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4 lecciones de mi certificación de Marketing de Contenidos con HubSpot

23-dic-2016 8:17:27
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content marketing certificación

La certificación de HubSpot me abrió a una serie de temas y herramientas que no pude esperar a ver con más detalle, como un complemento perfecto para cualquier experto en Inbound Marketing que desarrolle contenidos.

Cuando entré a trabajar a esta agencia hace cerca de un año, me certifiqué con HubSpot en Inbound Marketing, para interiorizarme de las mejores prácticas y crear una una verdadera “máquina de contenidos” que permitiera atraer prospectos calificados en sus sitios web.

La certificación me entregó una mirada precisa y amplia de ese esquivo buyer persona, el sistema de automatización, y las mejores prácticas de un marketing de contenidos dentro de una verdadera estrategia de Inbound Marketing.

Se me abrió un mundo: me dieron ganas de aprender mucho más, de preparar el mejor contenido posible para la agencia y sus clientes. Así, cuando HubSpot anunció en idioma inglés una nueva certificación en Marketing de Contenidos, no podía esperar. Estaba tan ansioso de ver qué es lo que tenían preparado.

Y me deslumbró.

He aquí algunos de los elementos más interesantes que obtuve en la certificación de marketing de contenidos:

 

1. Comprender tu máquina de contenidos

No, no era una máquina de hacer contenidos, sino una moneda de intercambio para toda nuestra estrategia de Inbound Marketing. El contenido puede ayudarnos a nutrir este motor, y nuestra estrategia maneja detalles tras bambalinas como el SEO, la automatización y la interacción, que no necesariamente está en el radar de un redactor de contenidos.

Comencé a investigar preparando y adaptando contenidos. Pero cómo funcionaba ese detrás de escena para promover es contenido, reutilizarlo y viralizarlo en redes sociales, campañas de email marketing, foros y flujos de trabajo, esa es una la verdadera máquina de contenidos que todavía me sobrecoge.

2. Tener la película completa del proceso y modelo de marketing de contenidos para Inbound

Escuché tanto sobre la estrategia de contenidos en la universidad y en mi carrera profesional, que uno a veces olvida que simplemente no existe una receta para todo. El curso entregó un modelo sólido de creación de contenidos para conceptualizar, planificar y programar, así como integrar nuestro material en un flujo de trabajo, revisarlo y organizarlo.

Esto se hace tan crítico cuando escribimos para un buyer persona, y aún más importante cuando formamos equipos en agencias de marketing digital, con distintas propuestas a clientes.

 3. El valor de la reutilización de contenidos

Veo mi escritorio, y el contenido que he vertido en él parece un verdadero rompecabezas. Todos son pedazos de una película más grande que estamos tratando de revelar al buyer persona.

Me acuerdo de mi último rompecabezas, el icónico “Mind the Gap” del metro de Londres, que eventualmente se trasformó en tazones, proyectos de campañas y poleras.

Es un mensaje tan reiterado en distintos canales de distribución. Pero si se hubiera quedado plantado en una estación en el centro de Inglaterra, no estaría cuidándome de la distancia en el andén en el metro de Santiago.

Así, el marketing de contenidos, en el contexto de una estrategia de Inbound Marketing, tiene los mismos principios. Nos da la oportunidad de mejorar nuestro ranking SEO, y traspasar nuestros blogs, para potenciarnos en redes sociales y reconvertirlas en videos y audio, para alcanzar a una audiencia completamente nueva.

Al mirar los videos de la certificación, un caso de estudio me llamó la atención: la empresa crea una oferta de contenidos para la etapa de conciencia, del cual extraen temas para sus blog, Luego, se dedican a promoverlo semanalmente en redes sociales, y la complementan con una publicidad online altamente segmentada. Además de presentarlo como autor invitado en otros sitios web, envian este material a través del email marketing a su lista de suscriptores.

Los datos me ayudan a decidir de qué escribir, cómo aproximarme a los temas y a quién dirigirlos de una manera que no imaginé antes.

 

4. Marketing de contenidos para el crecimiento (Growth driven content marketing)

En algún minuto de su vida, un redactor de contenidos se contentará con que le hayan publicado el blog, o que su libro está diseñado y listo para leer.

¿Pero qué sucede cuando el contenido está bien hecho, pero nadie lo lee?

  • ¿Qué pasa si nuestro eBook, nuestraa obra maestra fue en verdad una estella fugaz que podríamos reutilizar en un mejor minuto?
  • ¿Cómo extender el valor del contenido?
  • Qué pasa si el buyer persona necesita otra oportunidad?

Necesitamos una visión de largo plazo y motivaciónes de corto lazo, para sacarle partido a todos los activos que tiene nuestro marketing digital. Así, un blog no termina con su publicación.

¿Le estamos sacando partido?

Suena un poco excesivo, pero como experto en marketing de contenidos, comencé a sentir que solo estaba tocando la punta del iceberg. Por lo tanto, debiera arremangarme las manos, ¡y dar rienda suelta a lo mejor de lo que puedo entregar de estas prácticas!.

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Temas: Marketing de contenido, Estrategia de marketing digital

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