¿Tu estrategia de Inbound Marketing genera el contenido correcto?

¿Tu estrategia de Inbound Marketing genera el contenido correcto?

27-sep-2016 8:54:32

¿Tu estrategia de Inbound Marketing genera el contenido correcto?


estrategia de Inbound Marketing

Identificar a tus buyer personas, palabras claves (keywords) y desarrollar la estrategia de SEO son pasos esenciales para tener una apropiada estrategia de contenido en Inbound Marketing. Pero ¿y el contenido?Escribir contenido relevante no solo se trata de ubicar las keywords o de tener blogs perfectamente optimizados, porque hay cientos e incluso miles de otras marcas que están haciendo exactamente lo mismo, implementando exitosas estrategias de Inbound Marketing.

Por lo tanto,

¿Cómo harás para que tu marca se destaque en este enorme océano?

Dicho de otra manera ¿Qué está haciendo tu marca para ofrecer contenido que provoque una reacción como esta?...   

Inbound Marketing en Chile
Según nuestra experiencia, la calidad de tus blogs ayudará verdaderamente a tu marca a ser reconocida y valorada por los prospectos que estás buscando.

Cuando hablamos de calidad en una pieza de contenido estamos pensando en las siguientes características:

Novedad

Cuando las personas buscan contenido online, necesitan información fresca, reciente e incluso inédita acerca del tema que tienen que resolver. La información es útil cuando es nueva, de lo contrario para a ser parte de la historia.Es cierto que muchas veces en Inbound Marketing escribimos acerca de tendencias, desafíos, claves o sobre la importancia de… Pero todo ello es acerca del estado actual de esos asuntos, no de lo que el mercado ya ha dejado atrás. 

Relevancia

Puede que esto suene muy obvio, pero no creerías la cantidad de blogs que hemos leído relacionados con asunto muy pequeños y específicos, o bien con apreciaciones personales sobre incontables temas. Puede que sea interesante en algunos casos, pero lo que los prospectos están buscando en la web es información acerca de asuntos importantes, el tipo de tema que no solo afecta a su empresa sino a toda la industria. Por ejemplo, por qué los consumidores ya no están comprando de la misma manera que lo hacían hace un par de años atrás, o por qué tantas compañías o marcas han sido dejadas en el olvido por los otrora “fieles” clientes.

  • ¿Qué está pasando actualmente en nuestra industria?
  • ¿Necesitamos cambiar nuestro modelo de negocio para sobrevivir?
  • ¿Debiéramos adaptar nuestros productos y servicios de acuerdo a las nuevas tecnologías?
  • ¿Qué costo tendría esto?

Básicamente, los prospectos están buscando respuestas a preguntas como estas, y otras similares. Una buena forma de saber cuáles son sus principales preocupaciones, leer y analizar sus comentarios al final de nuestros blogs.   

Proximidad

Si los blogs de tu marca hablan sobre cosas nuevas y relevantes, ya vas por buen camino. Pero tus ofertas de contenido también tienen que estar vinculadas a lo que está pasando en la industria de tus buyer personas, en los mercados en donde tienen participación, o bien en aquello en los que quieren estar. Por ejemplo, si tu buyer persona está enfocado en América Latina, quizás podrías escribir acerca de las últimas tendencias de mercado en Europa, pero ese contenido no sería tan útil como un blog sobre las tendencias en América Latina.

Singularidad

Tu marca debiera hablar de cosas distintas a las de tu competencia. Piensa en algo único, especial. Algo que inmediatamente logre capturar la atención. En el Periodismo, existe una explicación muy popular acerca de lo que es la singularidad: No escribas cuando el perro muerda al amo, hazlo cuando el amo muerda al perro.

Personaje

Usualmente, las personas tienden a mostrar más interés en personas populares, conocidas. Es lo que empresas como Apple y Microsoft han hecho con Steve Jobs y Bill Gates. Esas marcas los han utilizado como íconos de la tecnología, como la voz y alma de sus marcas, y es así como muchas piezas de contenido han sido empoderadas con sus nombres y rostros.Si tu marca está relacionada con alguien popular -y que esté evaluado positivamente por la audiencia, por supuesto, tu estrategia de contenido puede mejorar si le pones rostro a tu marca.

Como varios habrán podido notar, estas características de contenido relevante son exactamente las mismas que el Periodismo, a nivel global, usa para definir lo que es “noticia”.

El Periodismo ha dominado por décadas el arte de contar historias bajo la presión del reloj. Es por ello que es una buena fuente de consejos y datos cuando tu marca necesita crear contenido relevante, que tiene por misión captar el esquivo interés de los prospectos.

¿Qué características identificas en blogs que realmente cautivan la atención de la gente?

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Rodrigo A.Silva
Rodrigo A.Silva    

Rodrigo es periodista con más de 10 años de experiencia en la creación de contenidos.