremos cómo hacerlo.

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enero 11, 2019

Qué es el marketing de atribución y por qué no puede faltar en tu estrategia de marketing digital

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Los profesionales del marketing por lo general tienen varias campañas activas en cualquier momento, en una variedad de canales de distribución o contacto, y empleando diversas tácticas.

Pero a la hora de medir muchos se topan con el desafío de determinar qué sirve y qué no, y qué funcional mejor. Si estás en esta situación, te invito a seguir leyendo.

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enero 4, 2019

8 trucos de generación de leads que debes aprovechar

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Generar leads se trata de lograr que los usuarios nos entreguen sus datos de contacto, para así poder "empujarlos" hacia una decisión de compra. Si trabajas en marketing, sabes que esta es una tarea ardua y difícil.

Lo bueno, sin embargo, es hay ciertas técnicas que podemos emplear para hacer este proceso más rápido y efectivo. Por eso queremos ayudarte con 8 trucos para generar leads que puedes implementar fácilmente.

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diciembre 21, 2018

Incrementa la generación de leads en tu empresa SaaS con estos consejos

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Para las empresas SaaS (Software as a Service) conseguir clientes que paguen por el servicio puede resultar un poco más complicado, porque estás intentando vender un producto que no es tangible y que se encuentra en constante transformación.

En este blog te daremos algunas ideas para aumentar la generación de leads para tu compañía SaaS, aplicando técnicas de Inbound Marketing.

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diciembre 12, 2018

¿Cómo puedo conseguir tráfico de calidad para mi página web?

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Es una realidad que hoy gran parte de los prospectos investigan productos y servicios por internet. Sin embargo, muchas empresas luchan por atraer tráfico de calidad –visitantes que calzan con su oferta– a su sitio web.

En este blog te entregamos algunas mejores prácticas que son efectivas para atraer extraños –personas que saben nada o muy poco de tu marca– y convertirlos en leads.

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diciembre 5, 2018

5 tendencias de marketing digital para romperla el 2019

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El marketing no se crea ni se destruye, solo se transforma, usando diferentes herramientas y medios para adaptarse y crecer. De alguna manera, las estrategias antiguas mutan para funcionar en el mundo actual. ¿Y qué es lo actual? El marketing digital.

Ad portas de que se termine el 2018, te mostraremos algunas de las tendencias de marketing digital que vimos este año y que, por supuesto, estarán presentes en 2019.

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diciembre 1, 2018

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing inbound B2B?

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¿Sabías que Google continúa siendo referencia para las búsquedas y seguirá siéndolo durante el próximo año? Actualmente se realizan 3,5 millones de peticiones por minuto, según indica Lori Lewis, vicepresidenta de social media de Cumulus Media, y el alza no se detendrá.

Cada vez hay más usuarios conectados, por lo tanto, potenciales clientes comenzando su viaje del comprador. Si no estás al tanto de las últimas tendencias en estrategias de marketing B2B, corres el peligro de quedarte fuera del juego, pero nosotros no lo permitiremos.

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noviembre 28, 2018

Las 5 tendencias en marketing de contenidos que dejarán huella en 2019

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¡Llegó el momento de ver el futuro! Falta poco para que termine el año y nuestra cabeza ya comienza a pensar en qué depara 2019. Y qué mejor que hacerlo sobre el tema que amamos y respiramos día a día: marketing de contenidos.

¿Quieres saber qué tendencia en contenidos marcará la pauta el próximo año? ¿Cuáles serán las prácticas obligadas para apuntalar el crecimiento de los clientes? ¿Qué nuevo super poder tendrá el consumidor? Veamos qué nos dice Internet.

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noviembre 26, 2018

Cómo usar Instagram Stories para generar leads - Parte 2

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Instagram es la red social más hot del momento para marketers y empresas en todo el mundo. Una de las razones es que nos permite hablar de lo que nos importa con imágenes y videos –desde nuestro teléfono móvil.

Aunque las Instagram Stories fueron introducidas en 2016, no todos saben cómo usarlas para hacer crecer el negocio. Si este es tu caso, no te sientas mal. Este post es para los marketers que quieren generar leads con Instagram Stories rápidamente.

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noviembre 23, 2018

4 consejos de marketing de contenidos para empresas B2B

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Conectar con potenciales clientes a medida que avanzan en su proceso de decisión es uno de los grandes desafíos de los empresarios, tanto B2C como B2B.

La buena noticia es que el desarrollo de contenidos útiles y relevantes es la clave para guiarlos y acompañarlos en este viaje, generando branding y posicionamiento con cada interacción. En este blog encontrarás 4 tips de marketing de contenidos para empresas B2B.

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noviembre 22, 2018

¿Cómo aprovechar Instagram Stories para generar más leads? - Parte 1

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La popularidad de esta red social ha sido imparable desde su debut en 2010. Hoy, con más de 1.000 millones de usuarios activos en el mundo, Instagram se ha convertido en una de las redes sociales favoritas a nivel mundial detrás de Facebook, posicionándose en el 6º lugar del ranking.

En este post analizamos cómo usar una de las herramientas más atractivas de Instagram para generar leads: las Instagram Stories.

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noviembre 21, 2018

7 consejos prácticos para generar leads en forma rentable

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Para que una empresa logre crecer, debe mantener un flujo constante de prospectos y lograr convertirlos en clientes. Para esto marketing debe asumir la misión de generar leads calificados –es decir, con una alta probabilidad de cierre.

Si tu tasa de conversión de leads a clientes se mantiene baja y no logras revertir la situación, este blog te ayudará.

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noviembre 16, 2018

Cómo ha cambiado el marketing en los últimos 10 años

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Internet mató al comercial de radio/TV. Google y las redes sociales nos permiten encontrar todo lo que queremos o necesitamos. Los resultados ya no son masivos y homogéneos –son acotados y personalizados.

En este blog te contamos cómo ha cambiado el rol y la misión del marketing en los últimos 10 años.

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noviembre 14, 2018

Inbound Marketing: introduction to bots

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Probablemente ya escuchaste hablar sobre la revolución de los bots. Pero si recién te estás preguntando si es necesario que tu negocio tenga un bot, es probable que estés un poco atrasado.

En este blog te contamos cómo un bot puede ayudarte a conectar mejor con tus clientes.

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noviembre 12, 2018

¿Qué es el marketing de contenidos?

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¿Cuántas veces has escuchado el concepto marketing de contenido o content marketing este último año?

Si eres un profesional que constantemente busca información sobre las últimas tendencias de marketing, debe ser uno de los términos que más has encontrado, pero ¿conoces todo su potencial y cómo aplicarlo? Aquí te contamos de qué se trata.

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octubre 31, 2018

10 Sugerencias de marketing digital para empresas SaaS

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El mundo del marketing se caracteriza por la increíble cantidad de tips y consejos disponible para mejorar nuestro desempeño. Si llevas tiempo en esto, quizás te preguntes cuán efectivas son estas recomendaciones.

En este blog comparto algunas sugerencias que nuestros clientes aplican con éxito para generar demanda y posicionarse en el competitivo mercado SaaS.

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octubre 25, 2018

¿Por qué apesta tu contenido online?

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Ya armaste tu estrategia de contenidos, pensaste los temas y comenzaste a publicarlos en tu blog empresarial, pero algo raro sucede. No estás convirtiendo suficientes clientes potenciales. ¿Quieres saber por qué?

Porque tu contenido apesta. Pero no se trata de cómo está realizado o escrito, sino que está podrido en la raíz.

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octubre 3, 2018

¿Por qué el Marketing de Contenidos es la base de Inbound Marketing?

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Es un hecho que como consumidores activos, lo que menos hacemos hoy es buscar información por medio de publicidad o marketing tradicional para decidir una compra.

Esto es porque nuestras necesidades y gustos van cambiando en conjunto con el mercado, por lo que acceder a información relevante y de calidad a través de los motores de búsqueda se está volviendo cada vez más valioso en el viaje del comprador.

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noviembre 27, 2017

10 tipos de contenidos sales enablement para vender más rápido

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Si trabajas en ventas, es posible que hayas escuchado el término “sales enablement”.

Si no te suena conocido, créenos: te conviene saber qué es y por qué puede ayudarte si buscas cómo vender más rápido.

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