Cómo aumentar tráfico en el sitio web

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Cómo aumentar tráfico en el sitio web

Escrito por Ismail A

Temas: Inbound Marketing, Inbound Sales

Tiempo de lectura: 4 minutos

06-abr-2015 12:49:00

Cómo aumentar tráfico en el sitio web que se convierta en leads

¿Cómo aumentar tráfico en el sitio web? Esa es la gran pregunta en la mente de cada profesionales de marketing, pero ¿cómo funciona? ¿Estás obteniendo el tipo correcto de tráfico? Una vez que llegan a tu sitio, ¿cuánto tiempo permanecen en él? Hemos creado esta publicación para que comiences a cambiar tu enfoque de simplemente generar más tráfico a generar tráfico que se convierta en nuevos clientes potenciales o leads. El tráfico que no tiene esta capacidad, posee poco valor adicional.
A continuación encontrarás algunas maneras para generar tráfico en el sitio web que se convierta en clientes potenciales:

Palabras claves
Los resultados de búsqueda orgánica son los listados de la página con los resultados del motor de búsqueda que aparecen gracias a los términos de búsqueda pertinentes, en lugar de algún tipo de estrategia pagada. La búsqueda orgánica es conocida como una de las mejores formas de obtener visitantes rentables. ¿Por qué es importante esto? Cuando optimizas tu sitio web y su contenido según las palabras claves pertinentes que estén destinadas a las necesidades del comprador, Google elije esto y lo clasifica de la manera correspondiente. Cuando un comprador busca una de esas palabras claves pertinentes u objetivos, ve tu vínculo y al final llega a tu sitio web. Este tipo de visitantes es el que tiene mayor probabilidad de convertirse en cliente, debido a que sabe que puedes resolver el problema que tienen.

Contenido
Como mencionamos anteriormente, a los motores de búsqueda les encanta el contenido optimizado adecuadamente, pero a las personas les encanta un contenido interesante y valioso. Para que tus esfuerzos de marketing de contenido tengan buenos resultados, debes entregarles a los visitantes la oportunidad de llegar a un sitio web que esté lleno de contenido informativo y atractivo. Un contenido cautivador mantendrá a los visitantes por más tiempo en tu sitio, lo que se convertirá una excelente forma de aumentar la
probabilidad de que se conviertan en clientes. Esto significa que no solo deberías hablar sobre el producto o el servicio, eso es aburrido. Háblales a las personas, como si las estuviera entrenando para tener éxito. Preocúpate de lo que las personas necesitan obtener de tu producto o servicio. Escribe para las personas, no para tu equipo de ventas. El contenido incluye el texto en las páginas del sitio web.

Según Hubspot, el comprador de hoy en día desea consumir la información que desea y cómo la desea, y a menudo sin la participación de un vendedor. El sitio web de una empresa puede y debería servir como un centro educativo y una tienda virtual.

CÓMO USAR LAS REDES SOCIALES PARA OBTENER NUEVOS LEADS Tener un blog
Utiliza un blog para atraer e informar a tus visitantes. Un blog es una excelente oportunidad para tomar el liderazgo en tu campo. A los motores de búsqueda les encantan los sitios web actualizados frecuentemente, así que asegúrate de mantener un cronograma para publicar en el blog, y hazlo de manera regular. Según Hubspot, las empresas que utilizan un blog tienen un 55 % de más visitantes y generan un 126 % de más clientes potenciales que los que no lo tienen. Hubspot ofrece plantillas gratuitas para publicar un blog para ayudarte a comenzar. No pierdas la oportunidad de generar cantidades razonables de tráfico, a la vez que les ofreces a los visitantes una plataforma para interactuar.

Redes sociales
La recomendación a través de las redes sociales se ha convertido en una de las mejores formas de promocionar tu contenido y atraer visitantes a tu sitio web. Asegúrate de entregar vínculos para compartir a través de las redes sociales en las publicaciones de tu blog y de actualizar frecuentemente las cuentas en las redes sociales, con información nueva y pertinente, a fin de atraer visitantes. Además asegúrate de incluir una biografía potente en las redes sociales, a menudo esto es lo primero que revisará un seguidor potencial de los medios sociales. Esto funciona como una primera impresión para la marca y será el inicio de una nueva relación.

Demuestra el retorno a la inversion (ROI)Ofertas atractivas
Otra manera de impulsar el tráfico y convertir a los visitantes en clientes potenciales es a través de ofertas atractivas. Asegúrate de promover estas ofertas a través de llamados a la acción, páginas de destino, correos de promoción, plataformas en las redes sociales, entre otras. Si estás ofreciendo una venta, el paso lógico siguiente es comprar el producto o el servicio. En caso de que tu ciclo de ventas sea más complejo, este estará más
involucrado en las ofertas. Un siguiente paso realista puede ser un visitante que realiza una consulta o descarga algún documento informativo desde tu sitio. En esta situación, el objetivo es guiarlos a través del embudo de ventas y seguir la conversación.

Redireccionamiento de la publicidad
El redireccionamiento de la publicidad o Retargeting es una estrategia de marketing de búsqueda pagada, en la que se identifica a los visitantes del sitio web y se cambia el marketing para que utilicen avisos publicitarios de búsqueda o de las redes sociales.

Estos anuncios publicitarios pueden aparecer en Facebook, en los resultados de búsqueda de Google o en otros sitios web. El redireccionamiento de la publicidad es una forma de alcanzar a una audiencia específica que ya haya mostrado interés en tus productos o tu empresa. Esta tecnología basada en las cookies también es efectiva, porque concentra el gasto publicitario en la gente que ya ha pasado por la primera fase del recorrido del comprador. La mayoría de los operadores de marketing que han utilizado el redireccionamiento de la publicidad ha visto una mayor rentabilidad de la inversión con este método que con otros canales.

Existen muchos métodos verdaderos y comprobados que ayudan a que los sitios web generen tráfico, no obstante, no serán efectivos sin la implementación y la coherencia adecuada. Es posible que encuentres que algunos métodos funcionan mejor para tu empresa que otros: es importante controlar y ajustar con frecuencia los esfuerzos, según corresponda.


Estas son solo algunas maneras con las que puedes generar contenido en el sitio web que convierta a los visitantes en clientes potenciales. Recuerda, mientras más tráfico pertinente, mayor será la tasa de conversión, lo que implica una mayor rentabilidad de la inversión para ti. ¿Tienes algún consejo o truco que haya funcionado para tu empresa en el pasado?

Ismail A
Ismail A

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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