Blog de Inbound Marketing e Inbound Sales

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Cómo ha cambiado el marketing en los últimos 10 años

Internet mató al comercial de radio/TV. Google y las redes sociales nos permiten encontrar todo lo que queremos o necesitamos. Los resultados ya no son masivos y homogéneos –son acotados y personalizados.

En este blog te contamos cómo ha cambiado el rol y la misión del marketing en los últimos 10 años.

Escrito por Marta Lillo Bustos

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noviembre 15, 2018

Empresas SaaS: Cómo crecer más con el método Inbound

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Mientras algunas empresas aún dependen del marketing tradicional para crecer –hablando de sus productos o servicios–, otras generan estrategias de la mano del Inbound Marketing.

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noviembre 14, 2018

El valor de los bots para marketing y servicio al cliente

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Probablemente ya escuchaste hablar sobre la revolución de los bots. Pero si recién te estás preguntando si es necesario que tu negocio tenga un bot, es probable que estés un poco atrasado.

En este blog te contamos cómo un bot puede ayudarte a conectar mejor con tus clientes.

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noviembre 13, 2018

5 top secrets para generar más leads con HubSpot y el método Inbound

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Generar campañas exitosas y casos de éxito con la metodología Inbound es lo que todas las empresas anhelan.

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noviembre 13, 2018

¿Cuál es la diferencia entre marketing digital e inbound marketing?

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Si estás investigando soluciones para generar leads o posicionar tu marca, de seguro te has topado con los términos marketing digital e inbound marketing.

Ambas "variantes" son digitales, pero sus diferencias son profundas. En este blog te cuento cuáles son.

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noviembre 12, 2018

¿Qué es el marketing de contenidos?

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¿Cuántas veces has escuchado el concepto marketing de contenido o content marketing este último año?

Si eres un profesional que constantemente busca información sobre las últimas tendencias de marketing, debe ser uno de los términos que más has encontrado, pero ¿conoces todo su potencial y cómo aplicarlo? Aquí te contamos de qué se trata.

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noviembre 9, 2018

6 libros exitosos de ventas que puedes leer online –gratis

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Si estás luchando por mejorar tu tasa de cierre, de seguro estás buscando los mejores consejos, técnicas y experiencias de ventas. Mientras más conocimiento práctico tengas, venderás más y mejor.

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noviembre 8, 2018

¿Cuál es el CRM ideal para mi negocio?

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¿Sabes lo que es un CRM?, estas siglas significan Customer Relationship Management  y hacen referencia a un software que permite a las empresas rastrear cada interacción con los clientes, tanto actuales como futuros.

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noviembre 7, 2018

¿Qué es el Inbound Marketing? Cómo generar leads en 2019

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Generar demanda calificada, es decir que esté realmente interesada en nuestro servicio/producto, es un gran desafío para muchas empresas en Chile. Abundan preguntas como ¿por qué no genero el volumen de prospectos que necesito?, ¿cómo crecer mi base de contactos? o ¿cómo mejorar mis conversiones?

En este blog explico qué es el Inbound Marketing, y por qué es más efectivo/rentable que otras inversiones en crecimiento –como la publicidad, el marketing tradicional o la compra de bases de datos, por ejemplo.

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noviembre 6, 2018

Lo que tienes que saber del CRM de HubSpot

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 ¿Cómo el uso de un CRM puede lograr más ingresos en una empresa? ¿Qué malas prácticas puede evitar? ¿Qué beneficios puede traer? ¿Cómo funciona? Si tienes alguna de estas dudas, este blog es para ti.

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octubre 31, 2018

10 sugerencias de marketing digital para empresas SaaS

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El mundo del marketing se caracteriza por la increíble cantidad de tips y consejos disponible para mejorar nuestro desempeño. Si llevas tiempo en esto, quizás te preguntes cuán efectivas son estas recomendaciones.

En este blog comparto algunas sugerencias que nuestros clientes aplican con éxito para generar demanda y posicionarse en el competitivo mercado SaaS.

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octubre 25, 2018

¿Por qué apesta tu contenido online?

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Ya armaste tu estrategia de contenidos, pensaste los temas y comenzaste a publicarlos en tu blog empresarial, pero algo raro sucede. No estás convirtiendo suficientes clientes potenciales. ¿Quieres saber por qué?

Porque tu contenido apesta. Pero no se trata de cómo está realizado o escrito, sino que está podrido en la raíz.

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octubre 22, 2018

La organización Inbound: cómo canalizar el feedback de los colaboradores con NPS

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Si eres como la mayoría de las personas, seguramente haces dos cosas cuando tienes que tomar una decisión importante, como elegir un colegio para los niños. La primera es investigar en Google. La segunda es pedir recomendaciones.

Ahora hazte la siguiente pregunta: ¿recomendarías tu organización a un amigo o pariente para trabajar? En este artículo hablamos sobre una de las herramientas clave de la organización Inbound, el NPS, y cómo usarlo para montar el sistema operativo de tu organización.

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octubre 14, 2018

La organización Inbound: los tres pilares de Servicio al Cliente como motor de crecimiento

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¿Qué hacemos cuando compramos un producto defectuoso, necesitamos cambiar la fecha de un pasaje de avión o queremos saber cuándo llegará nuestro pedido? Por lo general hablamos con un ejecutivo de Servicio al Cliente.

