Define tu emprendimiento a partir de su potencialidad y no de sus limitaciones

28 octubre, 2020

Hoy día hay mucho espacio para hacer cosas muy grandes, innovadoras y creativas, creerse el cuento de que eso es posible y no es tan difícil creo que es el primer secreto de lograrlo.

Por lo mismo, la clave está en pensar en grande, definir el talento como tu elemento crítico del éxito y creerte el cuento de hoy eres más atractivo que las compañías que se llevaban el gran talento hace 10 años atrás.

[00:00:02] Bienvenidos al podcast Villon en Down de DS, donde emprendedores de todo tipo comparten sus insights, aprendizajes y experiencias que los han ayudado a ser mejor. [00:00:13][11.2]

[00:00:18] Bienvenidos a un nuevo capítulo del podcast Veuve. Este mi nombre es Nicol Febrero Soy contra el mal catete y de S y en esta oportunidad tenemos el honor de que está con nosotros Eduardo Bala. Él es cióu de cura Biotech. Hola Eduardo, cómo estás? [00:00:33][15.0]

[00:00:34] Hola, my God! Cómo estás tú? Bien, gracias. Y tú? Cómo? Cómo van ustedes ahí en Cura Biotech? [00:00:39][5.0]

[00:00:40] Bien, bien. Nació un año súper interesante, bastante intenso. Momento hace un año muy intenso. Beración bonito año es. [00:00:47][7.5]

[00:00:48] Eduardo Para quienes no conocen, cuéntanos un poco qué hace Cura Biotech y cómo nace? [00:00:53][4.6]

[00:00:54] Se Cura Biotech factura de teléfono Empresa europea se quiso fundar el año 2013 en Puerto Varas. El origen de la empresa fue la visión del fundador Manuel Rosa del básicamente usar biotecnología para crear valor a partir de residuos. Eso fue como la hipótesis original de la empresa y así es como llegó a mí a un proceso para verificar una enzima que venía de un molusco, el Avalón rojo. Y el Ávalon rojo, que un molusco se producen tres lugares en el mundo Japón, California y Chile, Chiloé tenía la característica porque a diferencia del loco, es un loco herbívoro. Y como parte su sistema digestivo producción enzima que se llama betta lucro unidas. Entonces lo griso. En ese minuto Manuel fue jurí en un proceso propio para purificar esta veta cabronazo que obtiene un uso en la adicción de drogas, pues la empresa lo primero que hizo fue desarrollar enzimas que eran utilizadas en la detección de drogas de profesores. Conjugacion de la droga perfectibles producto primero entró al mercado norteamericano y empezó a toser distintos clientes en el World cliente en Australia, después Uropa y en unos desde el 2013 hasta el hasta ahora hasta el año pasado, la empresa pasó por varios procesos de innovación continua, pasando desde la enzima que producíamos del Avalón rojo a una enzima Bruse a recombinante mente negras en la enzima recombinante. Es que tú eres propietario del código genético y con ese código genético tú reproduces está encima utilizando otra bacteria. Por lo tanto, es casi como hacer software. Uno es dueño de la fe, el cual y puede hacer nada encima. No lo estás comprando y subordinada, simplemente va siendo copia. Después se lanzaron encima basada en la tecnología recombinante Lefort. Nuevas generaciones están encima y el año pasado nos convertimos en el mayor productor mundial de expansivo para detección de droga son proveer de los dolor largueros más grandes del mundo que cuest América los acuesta agnósticas por América son proveeré del FBI y de la Clínica Mayo de las tres ramas de la Fuerza Armada. Estados Unidos son progres de los Juegos Olímpicos de laboratorio que testeando atleta el Eduardo. [00:03:06][132.2]

[00:03:06] Y en ese sentido déjame consultarte algo como para quiénes nos están escuchando? Una empresa del sur de Chile logra lo que ustedes han logrado. Cuál crees tú que ha sido como el gran e la gran fortaleza o lo que los ha diferenciado y que hoy día los tiene teniendo como cliente al FBI, a Clínica Mayo y a otros grandes a nivel mundial? [00:03:28][21.4]

[00:03:29] Entonces en una contra pregunta ya porque y eso es una pregunta porque en general, eh, lo que podría pasar es que la gente diga oye, cómo lo lograron? [00:03:39][9.8]

[00:03:40] Quizás podría ser como tan difícil pensar que a lo mejor a otros en otros países las barreras de entrada, principalmente como por la barrera de entrada. [00:03:46][6.5]

[00:03:47] No creo que sea así. Creo que somos capaces los chilenos de poder hacerlo, pero quizás las barreras de entrada cuáles fueron o cómo ustedes lo lograron? La historia de cómo llegaron a eso. [00:03:56][8.8]

[00:03:57] Peregrinar, tuir con nuestros valores principales. Son tenemos una serie de valores destellan y enamórese son valores rost en los límites Sperry y nosotros como Gyula bajar aliment las pidieses que nosotros nos preocupamos de definir las cosas a partir de su potencialidad y no de sus limitaciones. Ya uno a veces tiende como modelo rend de definir las cosas a partir de los sinnoh. Y si yo defino las cosas a partir de los no empiezo a decir OK. Yo definirlo a partir de las limitaciones. Estar en Chile a partir de las limitaciones de estar en Portor es un proceso hôtel no debería estar eternamente encontrándonos. O tú podrías decidir qué vas a definir las cosas a partir de su potencialidad no hace de su limitación. Y creo que el simple hecho de definirnos desde nuestras potencialidades en lo que hace que el hecho de estar en Chile, el hecho de estar en Puerto Varas, no es un trato que nos dicen Puerto Varas. Yo luego la verdad es que estar en Puerto Vará es mucho mejor para nuestra industria que estar en Santiago, pero como número uno nosotros lo más relevante, nuestra industria del talento. Hoy día nosotros tenemos que traer gente de Chile, gente de todo el unírsele Chile y traemos gente de fuera de Chile, los operamos en Perú, de Francia, de China, de los de Sudáfrica, de Alemania y toda esa persona de La Serena, de Rancagua, etcétera. Cuando va a hacerle una oferta a una persona que está estudiando en Liceal Heidelberg y le dicen te quiero ofrecer un puesto de trabajo en Santiago y vas a trabajar en Layún con Paco quería dar un departamento de dos metros cuadrados, sin vista, sin estacionamiento, que va, elegis 20 personas mucho más interesante. Una propuesta de trabajo portor. Qué le importaría entre el importunidad milenio? Importa el tiempo libre, el importa el deporte, le importa la naturaleza? Entonces, al final del día, por qué hemos podido llegar a suficiente vasos de portor? Porque nosotros no hemos como una limitación, no una oportunidad, no, por ejemplo, alguna oportunidad de atraer mejor talento. Luego hubo una oportunidad de estar más conectado con elementos que son relevantes aprendia vuelvo naturaleza ofrecer un producto con origen más puros por el hecho de que nosotros estamos en la Patagonia. Entonces por eso yo, porque lo vemos como una fortaleza y no como una alegría. [00:06:13][135.9]

[00:06:14] Y en ese sentido para emprendedores también, que quizás están empezando y bueno, sea de donde sean que estén, quale como el gran consejo que tú les podrías dar de la experiencia de Kura Biotech o en qué se deberían fijar esto que tú me dices. [00:06:31][16.1]

[00:06:31] Por ejemplo, el tema de atraer quizás buen talento o de tener un buen equipo de trabajo. Qué crees tú? Que son como cosas súper claves que debe considerar un emprendedor? [00:06:40][9.0]

[00:06:42] Juro, lo primero es tratar de mirar mucho más las últimas experiencias de emprendimiento que las antiguas experiencias de emprendimiento. O sea, miraron Nott como miraron con Chof, miraron Shinto al mirar seman. Habían muchas empresas, empresas que en el fondo han hecho cosas muy grandes y muy globales. Porque eso se parece. Yo sé que es una historia de éxito y la altura de éxito nunca aguantan la parte dura. Pero la realidad que hoy día hay mucho espacio para hacer cosas muy grandes e muy innovadoras, muy creativa y creerse el cuento de que eso es posible y no es tan difícil. Te juro que la primera manera o el primer secreto de lograrlo. Por un lado, tener clarísimo que el talento sí, lejos lo más importante que puede hacer un emprendedor. Y por otro lado, entender que hoy en día, con todo el cambio de que las grandes empresas multinacionales, las tradicionales, un lugar poco atractivo, a veces sábese al buen talento que es como auto motivado, etcétera, hace que un día un emprendimiento, aunque no sea empresa grande, pues no puede dar un sueldo, puede hacer un nivel de talento gigante. No sólo era soñado porque estaba reservado para las grandes compañías. Entonces pensar en grande. Definir el talento como tu elemento crítico del éxito y creer del cuento que te puedes traer. Talento extraordinario porque hoy eres más atractivo que las compañías que se llevaban el gran talento a ser. [00:08:04][82.3]

[00:08:04] Nota excelente. Otra pregunta Eduardo, buenos textos. Este año han estado con el tema del COBIT e apoyando e las pruebas y todo para la gente que no tiene idea de nada. Cuéntanos un poco qué es lo que hace Curá Biotech y qué los diferencia y por qué lo que ustedes proponen es tan importante para la empresa que bueno, también hay muchas empresas chilena que están trabajando con usted en lo que están proponiendo el Frente. [00:08:32][27.2]

[00:08:32] Nosotros hace como dos años empezar un proceso de diversificación para nuestros sólo en toxicología y en el uso de droga y empezamos a trabajar para entrar a un mercado uno el mercado la proteómica y otro el mercado, la genética, deteccion, proteómica, tección genética. Y lo primero que hicimos fue traer talento para desarrollar internamente esas áreas. Entonces lo que nosotros hicimos en el COBIT fue en enero febrero cuando empezamos a lo está pasando en China. Nuestro diagnóstico fue sin tanta información, decir esto va a explotar de tal manera que no va a haber capacidad de abastecer ator países del mundo de reactivos para detectar el virus y lo que van a ser perjudicados o lo que están a la cola porque son chicos y porque no tienen la industria de tecnología. Entonces nosotros al tener Chile una empresa biotecnológica como pueda hacer Chile para beneficiarse alguna forma de tener esta compañía que hasta ahora nunca ha hecho nada en Chile y tomamos nuestro equipo de genética y lo destinamos al proyecto concreto de desarrollar el primer chip de detección del virus PCR hecho en Chile. Así que lo que hicimos fue decir hagamos un chip que está laboraron Chile, cosa que no dependamos tanto la importación. Y eso fue lo primero que hicimos. Nos enfocamos en eso. El chip de Cobi sr es genético, por lo tanto había una línea. Son muy muy potente de skills y eso se desarrolló más o menos en tres meses y las amo. El primer titularon Chile que vivía es utilizado por varios laboratorios en Chile y además ya lo está usando el Minsa llovia ya no criminalistas o construyendo al sistema central de confirmación del virus o calostro. Y lo otro que hicimos fue contaríamos en este camino darnos cuenta que había otra gran necesidad y es que este testeo por PCR era el diagnóstico confirmación de la enfermedad. Era muy necesario para saber quiénes estaban infectados y activar todos los protocolos cuarentena compactar. Tranquilícense previo a toda una masa de personas que eran asintomático, que no hay ninguna razón para Gretch, han contagiado que si no podíamos testearlo de manera masiva recurrente eran los futuros brotes. Entonces, si no logramos testear ambos los que creíamos que teníamos para confirmar y los que no sabíamos si tenían, pero para evitar que se transformaran en focos, estaban obligados hasta de tener más cuarentena en las que han estado alguno de nuestros países vecinos. Y no sólo desarrollamos un chip que se llama Aveni resist, que significa Arni y se simonsen test, que lo que hace es tomar todas las ventajas del placer, que básicamente es ser un test muy preciso, pero a la vez que detecta la enfermedad al principio de la enfermedad, es decir, conductas contagiando, a diferencia de usted, anticuerpos que detectan el final de la enfermedad cuando tú ya dejaste contagiar. Pero lo lleva a un modelo de implementación ñez muy simple, de baja inversión y totalmente escalable. Cuando digo escalable, no sólo por hoy, voy a montar un laboratorio que testea a 200 personas al día en un espacio equivalente a un container con una inversión que no supera los 4 millones de pesos y con eso la llevará a los lugares de trabajo. El testeo de manera preventiva, recurrente pero de asintomáticos. Siempre entendiendo que esto es lo que se conoce como un screening preventivo donde cualquier caso no negativo detectaban. Esta técnica debe ser confirmado. Observe los duas se llama un tamizaje atendiendo a muchas personas muy rabio y muy frecuentemente algunos son un caso llevarlo a confirmación y mayorfa en vez de evitarlos. Que tú tienes una persona con síntomas que cuando lo llegas a confirmar ya contagió a otros 5.-La esos en otros. Eso es lo que nosotros hacemos hoy día. Ya estamos en más de 20 compañías que están testeando su trabajar todas las semanas, porque los test realmente son efectivos cuando son frecuentes o masivo. Esto gracias a que el test es muy barato, muy rabio y va saliba ya han testeado a más de 60 000 personas. Hemos detectado muchos casos positivos que han evitado brotes y están creciendo donde llegar a la mayor cantidad empresas posible. [00:12:10][218.3]

[00:12:11] Y qué es lo que tienen? Como planificaba para los próximos meses? Vanna Van a seguir? [00:12:15][4.7]

[00:12:16] Bueno, por un lado todo el tema de los test de drogas que siguen con su cliente y por otro lado todo esto de él del Cobi van a seguir como Neza. Tienen otros planes? Cuáles son la idea? [00:12:25][9.7]

[00:12:27] O sea, en general los planes de la compañía no han cambiado tanto. Nos seguimos con nuestra meta transformarnos en el el el el actor más relevante por lejos a nivel mundial de detección de droga en lo que venimos trabajando de boum súper buen año. [00:12:39][11.9]

[00:12:39] Seguimos trabajando en entrar a genética proteómica que es icor del negocio y tenemos definido que por lo menos todo el 2021 parte de los refuerzos de pelo de los recursos de curas van así como enfocado en el combate a la pantera. [00:12:52][12.4]

[00:12:52] De ahí tenemos el tema de asegurarnos que en Chile no falten 3 crecer y mantenernos tan gasear capacidad production e continuar sumando empresas que hagan testeo preventivo. Va a permitirles seguir trabajando y mantener la continua obra social y tener otro proyecto en carpeta que lo que buscan hacer. Llevar el testeo efectivo a todas las personas que necesiten que quieran despegarse de Ãxito. Mañana dice Yo tengo una reunión de trabajo en da lo mismo en el sur de Chile y volví y quiero ver si voy con personó o quiero ir dándole tranquilidad, que no llego contagiado, que no dejes de hacerlo porque no está la tecnología para, para, para hacerlo. Entonces es como no hacerla accesible a todas las personas, en todas las personas que no tengamos contagios por falta de estero. [00:13:37][44.7]

[00:13:39] Julio Eduardo y cuéntanos un poco de ti cómo llegaste a Ṭhākura R. [00:13:43][4.3]

