26-dic-2017 18:50:19

Sales enablement: 6 tips para crear videos de producto y convertir más


Sales enablement: 6 tips para crear videos de producto y convertir más

Los videos de producto son unos de los contenidos más importantes de sales enablement. Pero producir videos de calidad para tu negocio no es fácil ni barato.

Por esa razón, muchas empresas se conforman con fotos y gráficos para mostrar sus productos. Sin embargo, es un error ignorar el impacto del video marketing en las tasas de conversión.

El video puede ser una gran forma de mostrar a tus prospectos cómo tu producto o servicio los ayuda a alcanzar sus metas, o superar los desafíos que enfrentan.  

Aquí tienes dos excelentes ejemplos de videos de producto.

En el primero HubSpot explica qué es la Inteligencia Artificial (IA), una tendencia que transformará nuestra forma de trabajar y entregar nuestros servicios.

El segundo video es una breve introducción de Pandadoc, un software de digitalización de documentos que ahorra tiempo para enviar cotizaciones y propuestas.

¿Cómo hacer un video de producto? Crear excelentes contenidos de sales enablement es más fácil de lo que piensas.

Aquí te entregamos 6 tips para crear videos de producto con alta conversión.

Tips para crear videos de producto #1 – Encuentra una locación que destaque tu producto

En la industria de los restaurantes hay un dicho que aplica perfectamente a los videos de producto: locación, locación, locación.

El lugar donde decides mostrar tu producto comunica mucho sobre este. No tomes esta decisión en forma apresurada o a la ligera. 

Es clave que haya coherencia entre tu producto y el contexto. 

Supongamos que vendes guitarras eléctricas. 

Qué locación genera una mayor conversión, ¿tu oficina o un escenario? 

La clave es mostrar tu producto en el lugar donde se usa. 

Tips para hacer videos de producto #2 – Brevedad y concisión 

Nadie quiere ver un “largometraje de producto”, por muchos efectos especiales y por mucha producción que tenga. 

Los usuarios quieren saber la información que necesitan y nada más. 

La duración ideal de un video de producto es de dos minutos o menos. Esta limitación tiene la ventaja de obligarte a enfocarte solo en lo más importante. 

Y si tienes más cosas que decir, siempre puedes hacer otro video. 

Tips para crear videos de producto #3 – Escribe un guión

En los negocios hay espacio para la improvisación, pero los videos de producto no son uno de ellos.

Para comunicar la propuesta de valor de tu producto en forma efectiva lo mejor es organizar cada uno de sus beneficios en un guión.

No te quedes con la primera versión. Escribir el guión varias veces refina la presentación y el uso de las palabras. 

El resultado es un guión que cumple su objetivo estratégico: conversión de usuarios en leads

Tips para crear videos de producto #4 – Muestra tu producto en acción

No solo muestres tu producto. Debes mostrarlo en uso también. Y lo más importante: debe mostrar el beneficio de usarlo.

Un video de producto tiene un solo objetivo: mostrar aspectos específicos de este en forma interactiva.

Esto ayuda a mejorar la conversión emocional: no me cuentes qué hace tu producto, muéstralo.

Un buen video de producto muestra cómo se siente el cliente después de comprar el producto

Para lograr esto, una buena idea es incluir prueba social en tu video. Idealmente, un cliente satisfecho o feliz. En marketing nada es tan potente como una recomendación. 

Tips para hacer videos de producto #5 – Una voz

Los videos de producto no pueden durar más de dos minutos.

Esto quiere decir que tendrás que hacer varios videos para abarcar todas sus funcionalidades y los beneficios que entrega. 

El narrador o el presentador de tu video es un elemento que ayuda a familiarizarnos con tu producto. 

Tener una voz en off distinta en cada video introduce una distracción innecesaria. Evitar este inconveniente es simple: graba todas las narraciones o presentaciones de tus videos en uno o dos días. 

Tip para hacer videos de producto #6 – No olvides el aspecto visual

La producción no es todo, pero nunca debes perder de vista cómo se ve tu producto. Aquí tienes tres tips de producción.

  • Filma en alta definición y formato panorámico
  • Pon especial detalle en la iluminación para evitar exceso de sombras o contraste
  • Usa un trípode para que las tomas sean estables 

Conclusión

Dado el auge de los videos online con alto nivel de producción, puede ser intimidante hacer un video para nuestros productos, sobre todo si tenemos limitaciones de presupuesto.

La buena noticia es que cualquier empresa puede crear videos efectivos sin invertir grandes sumas o contratar una productora.

La tecnología y la naturaleza de internet permiten hacerlo rápidamente y a bajo costo. No ganarás un Oscar, pero estos tips te ayudarán a generar este formato clave de

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Renzo Dasso R
Renzo Dasso R    

Periodista, comenzando una nueva carrera en Inbound Marketing, liderando el área de contenido de IDS Agency, con foco en Estrategia Inbound y Sales Enablement.