¿Cómo hacer inbound marketing para empresas b2b?

¿Cómo hacer inbound marketing para empresas b2b?

23-jul-2015 13:20:00

¿Cómo hacer inbound marketing para empresas b2b?


Como construir una máquina de inbound marketing interempresarial

En los últimos años, el marketing y la tecnologías se han fusionado (en especial los software como servicio o SaaS) para crear un panorama complejo y en movimiento. Debemos estar al día con una mejor estrategia de marketing digital y herramientas a disposición de nuestros clientes. para nosotros, el Inbound Marketing puede transformarse en una piedra angular de culalquier estrategia de marketing interempresarial o B2B exitosa.

Entendemos que para la mayor parte de los departamentos de marketing se trata de una nueva metodología, por lo que queremos compartir contigo cómo construir una máquina de inbound y por qué vale la pena hacerlo.

¿Que es el Inbound Marketing?

Es un proceso de orientación para que un grupo de clientes potenciales puedan encontrar y conocer tu empresa, mucho antes de la etapa del cierre de una compra. El consumidor transita en un viaje (buyer journey) en el que, por medio de la creación de contenidos de interés para ellos, puedes fidelizar tu marca, posicionarte como líder de opinión y acompañar a los clientes en el proceso de toma de decisiones.

Si gestionas bien el marketing de contenidos con material relevante para tu audiencia, y focalizas tus llamados a la acción, puedes conducir ese tráfico de visitas a través del embudo de marketing y ventas, para conseguir ganancias para tu empresa.

Muchas veces vemos que se pasa por alto uno de los principales impactos de esta estrategia: aumentar la participación y fidelización de los clientes

  • Con el desarrollo de contenidos que sean del agrado de tu perfil de clientes, puedes educar y motivar a tu actual cartera de clientes.
  • Muchos se olvidan de sus clientes actuales al planificar su estrategia de marketing, pero al usar las técnicas Inbound para motivarles, puedes incrementar tu ingreso neto y las utilidades de tu actual cartera de clientes.. 

Cinco pasos de cómo lograr una estrategia de inbound marketing B2B exitosa

  1. Asegúrate de tener un "sitio web listo para vender".
  2. Define losbuyer personas (perfiles de comprador) a quienes estás apuntando.
  3. Define cuáles son sus problemas puntuales y qué mensajes claves resonarán con ellos.
  4. Las palabras claves (keywords) más usadas en los buscadores, son la base de una estrategia de marketing contenido exitoso, por lo tanto asegúrate de tener una estrategia de palabras claves específicas desde el primer día.
  5. Establecer metas: tu plan de inbound tiene que conducirte a tus objetivos.

7 preguntas claves antes de crear un plan

  • ¿Cada cuánto tiempo publicas en tu blog? (No te olvides de optimizar cada una de tus publicaciones para que tengan palabras claves específicas)
  • ¿Cuántas ofertas de contenido complementario tienes que crear?
  • ¿Cuántos correos electrónicos envías y con qué frecuencia?
  • ¿Qué canales de redes sociales utilizas para promover tu contenido?
  • ¿Cada cuánto tiempo promueves tu contenido en los redes sociales?
  • ¿Cuál es tu plan para lograr clientes potenciales?
  • Una vez que estos clientes potenciales acceden, ¿quién en tu equipo de ventas hace seguimiento, y cada cuánto lo hace?

Cada uno de estos pasos es fundamental para formular una estrategia de inbound marketing exitosa.

El contar con un plan antes de empezar te asegura que tu estrategia apunte en la dirección correcta y te lleve a mejores resultados.

Por lo tanto, en vez de volver al viejo (y aburrido) libro de marketing B2B que has estado leyendo por años, empieza a trabajar en Inbound Marketing. Empieza a mejorar tu retorno a la inversión (ROI) de marketing.

Me encantaría escuchar tus comentarios.

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Ranya B
Ranya B    

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales