CAPÍTULO 1

¿Invertir en Google Ads o en una agencia especializada en SEO?

La realidad es que se trata de una comparación injusta; sería como ponerte a elegir entre ponerle queso o tocino a una hamburguesa, uno de estos ayuda a darle sabor, pero combinados son un equipo explosivo. Por eso es que debes tener ambos al mismo tiempo y trabajando en conjunto.

La primera razón por la que es complicado comparar ambas estrategias es porque, aunque ambas ocupan Google, en realidad no usan los mismos espacios. Es decir, un Ad o anuncio de pago por clic (PPC) nunca estará donde una publicación orgánica y viceversa.

En esta imagen tienes un ejemplo típico de una búsqueda online en la cual puedes ver en dónde está cada uno:

Ejemplo de anuncio de google ads

Google ha hecho tan bien su negocio alrededor de la publicidad que siempre dará los lugares preferenciales al pago por clic. Sin embargo, también es cierto que los usuarios cada vez desconfían más de la etiqueta de anuncio y prefieren acceder al contenido orgánico posicionado gracias al SEO. Así que ambos instrumentos funcionan bien juntos o separado en toda estrategia de generación de leads.

Profundicemos más en los aspectos que rigen a ambos tipos de publicidad:

Tráfico

Una vez bien posicionado, el tráfico que recibes en tu sitio de un resultado orgánico es más constante y sin ningún costo adicional, mientras que en el caso de los Ads lo que recibes es directamente proporcional a lo que inviertes (una vez que el monto se acaba, también el tráfico a tu sitio).

Tiempo

Cuando se trata de SEO, los resultados tardan en llegar; necesitas que los robots de Google te encuentren y empezar a ser relevante para los usuarios. Por el otro lado, con un Ad los resultados son prácticamente inmediatos; sí, necesitas optimizar y mejorar tus campañas, pero puedes estar tranquilo que llegarán leads.

Medición

Calcular el ROI (retorno de inversión) en ambos métodos es posible. En el SEO necesitas tiempo para hacer modelos de atribución y saber realmente cuánto negocio genera tu estrategia. Google Ads es completamente distinto; sabes desde el día uno el valor que cada clic te genera.

Visibilidad

En el caso del posicionamiento orgánico no tienes muchas opciones: solo aparecerás en la lista de resultados (ideal en la primera página). En cambio, con Google Ads cuentas con un abanico amplio de posibilidades para mostrar tu marca en distintas posiciones, así como en mapas, email y mucho más.

Facilidad

Ninguna alternativa es sencilla. Si bien cualquiera puede crear una campaña en Google Ads, esto no significa que será eficiente. Lo mismo sucede con el contenido; no porque conozcas el producto o servicio que vendes sabrás cómo generar contenidos que los buscadores posicionen en los primeros resultados.

Costo

Para hacer una buena estrategia de Marketing Inbound seguramente necesitarás del apoyo de una agencia, aquí te dejamos una guía completa para que elijas la indicada. En el caso de Google Ads puedes hacerlo tú mismo y el costo depende directamente de los clics que reciben tus anuncios; a más clics, más cara la campaña. Pora eso necesitas que alguien se dedique 100% a esto.

¿Cuál es mejor?

Google Ads y el SEO funcionan mejor cuando se complementan. Son tu caballería e infantería. Solo piensa que tener un anuncio y tu página en el primer resultado de búsqueda duplicará el impacto sobre los usuarios.

Una estrategia (Ads) te ayuda a generar tráfico inicial y te da el impulso que necesitas, mientras que la otra complementa con un modelo sostenible al largo plazo. Conforme dominas tus estrategias de PPC, descubrirás cuáles son las mejores palabras clave que ayudan a tu negocio, lo que te da un valor agregado para optimizar más tus campañas de SEO

Bueno, ya que aclaramos las diferencias entre las dos opciones de búsqueda en Google, seguramente tendrás la duda de otro gran jugador dentro del marketing digital: Facebook

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