[00:13:43] Agora Biotech de Porto Vara, tu experiencia profesional de vida y Horty trabajo en varias empresas en Chile, como dice el camino bien largo trabajo en una empresa pequeña Missoni Finanzas por trabajo en una gran multinacional en Loreal en el área de venta de pan. Trabajé en una empresa chilena grande en wats, en marketing y empotradas en una empresa chilena multinacional que se Arcosur en el área de supermercado y después de todo ese camino como Yiyo que llegó el momento de hacerlo. Guillo Realmente sueño es emprender y estar en el emprendimiento y lo que hice fue a estuviera afuera se hacer un enviaria un Master of Science al unirse a Stanford evaluando y después de ese programa y un poco me entregó un montón de como skills adicionales en el mundo emprendimiento, redes de contacto emente exposición en PRAS están como cambiando el mundo e me apareció una oportunidad Mickie trabajando en Estados Unidos. Trabajé tres años, pero me cambié a la otra costa. Me fui a Connecticut a una compañía de de icons y después de ese proceso largo como de experiencia laboral, de estudio y experiencia trabajando en Estados Unidos, apareció un poco la invitación de Manuel Rosas de sumarme. Básicamente Manuel, como queestaban este proceso de ir en una empresa súper bonita, con muy poco potencial, pero quiero ser un player global universo propiamente quiero tener un socio nuestra como sólo tomando las decisiones. Y también quiero alguien que venga con una experiencia global a mirar un poco el mundo, habiendo estado allá más que de como nos imaginamos de Chile, que debiera ser estar en el mundo y miembros marbellí honor aportó Barbour a Santiago. Nos volvimos con mi familia al dembow cuando el señor Vemente 4 hijo hombre a seguir de Conneticut no venimos directo a Puerto Varas. Bueno, hasta sueño que era cura biotech. Yo llevo casi tres año, éramos diez personas, cuando llegue media día ya somos 50, así que siona un proceso súper súper interesante. [00:15:35][111.4]

[00:15:35] Y esto que tú contabas de las redes de contacto. Crees que es como fundamental para un emprendedor? Como qué sería lo aconsejable además de bueno estar estudiando, estar viendo lo que tú decías, como los nuevos emprendimiento que le está yendo bien el tema de las redes de contacto como como en el fondo una persona empieza a hacer esas redes. [00:15:54][18.5]

[00:15:54] Estoy pensando en emprendedores que están con mucha idea, pero a lo mejor no tienen como esa limitante que saque Masquerade, como aquello lo perciben así, si no YouTube superbueno, punto. [00:16:04][10.0]

[00:16:05] Lo quiero tomar como comerció, como parcialidad en las redes de contacto. Son fundamentales para emprender, pero es esa como un poco la mala noticia. La buena noticia es que el concepto de red de contacto ha cambiado mucho, se sigue viendo, hace que la red de contacto es la familia y los amigos de mi papá y mis compañeros de colegio. Esa era la red de contacto antiguas. Podía cerrar el contacto. No solamente no son las redes que se necesita, sino que a veces hasta perjudican un poco porque como que te obligan a mirar el mundo desde una mirada. Shubert cerrada y muy parecida a la tuya. Las redes de contacto y día son conocer a otros emprendedores, conocer a profesores universitarios, conocer a gente en otros países y eso hoy día está al alcance de cualquier persona que quiera hacerlo. O sea, en lugares como la Sech, lugare, tostas, como asociaciones de emprendedores. Son lugares que el que quiera hacerse redes le ponen todo el posición es Tarta, Chile e Endeavor e distintos grupos que hay de apoyo al emprendimiento en Chile. Una persona ideal que tiene ganas de emprender tiene algo interesante que contar. Tiene a su disposición las mejores redes que puedan enseñar sin tener ningún apellido, sin venir de ninguna familia o de ningún colegio en particular. Simplemente tener una Broch como límpio o Zakir. El venir a hacer negocio para aportar y no sólo va a ganar plata generalmente presante quiere decir en el gana de arriesgarse cuando están esos tres factores Ovidi en Chile y en el mundo, la posibilidad de construir las redes que están totalmente Bedia e increíble cuando uno estaba Estados Unidos como se aguanta y la gente está dispuesta a ayudar desinteresadamente para que te vaya bien y solamente hay que creerse el cuento y la buscan. [00:17:47][102.5]

[00:17:50] Y sí. Y con respecto a cura, bueno, oigan, han tenido como mucho éxito. Pero cuales fueron como algunos obstáculos? Quizás que se presentaron. Que nos pueden copiar. [00:18:02][11.8]

