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Cómo planear tu estrategia de inbound marketing

27-ago-2015 12:21:15
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Cómo planear tu estrategias del inbound marketing

Antes de hacer marketing, prepárate para el inbound marketing o marketing de atraccion 

Es sumamente importante tener todas las cartas sobre la mesa antes de empezar a hacer marketing a tu marca o producto. Lo que debes considerar es:

  • Crear y asignar un presupuesto de marketing: cuánto puedes invertir, en términos de tiempo, dinero y recursos de capital humano.
  • Identificar y definir tus objetivos SMART: Debes definir lo que deseas lograr, en cuánto tiempo y de qué forma. Esto es un estudio en sí mismo, puesto que sin el objetivo SMART listo, se vuelve innecesario establecer un plan de marketing de contenidos y tu estrategia de inbound marketing. Se convierte en aleatorio, en lugar de específico.
  • Definir y crear tus perfiles de comprador
  • Crea un modelo de atribuciones: Qué acciones del usuario generarán el resultado deseado.
  • Crear un plan de marketing de contenidos de extremo a extremo: Incluso si es un paquete de 10 tarjetas, es bueno que tengas tus ideas, planes y estrategias escritas en un papel.
  • Fijar tus ofertas y experimentos de marketing: ¿Qué es lo que vas a probar?
  • Realizar seguimiento al comportamiento de los clientes: Realiza experimentos y ejecuta tu plan de marketing.
  • Corregir y repetir
¿Qué es el cultivo de clientes potenciales o el lead nurturing?

Implementa y aprende de las actividades de inbound marketing

Es sumamente importante extraer ideas a partir de los datos, a fin de comprender la efectividad de tus actividades de marketing y optimizarlas para impulsar tus objetivos y metas. Cuando comiences a aprender y optimizar, debes prestarle atención a lo siguiente:

  • Probar, analizar y optimizar los modelos de flujo de usuarios: ¿Cómo los usuarios se mueven a través del sitio? ¿Dónde están los puntos de entrada y los de salida? Diseñar y optimizar esto para conseguir ciertos resultados.
  • Probar y optimizar las páginas de destino: Las páginas de destino son las puertas de ingreso hacia tus productos y llevan al visitante al valor único que tus productos aportan. Si te concentras en más de una vertical, o tienes un producto que se puede usar en varias verticales, entonces crea páginas específicas para las verticales y observa cuál funciona mejor.
  • Identificar y rectificar las fallas comunes del diseño: En el caso que no hayas realizado tu arquitectura de la información de la manera correcta, o que de manera tangencial haya activado los botones de alarma, es el momento de arreglarlo. Siempre debes vigilar las fallas de diseño que impacten negativamente en la experiencia de usuario y tus objetivos.
  • Definir los procesos de activación y retención, y crear métricas: Crea flujos que los usuarios puedan seguir con elementos motivadores y que agreguen valor, para que los active y los retenga.
  • Identificar los procesos para mejorar las activaciones y retenciones: Existe la posibilidad de que tus suposiciones iniciales estén equivocadas; debes buscar optimizar constantemente tus activaciones y retenciones.
Demuestra el retorno a la inversion (ROI)

  • Elaborar una estrategia de contenido de la marca: El contenido de calidad es genial y posiblemente una manera sin mucha fricción para compartir la dirección url y el producto asociado. El contenido de calidad puede ser una herramienta excelente de adoctrinamiento y para introducir, de manera pasiva, tu producto a una amplia gama de personas interesadas.
  • Iniciar una estrategia de marketing por correo electrónico y determinar las métricas para realizar un seguimiento al rendimiento de la campaña: Tu estrategia de marketing por correo electrónico debería ser espaciada en el tiempo, automatizada y ejecutada meticulosamente, sin que sea molesta. No existe una mejor manera de pararse digitalmente frente a alguien que un correo electrónico, pero todo se trata de cómo lo haces. Hacer un test a/b para enviar correos.
  • Analizar la optimizacion de los motores de busqueda: Si ofreces algo que la gente busca, deberías hacer todo lo posible para estar en la página 1 de Google.
  • Identificar los canales de las redes sociales y observar si tiene sentido el marketing a través de personas influyentes: Existe un número de excelentes formas de exponer tu marca en las redes sociales, ya sea en Twitter, Facebook o Snapchat. Repito, la circulación en las redes sociales se trata de entregar el contenido que la gente quiere ver/leer y que quiere compartir. Recuerda, la gestión de las redes sociales no requiere mucho tiempo, puedes automatizar gran parte de la información de bajo nivel. 
Cómo elegir la agencia de marketing B2B adecuada

Con esto, deberías poder fijar una buena trayectoria de marketing para tu producto y empezar a cosechar las recompensas a tu arduo trabajo. Si tienes alguna consulta, no dudes en realizarla en los comentarios, y aunque esto sea breve, se supone que debe ser una información general.

Temas: Marketing de contenido, Estrategia de marketing digital

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