Tendencias en generación de leads que destacarán

Tendencias en generación de leads que destacarán

17-mar-2016 18:09:11

Tendencias en generación de leads que destacarán


Tendencias en generación de leads que destacarán este 2016

La generación de leads es la preocupación número uno de la mayoría de los marketers, según el reporte 2016 de Content Marketing, Benchmarking, Budgets and Trends.

Sin duda que es un tarea muy demandante, que requiere un gran esfuerzo de equipo y una constante actualización de estrategias porque tiene que ver con el comportamiento de las personas, y por ello lo que seguramente funcionó bien el año pasado para lograr los objetivos de tu compañía, probablemente no resultará bien este año.

Es por ello que cada año el mercado del marketing –así como cualquier mercado global- inicia una discusión acerca de que cuáles son las próximas tendencias que las empresas, ejecutivos y consultores debieran tener en cuenta.

Obviamente no existe una sola respuesta para esto. Hay una amplia variedad de propuestas de tendencias, y también podemos apreciar una cantidad importante de grandes tendencias que son mencionadas con mayor frecuencia por empresas, consultores y expertos alrededor del mundo. Proponemos darles un vistazo a estas últimas, para tener una visión más amplia de lo que está pasando sobre la generación de leads.

Revisemos a continuación algunas de las principales tendencias para el 2016 que encontramos en sitios web especializados.

Estrategias más enfocadas en la conversión

En términos generales, las compañías están avanzando en el proceso de conversión. El B2B News Network explica que “hay dos partes en la generación de leads: el llevar tráfico al sitio web (o evento), y convertir ese tráfico en leads. Las empresas se están enfocando en la primera parte de esta receta. Creemos que 2016 será el año en que la atención cambiará y se enfocará en la segunda parte, poniendo más atención en los llamados a la acción y otras formas de enganchar a los visitantes. A menudo es mejor para las empresas gastar más de su presupuesto en convertir leads que solamente crear más contenido para llevar tráfico al sitio”.

El blog de marketing Trackmaven dice que “los marketeros (marketers) a menudo confunden actividad con productividad. Mientras el tráfico web históricamente ha sido la métrica para medir el éxito del marketing de contenido, este año la calidad de los lead de ventas, las ventas  las tasas de conversión serán los principales indicadores. De hecho, más del 80% de los marketeros B2B rankearon estas métricas como las más importantes para su organización”.

La Internet de las Cosas (IoT)

La IoT es una de las principales tendencias que está avanzando en muchas industrias, no solo en aquellas basadas en tecnología sino en cualquier tipo de industria moderna. Básicamente se trata de la forma cómo las personas pueden interactuar con dispositivos cotidianos gracias a conexiones de Internet de alta velocidad, desde smartphones, ropa y lentes hasta autos y casas.

“La tecnología que se puede vestir verá una tasa de adopción de 28% en 2016 –sostiene Hubspot- Quizás esto signifique que los avisos pronto tendrán la habilidad de identificar personas basados en sus movimientos. Para los marketeros, esto implica que la data que usan tendrán que estar más enfocada en el comportamiento de las personas”, y también quiere decir que las estrategias de generación de leads debieran tener en cuenta esto y estar preparadas para ello, en términos de generar contenido relevante y apropiado capaz de captar la atención de las personas no solo en una o dos plataformas, sino en todas.

Todo es móvil

B2B News Network prevé que la inversión en marketing digital continuará creciendo, especialmente en las plataformas móviles, y por ello es que las estrategias de inbound marketing deberán ser más sofisticadas. La web ya está llena de contenido y mucho de éste es de pobre calidad.

Esto también es una oportunidad para mejorar la conexión con los consumidores, “así como el foco se está yendo a las pantallas más pequeñas, las marcas deben llegar a éstas con una estrategia de vinculación más personalizada mediante el empoderamiento de lo móvil”, sostiene el blog Intellegentia UK.

“La adopción de smartphones a nivel global no se detiene. De hecho se espera que cerca de 2 billones de consumidores en todo el mundo tengan uno de estos teléfonos en 2016, por lo tanto las oportunidades de la marcas para conectarse con sus consumidores y prospectos está cada vez más cerca. El diseño receptivo, los videos incrustados y otros elementos móviles serán algo común y esperado por los consumidores, así que asegúrate de que tu equipo de desarrollo esté alineado y preparado para el éxito en el mundo móvil”, recomienda Intellegentia.

Marketing de relación

“El gran objetivo del marketing de relación es la construcción de un fuerte y permanente vínculo de lealtad con el consumidor, en vez de aquellos contactos rápidos y de corto plazo. Este tipo de marketing ayuda a las empresas a desarrollar conexiones fuertes y emocionales con sus clientes, de manera tal que éstos promocionar la marca de boca en boca y así ayudan a generar nuevos leads”, explica Hubspot.

De esta manera, la construcción de relación está creciendo como un objetivo clave el éxito de largo plazo de los negocios, lo cual incluye estrategias de inbound marketing y tácticas de generación de leads. El contenido estará más enfocado en esta tarea, con transparencia y confianza como conceptos fundamentales de las estrategias.

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El video es el futuro

 “El video ya está aquí y está creciendo rápidamente –dice Intellegentia- Se estima que para 2017 el video representará el 69% de todo lo que las personas consumirán en Internet (Cisco). La tendencia muestra que los usuarios se están volviendo más receptivos frente al video online, dejando de lado el formato extenso. Los marketeros sostienen que el video tiene un mejor impacto en las conversiones que cualquier otro tipo de contenido (Demand Metric)”. 

La generación de leads debiera desarrollar más contenido audiovisual para captar de manera más fácil a los visitantes ¿Suena como algo muy costoso para tu compañía? No hay problema. Intellegentia sostiene  que “hemos visto un gran avance de contenido audiovisual generado por usuarios, de bajo presupuesto. Con cámaras de alta resolución en smartphones y tablets, podemos ser fotógrafos profesionales sin tener que comprar equipos caros”.

Contenido interactivo

Esta es otra tendencia que comúnmente es mencionada en sitios web de compañías y blog de expertos. Content Standard señala que “así como las marcas han comenzado a construir a excedentes de contenido y analizan la data, surgen claros patrones que son oportunidades para expandirse en ideas y temas. Sofisticados marketeros de contenido ven estos temas como tendencias a ser exploradas. En 2016 veremos más alianzas de negocios con grandes contadores de historias enfocados en contenido de episodios, esto es, contenido dividido en capítulos que van progresando desde un comienzo, un medio y un final”. 

Las estrategias de generación de leads están en constante evolución ¿Cómo estás adaptando las estrategias de tu empresa a las nuevas tendencias de inbound marketing? Comparte un comentario.


Rodrigo A.Silva
Rodrigo A.Silva    

Rodrigo es periodista con más de 10 años de experiencia en la creación de contenidos.