Cualquiera que trabaje en esta área ha visto clientes muy satisfechos y muy enojados. En una organización Inbound, Servicio al cliente no es centro de costo –es un motor de crecimiento.  En este blog te contamos cómo hacer esta transición.

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octubre 9, 2018

La organización Inbound: por qué necesitas un código de cultura

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La cultura es a la empresa lo que el producto es al marketing. Así como es más fácil atraer clientes con un gran producto, es más fácil atraer talento con una gran cultura.

Las empresas con empleados más contentos y comprometidos tienen algo en común: una gran cultura. No por nada HubSpot tiene los empleados más felices de Estados Unidos, según Comparably. En este artículo te mostramos cómo crear una cultura Inbound.  

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octubre 3, 2018

¿Por qué el Marketing de Contenidos es la base de Inbound Marketing?

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Es un hecho que como consumidores activos, lo que menos hacemos hoy es buscar información por medio de publicidad o marketing tradicional para decidir una compra.

Esto es porque nuestras necesidades y gustos van cambiando en conjunto con el mercado, por lo que acceder a información relevante y de calidad a través de los motores de búsqueda se está volviendo cada vez más valioso en el viaje del comprador.

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octubre 3, 2018

MSPOT: el plan estratégico de la organización Inbound

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La verdadera ventaja competitiva de las empresas en el futuro cercano será la relación con sus clientes. Y el primer paso en esa dirección es centrar la organización
en el cliente –no el negocio.

El algunas empresas esto puede despertar fantasmas de largas discusiones, e implementaciones aún más dilatadas. La buena noticia es que solo necesitas una hoja. En este artículo te contamos cómo generar un plan estratégico que alinee toda tu organización con tus clientes.

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octubre 2, 2018

Cómo sobrevivir al proceso de onboarding en Inbound

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¿Qué es un onboarding? Es un proceso de incorporación, que generalmente se realiza para que un nuevo miembro se integre fácilmente a la empresa y a su puesto de trabajo. Pero, ¿qué es el onboarding en el mundo del Inbound?

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septiembre 25, 2018

INBOUND 2018: lo nuevo de HubSpot para crecer y escalar tu negocio

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Brian Halligan, el CEO de HubSpot, lo dijo durante su presentación en INBOUND 2018: “nunca ha sido tan fácil crear una empresa, pero nunca ha sido tan difícil escalar”.

Si estás luchando por vender más y aliviar los “dolores” que sufren las empresas cuando empiezan a crecer, este blog es para ti.

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septiembre 20, 2018

Crear confianza debe ser el corazón de cada empresa

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Los tiempos han cambiado y para las empresas vender u ofrecer un servicio es más complejo que nunca. Es una carrera cuesta arriba, donde los estrategas de ventas hacen lo posible e invierten sus recursos en lograr posicionarse en el mercado.

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agosto 15, 2018

Crece y haz a tus clientes felices con el modelo circular

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Si buscas cautivar a más clientes y vender mejor, entonces debes pensar en círculos.

Tal y como lees. Posiblemente, tu forma de abordar el negocio hoy es lineal. Causa y efecto. Unilateral y vertical.

Nada mal. Para una estrategia de marketing y ventas de 2016 o antes. Pero simplemente la cosa ya no funciona así hoy. Así que olvídate de promocionar o vender tu marca o producto como resultado final.

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agosto 9, 2018

La era de la conveniencia y los cambios del consumidor

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La era de la información nos brindó una infinidad de recursos para hacer nuestra vida más fácil. Gracias a los avances tecnológicos y de internet, las empresas han logrado sacar mayor provecho para brindar información de calidad y que responda a las necesidades de sus clientes.

Sin embargo, hasta hace poco tiempo atrás, si buscábamos un término en Google, obteníamos  muchos resultados… quizás demasiados, lo que se volvía una molestia, porque con tantas opciones ya no sabíamos qué creer.

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junio 28, 2018

Cómo aumentamos la base clientes de Rankmi 4x en 1 año

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Cuando ya no quedan manzanas al alcance de la mano, es hora de sacar la escalera. Bien lo sabe Enrique Besa, CEO y Cofundador de la plataforma SaaS de gestión de personas Rankmi. 

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junio 10, 2018

Cómo empujar tus ventas de ecommerce con marketing inbound

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Adoptar o mejorar una estrategia de Inbound Marketing para e-Commerce.

Por supuesto que este valor puede variar. ¿Acrecentar las ventas? ¿Más conversiones de prospectos en clientes? ¿Mayor compromiso? ¿Aumentar los ingresos? ¿Una mayor difusión y educación?

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junio 5, 2018

Cómo elegir una agencia de Inbound Marketing e Inbound Sales

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Estrategias de marketing sofisticadas y bien ejecutadas deben ser el objetivo fundamental para cualquier negocio enfocado en crecer.

No siempre es fácil medir con precisión la eficacia de las tácticas de marketing. Incluso, estrategias que al comienzo parecen prometedoras pueden llegar a nada o resultar ineficaces a medida que el negocio escala.

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