Cuando más hemos pagado costos es cuando hemos asumido cosas

22 julio, 2020

Juan Pablo Gaviria, CEO y Cofundador de Melt Studio –un venture builder basado en Medellín, Colombia, que ayuda a las empresas a construir productos digitales y lanzarlos al mercado– lleva más de 12 años trabajando en forma remota y capacitando equipos para hacerlo en forma efectiva.

En este episodio se refiere a los perfiles de colaboradores más idóneos para el trabajo online, da algunos tips al respecto, y además habla de los errores que cometió desde sus primeros días liderando una agencia, hasta su transformación en desarrollador de software.

 

[00:00:01] Hola, bienvenidos al patías, creciendo con invalide y diesse como emprendedores, todo tipo comparten distintas aprendizajes y experiencias que les han ayudado a crecer mejor. [00:00:12][10.1]

[00:00:14] Hola, hola. Qué tal? Qué tal? Cómo están detenidos? Un nuevo episodio del podcast de crecimiento de hoy dieseis Dalsy en el tema. Cómo está Juan Pablo? Qué tal? [00:00:24][9.3]

[00:00:25] Cómo estás, Renzo? Muy bien. Aquí en cuarentena en Colombia también como sexbots en estos tiempos. [00:00:32][6.8]

[00:00:32] Loco de cómo. [00:00:33][0.7]

[00:00:33] Cómo fue lo que dijiste justo antes empezar e ideas terribles como fue en esos tiempos lockers en aspecto logos comercial a conectarnos, conectar más de lo importante con ese amor. [00:00:46][13.0]

[00:00:47] Allá todos explotamos la misma, actuamos en la misma. Yuuto Estamos acá en Chile, estamos en otro estado de catástrofe. Tenemos eh, no sé como se llama en Colombia, pero toque de queda en 3 5 en la mañana y desde la noche. Ley marcial es lo mismo, van a estar así por lo menos 3 meses, porque eso por ley lo que dure el estado de catástrofe. Chile na conversando con gente con la que trabajo, amigos, familiares. [00:01:12][25.5]

[00:01:14] La gente está como ansiosa, ansiosa. Yo yo he tenido un par de sueños súper loco o un tipo que me llame porque además acá en Chile no sé si. Creo que supesto tuvo como una especie de revolución revuelta social en octubre y se calmó un poco y empezó todo esto. [00:01:36][22.6]

[00:01:37] Entonces hemos tenido seis meses del terror, varias empresas que se le están cayendo las ventada. Esto nos va a pegar a todos. Nada, nadie se salva. Esta de alguna forma u otra forma nos va a pegar auto. Y me gustaría empezar la conversación contigo hablando de esto, porque es lo que está, lo que nos está moviendo todo. A todo esto aprovecho presentar a Juan Pablo Gaviria, cofundador y CEO de Melt Studio 12, antes de empezar a hablar un poco de tu historia como como emprendedor, de qué problema resuelve o quién es ayuda nech dadivas convert Toots Saturio e cómo están enfrentando este tema del teletrabajo? La transición, eh? [00:02:21][44.0]

[00:02:21] El manejo nipo manejo relaciones con inversionistas, con clientes, etc. una. [00:02:27][6.0]

[00:02:29] Te cuento Mels Studio desde sus inicios e ha sido una empresa 100 por ciento remota. Así que por lo menos el impacto a nivel de la productividad del equipo no se ha visto afectada. Todo el equipo para todo el equipo llegó con una situación muy normales. Que toque queda aquí en Colombia es de 24 horas. Aquí no se puede salir a ninguna hora. Ni siquiera suben a. Es sol sólo a situaciones de. Cierto. Pero es la única situación. Tienen que tener una buena excusa. De resto, en la casa, por ejemplo, en donde yo vivo, yo vivo a las afueras de la ciudad de Medellín, hay una. Hay una restricción por el número de Leydi en los últimos dos dígitos de Leydi HubSpot. Los que permiten la salida un día a la semana. [00:03:19][50.0]

[00:03:20] Marca campeonar. Mira que interesante. Shada no hagan un poco distinto en su día. Me hace mucho más sentido. Mulhacén. Allá Colombia. Porque acá es como tú tienes que pedir un permiso especial a una comisaría. Pero en el fondo lo que logra es que hay mucha gente en la calle. Se es en serio. Mucho. RL grita Rupi sigue nomás, no? [00:03:41][20.8]

