Blog de Inbound Marketing y Ventas Inbound

febrero 19, 2018

4 pasos para implementar una estrategia de venta basada en datos

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Cómo subir las ventas y cómo vender más rápido: el eterno desafío de los gerentes de ventas.

Publimetro reporta que 40% de los cargos más solicitados en Chile durante 2017 fueron comerciales.

Pero, ¿y si la clave para superar este desafío estuviera en los datos del proceso mismo, no en la cantidad de vendedores?

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febrero 15, 2018

Inbound Marketing: sesiones vs visitas y tráfico orgánico vs directo

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Si un lead llega a tu sitio web por una búsqueda orgánica y no hace nada por dos horas, pero luego vuelve y envía un formulario, ¿cuál es la fuente de ese contacto? ¿Tráfico orgánico? ¿Tráfico directo? ¿Búsquedas pagadas?

Uno de los dolores de cabeza más comunes de los profesionales del marketing son las áreas grises en el cálculo de métricas.

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enero 19, 2018

¿Qué es Marketing Inbound?

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que es Inbound Marketing?Llevo poco tiempo en el Marketing Inbound con nombre apellido, pero ha sido un período de aprendizaje intenso.

Digo con nombre y apellido, porque creo haber reconocido muchas de sus características en las soluciones que buscábamos dentro del marketing tradicional.

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enero 17, 2018

Tendencias de marketing en 2018 - parte 2

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En la primera parte del análisis de las nuevas tendencias para Inbound en 2018, abarcamos diversos temas, relacionados con sobre todo con automatización de procesos.

Un ejemplo de esto son los programas de inteligencia artificial como los chatbots en Inbound, por ejemplo. 

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enero 12, 2018

KPIs de ecommerce para subir las ventas online - Parte 2

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KPIs de ecommerce para subir las ventas online

Como dijo alguna vez el gurú del management Peter Drucker, lo que no se mide no puede ser gerenciado.

Agregaría que lo que no se mide tampoco puede ser mejorado. 

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enero 10, 2018

10 KPIs de ecommerce para subir las ventas online - Parte 1

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Todos lo hemos pensado en algún momento: ¿cómo vender en Internet?

Crear una tienda online es relativamente simple. El problema para algunas personas es cómo escalar el negocio.

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enero 2, 2018

Tendencias para Inbound en 2018 que no puedes dejar pasar (1º parte)

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Todavía existen CEO´s y gerentes de empresas de diferentes tamaños que no se atreven a dar el paso de trabajar con inbound marketing, ya que consideran que el marketing digital actual es mucho más complejo que hace algunos años.

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diciembre 26, 2017

Sales enablement: 6 tips para crear videos de producto y convertir más

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Los videos de producto son unos de los contenidos más importantes de sales enablement. Pero producir videos de calidad para tu negocio no es fácil ni barato.

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diciembre 22, 2017

Cómo es empezar una nueva carrera en Inbound Marketing a los 42 años

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La vida no pertenece a los jóvenes –pertenece a quienes encuentran inspiración. La frase no es mía, la leí en un libro que compre hace poco.

Me hizo pensar porque, bueno, no soy precisamente un colegial. Tengo 42 años. Soy joven, no me mal entiendan, pero se supone que debería tener todo resuelto.

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diciembre 12, 2017

Las 5 claves de la fase exploratoria de ventas con el método Inbound

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¿Has pensado en tu primera interacción con un prospecto de ventas? En IDS Growth Agency nos pasa mucho que los interesados llaman para pedir una presentación de ventas.

Pero en la metodología Inbound las cosas se hacen en forma distinta.

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