[00:18:03] Ya hemos tenido un montón de obstáculos tól todo el principio de la compañía fue el típico principio de un emprendimiento a sangre, sudor y lágrimas. O sea, que haga un poco cuanto a la historia de emprendimiento duro de nuevo, mi socio que yo fue partir con una idea sin recurso, con apoyos Corfo que son muy buenos, pero que generan un trabajo súper como estresante porque son bien concretos, han agotado los primeros producto, lo que hizo Manuel en la cocina de su apartamento. Después vino el proceso de Hebert web brought deberte producto en un mercado solo fuera de Chile no hay mercado Chile. Salir fuera de Chile es difícil, ya que está el inglés está allí. Llegar a Estados Unidos y te miren como quien estuvo al fondo. El hecho de que cura compita solamente con empresa internacional, no los premium gigante de Chile, ni un competidor de Chile, ni de Sudamérica. Ya se que ya Artiz un poco. Vas con bastante desventaja al momento que un cliente quiera probarte. Occidental se adelantó. Se diría que pura ha pasado a pesar de donde está. Vivía por el valle de la muerte de todos los emprendedores. [00:19:05][62.5]

[00:19:07] Se has hecho un trabajo súper bonito, con muchos momentos difíciles, en muchos momentos sufrimiento y que no terminan. [00:19:12][5.6]

[00:19:13] Este mismo proyecto de COBIT que estamos hoy día ha tenido momentos como ha estado al borde de la muerte, de morir, de cerrar de quesillo y bueno, hay uno cuando tiene las ganas e Wenders a Will Dark Sawai Seftora. El resto hacer las cosas. Hay un camino, hay que encontrarlo y recorrerlo. A veces es más fácil hacer más difícil, pero siempre está perfecto. [00:19:37][24.4]

[00:19:38] Eduardo, algún mensaje que quieras dar a quienes no escota que visite la página web de ustedes, que los conozcan las empresa algo que querÃa comentarles a los emprendedores tambiÃn. [00:19:49][10.9]

[00:19:50] Osea si nutrían mensaje a las empresas de Yantra en otra pagina resist punto. Porque hoy día hay disponible en Chile tecnología y modelos para implementar testeo e geek geek chic que cambia de manera e is, o sea de manera material. La capacidad de operar con tranquilidad, de operar sin tener estos cierres por focos que te obligan a cerrar y de entregarle a los trabajadores un lugar de trabajo donde van a trabajar y se sienten tranquilo. Era que hay que entender que el virus nos va a acompañar durante todo el 2021. Es la realidad, o sea la mascarilla. Esta mascarilla no la vamos a sacar probablemente 9 meses, 12 meses después de que se apruebe la primera vacuna, pues eximen Sach, Orona, virus, acompañar todo el próximo año y para las empresas la incertidumbre. Gretch porque no te van a cerrar. Es muy compleja para los trabajadores vivir un año, dos años trabajando presencialmente con miedo es súper desgastante emocionalmente, físicamente. Entonces invito a las empresas entrara RESIST un CL para ver lo que nosotros proponemos, porque creemos que para muchos podría ser una manera súper festiva de aguantar este proximo año con más tranquilidad. Ya los emprendedores un poco, los invito a verla también porque una página bien bonita que tiene harta información pero por sobretodo. A ver Odú, ya se que pueden crear en un año o menos. Todo nuestro, todo lo que van a ver en esta página que en nuestro Broots COBIT se empezó a pensar en marzo del 2020. Entonces también es un poco una llamada. Sigan con recursos, con estructura legales. Estos caminos no son caminos tan imposibles. Se pueden hacer cosas muy muy bonita en menos tiempo de lo que lo que se cree y al que le interesa un poco más de la historia de figura no puede contactarme con escribiesen limpien aceptó todas las invitaciones de buen felizes de contarle un poco más de nuestra historia. [00:21:41][110.8]

[00:21:41] Muchas gracias, Eduardo. Nosotros agradecemos tu tiempo, la oportunidad de contarnos de lo que ustedes hacen y a todos los que nos escuchan. Los esperamos en un próximo capítulo del podcast DDS. Muchas gracias. [00:21:41][0.0]

Violeta Morales

Violeta Morales

Apasionada mercadóloga con experiencia en ventas, servicio al cliente, e-commerce, SEM, retail y manejo de clientes en empresas de LatAm y USA. Combina sus habilidades y experiencias, sacando el mayor provecho a su equipo y recursos disponibles para lograr los objetivos y crecimiento de clientes.

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