[00:03:41] Bueno. Ante la. Ante eso. Pues nuestros clientes hasta ahora no han sentido ningún. No tengo ningún impacto directo, pero sí todos se han ido preparando en términos de caja y ya han sido más con Damasio, más conservadores en el tema del gasto en este momento. Nosotros desde esta perspectiva, JUBE querido, hemos querido ayudar de una manera más local. Sí, creo que este tema se puede resolver. Es. Es entre nosotros y la propia comunidad. Por ejemplo, todos los mini mercados de nuestra zona están colapsando con los domicilios. Si, abasteciendo toda la gente alrededor que no está saliendo de sus casas. Hablamos con varios mercados de la zona y están colapsando con los pedidos. Entonces de cuentade some elestudio. Hoy estamos lanzando una aplicación entera en Market Plays de mercados para que la gente pueda hacer sus pedidos en la localidad. El mercado totalmente gratis. [00:04:45][64.0]

[00:04:47] Pues vamos a arrancar es anti gamers desarrollaron internamente. O sea, explícame un poco acá tuve Comapa. [00:04:54][7.4]

[00:04:55] Entonces dentro de todo eso, en la coyuntura estamos lanzando un producto así super hot Flass con para ayudar a los mini mercados que hacen el studio. Nosotros nos enfocamos en ayudar a desarrollar para startups de base tecnológica, sean mercados Bittu Sí o Bi Twi. Nos encargamos de hacer aplicaciones web o aplicaciones móviles, normalmente enfocado con emprendedores que van en una etapa medianamente temprana. Sí, Kitchen, que normalmente han tenido o están en proceso de validación de la idea, o ya tienen un producto validado y necesitan un producto más robusto para poder escalar al siguiente nivel. [00:05:36][41.7]

[00:05:37] Entonces nos movemos en tres frentes, en dos frentes, en la creación del producto. Si tienes una idea es de cero. Te podemos ayudar a hacer toda la concepción de la idea. Si desde el lado de la producción del desarrollo web también tenemos asesoría en la parte marketing, pero es muy, muy superficial. Básicamente lo que hacemos es algo inicial para ya contactarlo con alguien experto. Digamos que como ustedes sí, eh? [00:06:06][28.8]

[00:06:07] De resto nos encargamos más del producto y hay montaremos un proyecto desde cero. Por otro lado, también tenemos otro tipo de equipos que ya tienen un producto, que es un proyecto que está en ejecución y en algunas fases de validación y crecimiento y necesita apoyo tecnológico. Entonces Smell se vuelve el equipo técnico de S de se agregás equipo tecnológico? [00:06:29][21.9]

[00:06:30] Sí, y normalmente ayudamos a estabilizar el producto para luego poder escalarlo y en ese proceso de estabilización identificamos que hay que hacer para que el producto pueda escalar. Yasin Si no los cuellos de botella técnicos muy comunes que ya los conocemos, por lo que tú ustedes mismos se dieron cuenta, siempre es el mismo patrón. Nosotros identificamos ese patrón y decidimos crear un framework de desarrollo producto muy eficiente, de forma tal que con nuestro set de tecnologías trabajamos todo en cloud. Servirles? Sí, y con Dickon. Optimizando desde la infraestructura hasta el despliegue las aplicaciones, pensando en un presupuesto relativamente apretado. Sí, entonces porque todo el mundo quisiera construir un hotel. Pues yo hago la analogía con carros. Todo el mundo quisiera tener un carro y sería el mejor un Rolls-Royce o un Ferrari. Habría que ser realistas. Entonces no todos lo tenemos y hay que entender que se puede construir con un presupuesto en un periodo de tiempo. Entonces, básicamente nosotros entendemos las necesidades de un proyecto según su presupuesto para poder ejecutar en un periodo tiempo X y llevarlo de un punto A un punto B sin muchas complicaciones. [00:07:49][78.6]

[00:07:50] Channels. Esto, esto, pues un enredo, en fin. Pero finalmente somos el equipo de tecnología de startups y los ayudamos a llegar a un punto crítico en un periodo de 3 a 5 meses. [00:08:02][11.4]

[00:08:03] Y y bueno, desarrollaron esta app justamente para esta coyuntura. ET Tú, tú cómo? Además del tema de lo digamos. Bueno, acá tenemos. Cuarentena por zonas de la ciudad. Entonces ya no hay delivery. Si es que no es dentro de la misma zona comuna que se llaman acá. [00:08:22][18.7]

[00:08:23] Pero me llamó la atención la del sector lo que estás diciendo, porque con tus clientes pueden ser digitales, como no digitales. [00:08:32][8.9]

[00:08:34] Sí o no? O sea, tienen un componente digital, pero no, no quiere decir que solamente sean digitales sus clientes pueden ser de todo tipo. A qué mejor conecta con este preámbulo? A la pregunta tú cómo? Como emprendedor y conocedor del ecosistema digital cloud desde Colombia. Y también, digamos, ya proyectando ya en LATAM. Cómo crees tú que esta crisis va a afectar el tema de la migración? [00:09:03][28.1]

[00:09:04] A. D. de, digamos, de estructura, metodologías, herramientas más análoga hacia lo digital. [00:09:12][8.0]

[00:09:15] 11 Aire. Sí, yo creo que está. Esta situación es muy páter, un impacto grande en todas las compañías y por lo menos a todos los va a cuestionar en el sentido de que tan digital tienen su compañía. Cierto, yo creo que este escenario los está o cuestionando, sí, o ya se les vino encima el mundo. Entonces yo creo que a partir de hoy todas las todas las empresas que sean conscientes de de hacer planes de desastres que van a tener que tener en cuenta esta parte, el terremoto ya es muy importante. Sí, hay que tenerlo muy presente, que este tipo de situación ya puede ser muy común y ahora creo que van a empezar a preparar todos los que tenían planes de desastres, de recuperación, de desastres. Creo que lo están poniendo a prueba. Sí y los que no. Creo que a partir de hoy, a partir de esta semana, todos están implementando un plan de desastres. Sí, creo que la parte remota se va a empezar a incrementar. Por lo ende, pues creo yo que todas las aplicaciones de servicios como DeVito, Ovi van a obtener un cremento pues alto en el consumo. Por lo menos todas las aplicaciones que tienen que ver en el tipo de consumo del delivery aquí en Colombia han tenido un impacto increíblemente alto. Ya hizo también que su humito, lo que es llama virtuales, también han tenido un impacto sumamente alto. Pues yo creo que el mercado digital jeux parar en un punto en que todo el mundo va a querer digitalizar a nivel para poder estar en un desastre recovery plan de una manera más fácil. Mataco estos me imagino yo que solo capaza de aquí en adelante. Sealand. [00:11:00][105.1]

[00:11:02] Bueno, sursum de que de hecho, en el software que estamos usando para esta videoconferencia ahora acabo de leer el item a cada luan 30 mil millones de dólares. [00:11:11][9.4]

[00:11:14] Increíble. Sí, sí, Noyes y todos Slack. Por ejemplo, nosotros trabajamos con Slack. Sí. Entonces es el tráfico Slack. Todo lo que sea entretenimiento digital como clases de gimnasio, Netflix, por ejemplo, todos los couch que antes tenían una aplicación. Estoy seguro que ellos elijáis Parallel Zainab, todos los cursos de cocina digital y todo lo que sea y tal online cursos. Creo que está. En una hoja de desarrollo, específicamente, es lo que creo, que todo lo que sea de prestación de servicio de manera digital va a tener un impacto y la gente la apostar, creo yo, así ya creer más en esto digital. Luego de esta crisis, creo yo. [00:11:57][43.1]

[00:11:58] Y el otro que geek de Greg, preguntaré es que hoy hay mucha como tu hijita, estamos en modo emergencia y hay otras empresas que además están en modo supervivencia. Darken Eh? Desde esa perspectiva que chiqui recomendas tú que no hagan? Por ejemplo, en qué se deben enfocar? [00:12:17][19.0]

[00:12:17] Aunque sé que depende de cada empresa sus necesidades, digamos prioridades e es muy distinto, digamos tener algo gaja a no tener nada katha, pero el resto como alguna algún ing por así decirlo, algún consejo que se puede aplicar digamos la mayor parte y en términos de decir OK. Lo que no pueden hacer es esto. [00:12:41][24.0]

[00:12:42] Esto es lo que no pueden dejar de hacer. [00:12:43][1.3]

[00:12:45] Uf, complicado el tema. Yo creo que muy importante una lección que por ejemplo a nosotros nos ha servido bastante y ha sido de las causas más o mejores de las cuales no hemos tenido problemas por trabajar remoto y en en la flexibilidad en la vida de la gente. Hoy la gente no tiene mucho espacio de vida en su cotidianidad antes de eso y hoy la gente está descubriendo otra forma de vida, porque trabajar desde la casa es otra forma de vida. Entonces yo creería que las empresas deberían empezar a flexibilizar ese tipo de controles de horarios para que la gente pueda ser un poco más libre en la casa y puedan tener una salud mental para poder ser mejor y productivos. Yo creo que deberían de pensar mejor en cómo y seguir el tiempo desempleados para que ellos puedan aprovechar ese tiempo en casa y también relajar, distraerse. Ya no sé como tan estrictos con los horarios, no tener tantos controles de chequeo. No sé, no sé comenzar así a las empresas de primó la cámara todo el día porque hay gente que cuenta la hora Anaida como se dice, pero yo creo que no sé si lo hace por horas nalga. Yo creo que está perdiendo el tiempo y ahí va a fallar esa flexibilidad con sus empleadas para que puedan tener una Norka aliada y en ese período y ellos van a producirme ahora. [00:14:09][84.8]

[00:14:10] Ese sería el consejo como pauta a la empresa y confianza también, porque he aquí yo estaba hablando este mismo de hecho podcast que grabé antes de Te estamos hablando de este mismo tema y un tema de desconfianza porque está la tecnología Skype. [00:14:27][17.5]

[00:14:28] Skype ha estado hace más de diez años, pero y la teleconferencia? Por lo tanto existe ya hace más de 10 años, pero la empresa no la ocupaba por falta de confianza, que como voy a controlar que la gente trabaje. [00:14:40][11.9]

[00:14:40] Pero en el fondo no se trata del trabajo, se trata de los resultados. En el fondo, si alguien es alguien tiene que entregar algo que lo entregue. Ahora, si se demora, devoradoras van. Va a haber un cambio radical en ese sentido. Yo creo que va a ser difícil para ciertas culturas, sobretodo ma. [00:14:57][16.3]

[00:14:59] Más como el siglo XX quiere decir como esa empresa no se dice, sí entiendo, entiende el mensaje y lo comparto y lo comparto yo por eso, por eso habla de la flexibilidad, porque veo que hay muchas empresas muy rígidas en el tema de dejarle a esa responsabilidad al empleado. Yo por lo menos trato de mantener gente que haya que micro manejar constantemente mientras trabajamos por resultados y cuando se trabaja por resultados las personas que no dan resultados. Pero finalmente el imperio de unas dos semanas es evidente, es muy evidente. Entonces eso es lo que tratamos de hacer, dar flexibilidad, trabajar por resultados, que cada quien tenga su vida personal en lo posible y que Cann cuando esté con nosotros, sea lo más productivo que se pueda. Por ejemplo, tenemos empleados con hijos resignados que pueden hacer que tenga su permiso a este con su hijo, juegue con él, sáquelos tiempo, pues notificarnos que va a estar un poco distraído, pero haga su vida personal y esté bien ahí para que pueda producir mejor. Yo es como el lema que le tenemos a todos los empleados. [00:16:12][72.8]

[00:16:14] De deMedio y cómo estás viendo o previendo el tema de porque además de todo lo que hemos conversado, esto tiene que ir aparejado de un cambio en procesos, porque los procesos determinan los resultados. Si, como ves esa parte. [00:16:28][14.2]

[00:16:31] Pues yo veo que la parte del proceso en sí, pero como el proceso del día y a las personas a mí, por ejemplo, en este yo llevo trabajando remoto aproximadamente 12 años. Tonces yo he tenido que entrenar gente que viene del mundo laboral cotidianos de 8 a 5 y empecé a trabajar remoto y he tenido varios resultados. Hay gente que ha logrado acomodarse al estilo y al trabajo remoto. Hay otras personas que definitivamente no fueron capaz de acostumbrarse al trabajo remoto de las personas, quizás como Annick, al trabajo remoto. Son personas que yo he visto que adquieren como cierto tipo de rutinas. Si son capaces de levantarse a la misma hora constante, hace como ciertas rutinas los que nunca pudieron con el bueno y adicionalmente son más responsables. Si el que trabaja remoto es responsable por si el que no haya acostumbraros remoto, normalmente es el que es más irresponsable. Por qué? Porque es el que se le olvidan las caso mañana y dice una cosa y no sabe qué y se le olvida. El otro día vuelve y dice que hizo lo mismo. Pues es como esas personas que no son capaces de llevar una agenda, les cuesta el doble el trabajo remoto, les cuesta Linley su y les cuesta. Entonces la idea que yo les digo a la gente es que busques una rutina y ya suya, pero que sea una rutina que los saque de la casa, ya báñese, cámbiese y así esté en el cuarto, pero pongas en modo distinto para que su cerebro cambie y tenga una rutina. Si no va a ser difícil, va a ser muy difícil y la gente va a costar. Llegaron a productividad? Pues con o con lo que está viviendo vas a poder concentrar en la nevera, tienes a los hijos, tiene muchas distracciones, tiene vecinos que también están haciendo un hoyas. Nada colabora por trabajo remoto, o sea, en este caso no está pensado. [00:18:31][119.9]

[00:18:32] Meta detrás Tascón versus Meta Seager total conversando como después que esto se vuelva un nuevo normal una hora lo edifício digamos las empresas que renãn oficina deben estar desesperado las horas tan desesperada nuestras vida aquí es como es como un experimento de le trabajo a nivel mundial lo que está sucediendo diclia, pero tiene todo pa que funcione eso eso es lo raro tiene todo vaya funciones entonces yo creo los tipos van a salir viviendas con van a tener una bader que tener, los departamentos van a tener que venir con una oficina, quizás un espacio como uno de un courts del edificio, van a ver, van a empezar el cambio de pasillo creo, eh? [00:19:15][43.6]

[00:19:16] Total, y yo creo que finalmente la cuest. Yo creo que la cuestión más importante sobre todo. Es que la especie va a ser la pregunta más grande y es donde estoy viviendo? Porque es que la gente hoy normalmente no tiene tiempo para estar en el lugar que vive y no sabe vivir en el lugar que vive. No lo sabe porque nunca está. Entonces saben? Me amas? Vivir en la oficina? Chase se siente más como bien en la oficina, en su propia casa normalmente. Pues yo creo que hay mucha gente se a cuestionar qué es lo que está haciendo con su vivienda. Por ejemplo, cuando la gente sólo tenía que llegar a dormir un cuarto pequeño es suficiente hoy que le toca quedarse encerrado tres meses. Ñaló a pensar mejor pa ver qué va a hacer con su presupuesto en los próximos seis o siete meses. Sí, yo creo que Aybar. Hoy la gente va a entender de pronto muchas cosas y una de las cosas es esa. En la empresa también van a entender que los resultados son más importantes, que lavarán alga. Entonces ese cambio, ese cambio no solo de la empresas, de las personas, los kiske. Dígale a una persona que se acostumbra a trabajarÃn alga y empieza a tirar por resultado social. Es como cambiar el cerebro completamente. Si está cambiando todo el cerebro, entonces finalmente es una cosa que va pasando. Y yo creo que la única forma es, como vos decís, un simulacro global como el que está pagando hoy, pero. Pero si lo veo yo lo veo de cierta manera muy positivo en cierta, en cierta medida para la conciencia de las personas que estamos viviendo esto, que por favor tomemos conciencia de lo que estamos haciendo con con el mundo en general y con extra empleados sobre todo. Pues como que SketchUp decir es muy importante, me parece bien. [00:21:11][114.5]

[00:21:11] Decías hace unos minutos que lleva 12 años trabajando remoto con Contame un poco de tu background. Cómo? Cómo fue que nació Melt Studio? [00:21:22][10.5]

[00:21:23] Bueno, esto es como la quinta regional del quinto intento. Si estás como el quinto en Chur que es Ivanchuk, porque me han hecho muchos prototipos, pero algo que facture, algo que tenga clientes, algo que por lo menos haya generado revenido. Esta es la quinta vez que empezamos algo, los aprendí bien. O sea, en estos 12 años que nos ha pasado de todo. Empezamos en Colombia, en Medellín, en el 2008 y 2008 2009. Empezamos con historias de emprendimiento en tecnología. Un grupo de amigos con varios estió en la universidad. Uno los conocí en el primer trabajo que tuvimos de recién graduados en esas épocas y luego de ese primer trabajo nos dedicamos a emprender, dimos. Lo nuestro es emprender y no es el Enterprise emprender. Y empezamos con la primera, una agencia digital. Básicamente hallamos software para, hallamos redes sociales, empresariales. Era era muy interesante porque llevamos un software opensource, lo modificamos y creamos intranets y sistemas de documentación para las empresas para cumplir normas como ISO 9000, ISO 27000, llevar documentación de procesos, registros y todo fue muy organizada. Nunca llamó a tener clientes interesantes del mercado colombiano. De hecho, una empresa muy grande de tecnología que se llama Chocarte ESTIM compró esos servicios y tenía toda su metodología de testing de software montada entre la plataforma nuestra. Y estamos hablando de una empresa de yocreo que hoy superará los 1000 empleados y tiene en Colombia Perú viven en Miami. Alcanzamos a poner todo el software de peso, toda la parte de documentación de ellos. En esa plataforma trabajamos con clientes más pequeños como locales, ahogada, rota y finalmente decíme empezar a hacer aplicaciones, pero más en aplicaciones móviles para nuestros propios productos como nuestros propias ideas. Pero nosotros solo sabíamos de tecnología, no teníamos ni idea de vender nada. O sea, todo era muy técnico, nada era experiencia de usuario. Entonces son nuestros proyectos básicamente que empezamos en esas épocas no empezaron, no han resultados a nivel guerrea año porque nos enfocamos mucho en la tecnología. Cuando ellos en proyectos fracasaron, nos volvimos freelance en el mundo digital y empezamos a trabajar para empresas afuera de Colombia, sobre todo en Estados Unidos y en Europa. Sí. Y empezamos a trabajar con startups de las que estaban en San Francisco, de Startups en Londres. Exaltas en Nueva York y empezamos a crear como un Bagram de tecnologías, escalando esas compañías con la chamos trabajando en el equipo. Y eso fue unos tres, cuatro años. No, no, no recuerdo muy bien, pues ese tiempo fue Komui y luego de tener ese boca grande, haber escalado empresas, Maubert creaba empresas desde cero. Habrá equipos como Freeland, haber pasado pues en los equipos en diferentes niveles de. Es desarrollar de Villa, tener todo el equipo montado para poder llegar a otro nivel. Decidimos crear una agencia, un equipo, no, unos amigos y yo pasamos seis años en ese proyecto. Es muy parecido. En este proyecto no. No nos fue muy bien a nivel de la sociedad. Ardas Asocial no funcionó bien. Entonces estuve unos tres años montando un Ventrue parecido a mamá elestudio, pero como no tuve los socios como adecuadas en ese momento, pues era empresa, yo me salí. Ellos decidieron seguir con el camino y yo estuve trabajando en Londres paralo. Poonam progrez hartaba en Londres por dos años con mi socio actual. Sí, mi socio actual ha sido mi socio en varias ocasiones desde hace 11 años, sólo que el se ha movido entre Londres y Colombia y ahora que estamos listos en Colombia tenemos a Melt Studio. IMER Studio la formamos hace ya dos años y medio más o menos. Naseri tres años y se forma con el espíritu por de ayudar a los start ups. Entiendo, entendemos, ya hemos pasado por mil veces más proceso de una idea de cómo se llega a una idea, cómo se lanza una idea, qué tecnologías es, qué tecnologías seleccionar en su Stagg? Para no tener dolores de cabeza en seis meses o como qué decisiones tomarse subt. Es muy simple. Es realmente es muy simple la asesoría inicial, porque la gente siempre tiende a complicar las cosas, pero de una manera abismal. Ya, jeje. Es como. Es como que entran o quieren enredar. Ya. Es una cosa inevitable en un prejuicio. Es como. Es como, eh. [00:26:05][281.8]

[00:26:05] Complejo significa bueno y siempre significa malo o optimista. Eres un iluso y ser pesimista eres un realista. [00:26:12][6.8]

[00:26:13] Hay algo allí, cierto? Es algo como el estilo, porque finalmente es difícil encontrar un set de emprendedores que tengan una idea muy concisa, muy clara, muy en Bepi. Esto es lo que quiero. Este es el. Este es el evento crítico que necesito lograr en los próximos 5 meses. Sí, y ese es el impacto que quiero generar. Es raro encontrar a alguien que tenga esas piezas así, tan engranada. Entonces y finalmente. Luego vienen las piezas de que hay mucho. Hay mucha especulación en el negocio. Nosotros en tema de las temblaría ya hay todo el mundo desarrollado. Si, si usted hace un volcán de tres meses en cualquier plataforma, ya desarrollador y ya puede conseguir trabajo desarrollado. Está bien, yo no lo critico, pero lo que yo veo hoy es programar y hacer software. Son dos cosas distintas entonces. Cuando se cogen a la que tiene experiencia y lo pone a diseñar software, es normalmente donde vienen las modas y donde cuando llega la moda es donde hay. Pueden haber errores y no quiere decir que siempre no, si sólo que decisiones básicas, como por ejemplo una empresa que quiere empezar una idea digital y que las aplicaciones móviles tienen presupuesto apretado. La sugerencia para hacer las aplicaciones móviles siempre va a ser Utilice un framework híbrido. Por la sencilla razón de que no va a tener presupuesto nunca pa poder soportar dos aplicaciones nativas. No, no lea a sostener el equipo, entonces solamente ese tipo de decisiones veo yo que están llevando a la quiebra muchas compañías porque no pueden soportar un equipo de tecnología por un tiempo determinada. Si se vuelve muy costoso, un equipo de tecnología pasa a empresas tan de tan temprana edad que básicamente no están facturado absolutamente nada. Sí. Entonces ahí es donde nosotros hacemos un énfasis claro en que nosotros tratamos de optimizar todas esas decisiones para que no haya nada de los problemas en el futuro. Por ejemplo, nosotros tratamos de homogeneizar el equipo, no porque nos encante JavaScript, no porque nos enfocan Tepito, no porque nos encante algo en particular, no, sino porque es que el equipo tiene que ser eficiente y económico en lo posible. La gente quiere. En estos días alguien me habla de Flute y yo le digo frustren. Me parece genial, me encanta Flute. Empecemos por el templo eterno. No consiga les desarrolladores. A eso no le consigue. [00:28:45][152.3]

[00:28:48] Oye, Juan Pablo? Eh? Y en esto ya 11 años, eh? Y con numerosos números Advent Cheers en bajo el cinturón as alta topado con algún mito sobre emprender se que sobre empresa que haya resultado ser cierto o que haya podido desacreditar en tu experiencia. [00:29:12][24.3]

[00:29:16] Pues realmente es lo que me ha pasado es que. [00:29:20][4.0]

[00:29:21] Nunca hemos tenido un éxito, así que alguien nos ha comprado nada. Más bien han sido empresas que han dejado operar, empresas que han cambiado o han evolucionado y siguen operando como sobreviviente, un nivel de revenido estilo de vida. Hemos intentado muchas veces ese jonrón con ideas sí i y el y. Y lo más grave que yo veo en cada vez que la vemos como pagado, por decirlo así, con la gente, la palabra es por asumir cosas chim y dentrodel ya son mil cosas. Es como que la estrategia inicial es muy importante, o sea, no tanto. Cuando uno dice si y miramos después qué es? Esos detalles son los que hacen la diferencia entre un buen chur exitoso y un buen chutney exitoso. Es en los detalles es donde está la diferencia. Pues como cagás que yo yo lo que digo hoy es Joca que hago algo. Lo que yo sé hacer es donde me enfoco más. Si entonces y soy supuestamente bueno haciéndolo y me descuido esto o lo otro. O sea que esto o lo otro márquetin de pronto si va la parte de negocio, porque yo soy una persona muy técnica al respecto. Entonces es lo que digo, es yo lo que trato de tener en un equipo y de un equipo en general es conseguirle un doliente a cada una de esas cosas críticas que necesita un Benlliure inicial que sería no sólo el producto, sino las ventas, el marketing. Cierto, necesitamos crear un market fit no sólo en que una cosa funcione muy bien, sino que la necesiten los usuarios y encontrar un mercado de UAP poderlo a poder lograr. Entonces, en los detalles es donde yo veo que está el problema más grande todo, y normalmente están las cosas que usted no es experto, o sea, como que yo siempre empleo yo entonces un Venture haciendo lo que no soy experto, sí, porque yo sé que lo que más me cuesta hacer. Y después hago lo que sí soy experto. Sí. Por qué? Porque eso lo otro lo llamó ayer. Muy bien. Lo otro es más complicado de hacer. Si usted tiene capital para contratar personal para cada uno. Genial pescado, el diente tendrá su responsabilidad. Pero hablando de startups, gran emprendimiento. Haga primero esa parte que usted no conoce muy bien porque es el Aquileo ARM Black. Costará usted más. Llevale un punto estratégico decente. Qué digo yo? Esa parte, esa parte es la parte técnica o la parte de negocios? Pues como ya esa parte de dentro del emprendimiento mucha gente me llame, yo ya tengo la idea solo en el egiten desarrollado oble. Ellos no tienen ni idea de que está haciendo Sennett, sólo necesita un desarrollador y lo otro es una persona que tiene Ayami maravillosa, que cree que tiene un producto y si yo sólo ni Trapper la calle lo venda. Esos dos casos. Es el caso clave del fracaso. [00:32:20][178.7]

[00:32:21] Necesitas un equipo y no solo un equipo de tecnología que le dure en el tiempo. Si su hechizo negocio es de base tecnológica, Chirp CENESEX, no solo un desarrollador y necesita que sea participación en la empresa. Eso es como ese tipo de decisiones que la gente ve tan fáciles como son las decisiones más críticas de su proyecto. No sólo necesito desarrollar mis equipos, un equipo de tecnología. No sólo necesito un vendedor, necesitas un equipo de negocio que entienda cómo crecer, un negocio, cómo venderlo, cómo hacerle marketing, etc., etc. Pero haga lo que sea, no es bueno. Téngalo muy presente en su mente. [00:32:59][38.0]

[00:33:00] Oye, eh, Juan Pablo? Tú dijiste algo sobre interesante, eh? Cuando más hemos pagado costos es cuando hemos asumido cosas. Podrían dar un ejemplo. [00:33:10][10.8]

[00:33:12] Por ejemplo, la tarea de hacer elc. Ambas. Vi bien detallado, sobre todo el análisis del del cliente. Quién es su cliente? Por ejemplo? Normalmente es el primer error del emprendedor que hizo esto. Lo necesita todo el mundo. Pero entonces. [00:33:29][16.4]

[00:33:30] Porque es bueno. Pero finalmente se nunca perfila un cliente real antes de montar el producto. Normalmente la gente siempre sabe un producto como un propio cliente, como si él fuera el cliente y como si lo conociera. Yo creo que la primera tarea que Jager es entender a ese cliente puede ofrecer algo que es al revés. No funciona muy bien. Es muy rara vez que se cree algo usted y que encaje para todos es muy raro. Ese es como es Hatter, que a el usuario de chino cree que uno conoce el usuario en esa etapa temprana es la peor. Es de. Es como la muerte porque cae sin chiste. Toma de un fitzhugh siguiente Lassa tomando. ÂSaben ese error inicial en personas como usted no conoce a su cliente, sino ya es cliente, quiere A o B? Usted no está muy A. Usted no está muy enterado a quién le quiere vender? Pues es difícil como llegarle así a ese target. Jowell Jurado a su nivel es un montón de veces en el sentido de que cada prototipo que se hace se ve como algo así como por hoy el proveedor si después lo conseguimos de Sue luchamos hoy cuando definimos cuál es el que entenados a todas las empresas lo necesitan porque es un software contable falso. Se tiene que perfilar su cliente para poder entender el producto que quiere hacer. Es lo mismo un serie de MP, una tienda que gimnasio, un CRM. Pero pues yo lo pongo un ejemplo más grande, pero pero finalmente ese error es muy muy común en los emprendimientos que veo. Otra cosa que veo que se van, que se casan como con una mentalidad, en estos días alguien ya quería contratar, me llamó. Dónde consigo un desarrollador de blockchain? Dónde? Dónde? Lo primero que le dije es Spassky lo necesita. Por qué lo necesita? Si tiene presupuesto para conseguir eso de la gente, se inventan un stack tecnológico sin haber pasado, digamos, por alguien que sepa el clavo vaina. Y ahí es donde también cae y le pasa los datos que no saben de tecnología y que asumen muchas de las cosas y no investigan a fondo. Simplemente hacen media consulta en internet y ya con eso se necesita un desarrollador de blogs o necesito un desarrollador de flute o necesita un desarrollador de cualquier otras set de tecnologías y finalmente no saben cuál es el impacto esa decisión en el futuro. Entonces es como eso es lo que doy con que me refiero a eso. No siempre hago lo obvio y en mi caso, en mi caso me pasa. Es más, por ese lado de la parte del nivel de la marca siempre que quenuestro el producto lo controlamos un poco mejor. [00:36:05][155.2]

[00:36:07] SanPablo E estamos llegando al final. Muchas gracias por tu tiempo. [00:36:11][3.7]

[00:36:11] Antes de determinar dónde te pueden encontrar como Tubinga, bueno, nosotros en la página de Melt Studio Dotcom. Tenemos un un formulario donde la gente puede agendar una. Una reunión conmigo y mentoría o para conversar tecnología o esto mismo que estamos haciendo. De hecho vos entraste por el link. Ve eso? Yo tengo mi agenda abierta y estoy abierto a hablar con cualquier emprendedor que crea que le puedo servir en algo. Yo emitió las pautas varias veces. Hemos hecho las dispares varias veces bien y nos gusta hablar de eso y tratar de compartir, así como decir siempre bienvenidos. Por ahora me gustaría compartir con vos, pero a compartir el mercado que estamos estamos haciendo. Se llama The Mercados PuntoCom, The Merry Cafas, The Mercados. Si estamos junto con sus mercados puntocom y este sería un market place para pequeñas tiendas de barrio que tienen un set de domiciliario, es pequeño, pero quieren atender un volumen de de homicidios alto, que la línea de teléfono no les da abasto y está completamente gratis. En este momento la idea sería crear un proceso de registro. Apenas lo estoy lanzando. Hoy estamos haciendo pilotos. Si querés te lo comparto cuando ya tengamos algo más concreto para que lo puedan de pronto usar en su Jonna sigue ese modelo les aplica excelentes Silvers de aplicaciones web móvil STOR todo el set super contarlo está muy bien. [00:37:47][96.0]

[00:37:47] Muchas gracias por tu tiempo, por tu generosidad, compartir tu experiencia y suerte con tener camos. [00:37:55][7.4]

[00:37:56] Muchas gracias! En el futuro que esta muy bien y gracias Rensa por su tiempo con nosotros. Nos vemos en el próximo Hickson Blog Tata Obrajes Charcha. [00:37:56][0.0]

Renzo Dasso

Renzo Dasso

Ayudo a empresas como la tuya a generar demanda, mejorar tasas de conversión y desarrollar su canal de referidos con estrategias y campañas basadas en tus buyer personas, en cada etapa de tu embudo, usando la filosofía Inbound y SEO moderno.

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