Elaborar un presupuesto de Inbound Marketing para Empresas SaaS

Elaborar un presupuesto de Inbound Marketing para Empresas SaaS

08-oct-2015 13:36:10

Elaborar un presupuesto de Inbound Marketing para Empresas SaaS


¿Cuánto presupuesto deberían asignar las compañías SaaS para marketing?

Como muchos de ustedes deben saber, un modelo de negocios de software como servicio (SaaS) es muy distinto de un modelo normal en premisas. Sin embargo, muchos proveedores de software independiente (ISV) pueden pasar por alto estas diferencias. Desde el inicio hasta el punto de equilibrio, las compañías SaaS tienen la presión de lograr mensualmente ganancias recurrentes lo suficientemente rápido como para pagar los costos de adquisición y la renovación de clientes antes de que los fondos se agoten. Dado que las compañías SaaS se enfocan en crecer rápidamente para pagar los costos operativos iniciales, el marketing es una parte importante del plan de negocios.

Por lo tanto, ¿qué significa esto para el presupuesto de marketing de su compañía? Aquí hay algunas cosas que debería considerar:

Valor del contrato anual: 

Cuando se trata de preparar el presupuesto para SaaS, usted probablemente ha escuchado a expertos que sugieren que las ventas y las gestiones de marketing deberían calzar con el valor del contrato anual del primer año. Esta idea sugiere que las compañías SaaS no tienen que invertir un gran monto de dinero en ventas y marketing en el primer año de un contrato si esto significa que en los años siguientes se producirá rentabilidad pura.

Lamentablemente, no siempre es así de sencillo.

Gastar todo el valor del contrato anual de tu compañía en ventas y marketing significa quemar un montón de dinero al comienzo. El problema es garantizar que se cuente con el capital necesario para sobrevivir el primer año de la compañía.

¿Qué es el cultivo de clientes potenciales o el lead nurturing?

Crear el balance de presupuesto perfecto:

No hay una fórmula de presupuesto mágica para cada compañía SaaS, aunque hay reglas generales que se pueden seguir al momento de preparar un presupuesto. El marketing es una variable que tu compañía SaaS puede usar mientras crece. Una vez que sabes qué porcentaje del valor de compañía anual tienes que apartar para ventas y operaciones, tienes que llevar a cabo un cálculo sencillo y al detalle para determinar cuánto dinero puede ir a tus gestiones de marketing y ajustarse de acuerdo con eso en el futuro. Crear un presupuesto para marketing significa lograr un equilibrio delicado. Si no gastas lo suficiente en marketing, no crearás el crecimiento que necesitas para seguir a flote. Sin embargo, si gastas demasiado, puedes terminar quemando tu capital y luego no tendrás lo suficiente para sobrevivir hasta el punto que veas ganancias en el otro extremo.

Ahorra dinero con el inbound marketing o marketing de atracción:

Los gerentes generales de compañías SaaS tienen que lograr ganancias mensuales recurrentes lo suficientemente rápido como para compensar (y pagar) los costos de adquisición de clientes antes de que el dinero se agote. La buena noticia es que las necesidades de marketing de las compañías SaaS se pueden lograr con actividades de inbound marketing o marketing de atraccion de bajo costo y cualificaciones de clientes potenciales. De acuerdo con HubSpot, las compañías que usan principalmente métodos de marketing tradicional (publicidad, ferias comerciales, etc.) usualmente gastan USD $346 por cliente potencial, mientras que el promedio de las actividades de atracción es de USD $135 por cliente potencial. Los ejemplos incluyen usar el marketing de las redes sociales, donde las compañías pueden llegar a una audiencia más amplia de manera oportuna, virtualmente sin costo. Además, tener un blog es una gran oportunidad para volverse un líder de pensamiento de la industria, lo que atrae a clientes potenciales. De acuerdo con HubSpot, las compañías que tienen un blog logran un 55% más de visitantes y generan 126% más de clientes potenciales que aquellas que no lo tienen. El marketing de atracción entrega a las compañías las herramientas necesarias para generar clientes potenciales cualificados y cultivar los clientes actuales.

¿Cómo luce un presupuesto de marketing para SaaS? ¿Tienes consejos o trucos que te gustaría compartir? Siéntete con la libertad de compartir tus comentarios a continuación.


Ranya B
Ranya B    

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales