No te duermas en los laureles y saldrás adelante

14 octubre, 2020

En el minuto en que inviertes mal se te acaba el oxígeno, y el oxígeno es la plata en el fondo, el flujo, y si se te acaba el oxígeno estás muerto.

 

[00:00:02] Bienvenidos al podcast Villon, en donde de s donde emprendedores de todo tipo comparten sus insights, aprendizajes y experiencias que los han ayudado a ser mejor. [00:00:13][11.2]

[00:00:18] Hola a todos, les doy la bienvenida a una nueva edición del podcast de IDE s Querre, bautizamos como Villon Inbound. Mi nombre es Marta Lillo y estoy a cargo de supervisar el contenido que produce Agency DS para sus clientes. Hoy quiero contarles que nuestro entrevistado es Christian Mancilla, gerente general de fibra en una empresa de investigación y consultoría basada en Chile. Y la razón por que invitamos a Christian es porque es un emprendedor revolucionario. Ya les quedará claro por qué durante la entrevista desde los 17 años que está emprendiendo y este camino ha estado marcado por fracasos y aciertos y hoy nos comparte. Así que por favor, Cristian, bienvenido. Muchas gracias por estar aquí. [00:01:03][45.1]

[00:01:04] Quieres sumarte? Gracias por la invitación. [00:01:06][1.7]

[00:01:07] Perfecto, Cristian. Bueno, empecemos contándonos por favor. [00:01:10][3.2]

[00:01:10] Tu cómo llegaste a ser gerente general de Fibrado? Cómo llegaste a formar esta empresa de investigación y con su tria? Y qué pasos te llevaron a eso? [00:01:21][10.5]

[00:01:22] Bueno, la historia, la historia de Singham, parte de aproximadamente entre el 2009 y 2010, pero la verdad es que mi proceso empresarial proponerla de esos términos comenzó cuando yo tenía 17 años aproximadamente. [00:01:40][18.0]

[00:01:42] Okay, en qué estaba ahí en esa época? Aquello que hacía un chico de diecisiete años emprendiendo guración por unos terrenos devoción. [00:01:49][7.2]

[00:01:50] Mi mamá se volvió negocio en su vida. [00:01:53][3.0]

[00:01:53] Distintos tipo de negocio. Nunca fue una gran empresaria, pero procedo. Sus ingresos provenían de su negocio y ella yo la acompañaba a trabajar. Los días sábado se connotada ocasiones y siempre me del navegador grosz pues salía día de comprar vender de alguien estuviera interesado lo BJP bien voy pudiesse punto Valdivieso e recibía plata ganaba plata con eso. [00:02:22][28.9]

[00:02:23] Además Ribas también en algún parche para vender ceder ese dinero que se tenía la deducción. Y di mis primeros pasos fueron en esa línea. [00:02:33][10.7]

[00:02:34] O sea, de hecho bien portado en el colegio, lo que hice años. Y. Y había un. Una especie de fuerza que quedaba en el empaque de lo real. Que si ya no existe, ya que estaba detrás de la estación Mapocho. Ya allí. Eh. E e s s persuadieron persuadirnos locale. Habría solamente los fines de semana y los feriados. Y vive como hace sistema. Porque la semana realmente estaba en clases e. Entonce aproveché de barrendera un local chiquitito ahí y vendía ropa voladora. [00:03:17][43.2]

[00:03:18] Y en general a los diecisiete años Christian se adolescente en un local frente a un local a los diecisiete años. [00:03:27][8.2]

[00:03:29] Enhorabuena. Vaya elipa dablemente, don claro. [00:03:31][2.6]

[00:03:32] Pero ya había sido idea tuya. [00:03:33][1.4]

[00:03:34] O se me ayude con un tío que tenía los contactos y me pasaba el acertaría y ahora vendía si iba a gustar o saber de todo y a los fines de semana etado de atender el negocio. Y tienes frío, verdad? O fuera tantee. Pero Pereda sobre Maduro yo les hago y un cargo de diecisiete año con plata y hago una súper mala combinación supérstite y paso porque al final terminé gastando de toda la plata en pura lesera y no reinvertir el negocio. Se usó luego la cabeza por topÃ. Ahí entré con una dinámica del fondo como ya terminado de hoy y a esa altura yo ya abierta a la universidad. Y ese fue mi primer fracaso grande y a esa altura de tenido 22 años 12. [00:04:35][60.8]

[00:04:37] Ese fue mi primer fracaso. En el fondo, bueno, mi negocio quebró, obviamente porque ya no tenía plata para comprar la deuda de los subian completamente. Más encima estaba ya la universidad. Me ocupaba harto tiempo también y he ido en auto. A que? Pero ahí hubo como una laguna, una laguna que duró aproximadamente. Cuatro años, cinco años más o menos. El chiquillo travĂŠs tenía trabajo de Garzón, de vendedor de terreno en la playa, trabajode de vendedor en algunas partes. Para ver cada lado primero, de hecho, se forma una experiencia de lo importante que mis papás quisieran que quisieran que yo aprendiera. El fondo tenía que resolver el problema. En ese minuto yo le gritaron para que me ayudara con la plata, para poder pagar las deudas que había de liebres Mingote pero que no se tienen que salir tú solo. Yo te puedo ayudar a conseguir Vega y San Severo, mi breve experiencia de Nike Villa y eso. Yo creo que fue súper bueno extrañar si esa pausa de 5 años me. [00:05:51][74.1]

[00:05:53] Me sirvió para darme cuenta que esto no era un perro que se me haibara a ser empresario o a los negocios, tenía que ser riguroso como cualquier otro, pues Faluya. [00:06:04][10.6]

[00:06:05] Y después de esos cinco años. Cristhian Eh? Y cómo siguió tu ruta del emprendimiento? [00:06:09][4.3]

[00:06:10] Hacia donde te fuiste de lo primero? Virola. Esos pesan algunas 5 años, tomó una parte de mi primera pega cuando salí de la universidad de dar antecedente que tenía en ese minuto el antecedente financiero de comerciales en me fue imposible conseguir ningún trabajo obligatorio y fue al estudio que viéronse in fondo tuvo que tomar una vela de administrador de casino, que fue algo que me consiguió un tío de mi ex polola de ese minuto. Y ahí empezó un poco de amor plau de poder empezar a resolver ma ma completamente mi problema y son los versionada mente dos años y después empecé un emprendimiento que era una em presa de Wild Preta muy protegida. Impresión digital rpida. Hacíamos diseño gráfico y. [00:07:15][65.6]

[00:07:16] Y ese emprendimiento lo hice mientras trabajaba mentan en este casino y. [00:07:24][7.1]

[00:07:25] Y la tarde eh? [00:07:27][1.5]

[00:07:27] Empecé estupendamente con mi ex polola en ese minuto y ahí lo decía. No era bueno imprimir tarjetas de presentación al imprimir Broadchurch, diseñar páginas web, presentaciones, etcétera. Era como una especie de agencia de publicidad o con por impresión de con fabricación de cosa en algunos casos. [00:07:51][23.5]

[00:07:52] Y esa empresa donó al hotel. Por lo menos yo participé de ella hasta el año pasado. Atrasaba repasando como se ve seguro ante todo acto siglo, digamos un período que le folie e pensó mal y en uno de esos período. [00:08:14][21.8]

[00:08:16] En el año 2009 aproximadamente, que le estaba yendo super mal, que estoy al borde, que era también. Se me ocurrió crear Filan justo en el año 2010 y yo había terminado Segni Magister. Y a propósito de los conocimientos que adquirí, pensé en me acuerdo claramente el día 8 estaba en. En la Expo Cemil Les Eponine, la feria minera más grande de su arraigaron. Bueno, no se si el mundo, pero por lo menos Sudamérica y y me acuerdo de ir y yo estaba trabajando en esta empresa de impresión digital que te decía. Teníamos algunos clientes que estaba trabajando Les FOMIN, nosotros lo habíamos diseñado montado el stand, bastaba la pasta gráfica. [00:09:04][47.5]

[00:09:06] Y yo me veía también de fleurs y mercadería y cosas por el Estado. [00:09:12][6.3]

[00:09:14] Y me acuerdo de todo el estacionamiento y al observar Expolit como desde afuera. Y el Miranda ujum, que hippie pensaba en el fondo de que la empresa industrial en general se comunicaban Rehman respecto a la empresa del consumidor final. La empresa que vendía el auto de empresa, el fondo comunicacionalmente o market deramente con el general noció supremo, pero su torpe era como básico de como que sale como al absurdo sic que hacía. Pero tenían recursos, obtenían prórroga, cualquier otro nervosa mal. Eh, eso comparado con cualquier empresa como el consumidor final se derrite lo que se en un supermercado o o cualquier. [00:10:02][48.2]

[00:10:04] Y ahí es donde empecé a investigar un poco más ligera. Ser una especie de investigación que le ayude a esta empresa a ser luego. [00:10:13][9.0]

[00:10:14] Así fue como la primera ley del diario El Fondo cesó compañías proveedoras que deben tener empresas mineras, por ejemplo. Voy a ser de que estos tipos puedan BTL mejores compañeros. Uno empieza bien con Concón, idea bien sipe de las cosas. [00:10:33][18.4]

[00:10:33] Obviamente, uno a medida que se va metiendo empezarse vuelta mucho. Su vuelta que uno tiene son completamente falso. [00:10:39][5.9]

[00:10:41] Y ahí viene un poco la perseverancia del emprendedor, que en el fondo trillos seguir insistiendo un poco en la idea. [00:10:48][6.3]

[00:10:49] Aún cuando perciba que las cosas que se imaginó no son elecciones, tú podrías rescatar de toda experiencia que te ha llevado por diferentes sectores comercio, producción o manufactura. Finalmente, que era la la ciencia esta digital de impedir la imprenta y ahora todo lo que es consultoría y asesoría. [00:11:09][20.2]

[00:11:10] Lo primero es la rigurosidad. O sea, uno en su emprendimiento tiene que ser tan o más responsable, tanto más riguroso de lo que uno podría ser trabajando para una empresa. Esta idea creo que mucha gente tiene que empezar, en el fondo no tiene son su propio jefe y tienen su propia dinámica de horario o de pega. [00:11:36][26.3]

[00:11:38] Le creen un poco de ilusión de que no ha vivido, porque quien lo diría se da cuenta de que lo vivido bien, digamos. [00:11:46][8.4]

[00:11:48] El se da cuenta de que en realidad hay que ser súper riguroso. Hay que ser súper profesional ya. Por ejemplo, en el manejo de recurso, en el trato con la gente, en el producto de servicio, lo que sea que uno le venda a quien sea. E En el trato con lo. Para lo que yo quería en Proveeré o en el caso mío, el trato con los consultores, con la persona que trabaja, eh? [00:12:16][28.8]

[00:12:18] Esa, esa, esa concepción de ser riguroso y profesional es suprimo. [00:12:22][4.3]

[00:12:25] Eh? La segunda lección, eh? Creo que es súper importante la flexibilidad. Porque como te decía mucho de segunda parte, como ni idea, o crees que resolviendo un problema o parte del supuesto que uno a la vez que se va metiendo en la historia se empieza a dar cuenta que son falsos derechamente o no son tanto o tan claro, o no están tan claros, son tan liviano como dices. Ya e eso también tiene que ver con con cómo uno construye la acontecimien en. Uno se imagina las cosas mucho más lineales de como realmente ocurre. Claro, afortunadamente uno siempre llega ahí a conseguir. Siempre llega a conseguir un poco el objetivo que tenía planteado, pero de una manera totalmente distinta, como lo hay en Stop. Entonces, la flexibilidad para, especialmente cuando uno está rompiendo, recibian a decir perfecto, no era esto lo que yo pensé? O no era esto lo que yo me imaginé perfecto ser de esta manera. Y vivir un poco Lambeth la revoluciÃn tiene que ser super analitico. Likes, ser superior el Tiggs, darte cuenta de que las cosas no son muchas veces como cree o quiere que sean. Esa otra lección super importante la auxilia. Y eso también tiene relación con otra elección. Qué tiene que ver con las motivaciones que uno tiene? Por ejemplo, yo hoy día me doy cuenta que tengo 44 Arnhem. Me acuerdo que cuando partí. La motivación principal era ganar plata. [00:14:18][112.9]

[00:14:19] Quiero una motivación muy común en muchos empresarios. [00:14:22][3.2]

[00:14:24] Sí, pero me di cuenta de que poco sustentable. La motivación de ganar plata per se llega muchas veces. [00:14:33][9.1]

[00:14:34] A Ah, no hace las cosas correctamente. [00:14:37][2.6]

[00:14:37] Eliphas. Ok, ya. [00:14:39][1.9]

[00:14:40] Entonces esa motivación de ganar plata solamente. Yo creo que no le aporta nada y no da por tener empresarios, ni le aporta a los que trabajan con él y aporta a quienes vienen. Y eso hace toda una dinámica. [00:14:52][12.5]

[00:14:54] Pobre, finalmente, yo creo que la motivación principal es la que yo hoy día he hecho, estoy tratando descubrir, es como también la idea de aprender. La cosa. Por ejemplo, la idea de decir no me quiero quedar en esta. En este tamaño de empresa quiero seguir avanzando. Que sea una lección bien importante, que uno como empresario no puede saciarse, tiene que seguir buscando problemas que resolver o nuevas necesidades que satisfacer y salud que no tiene que ser permanente. Porque aquí sí que liquidarán un poco en el status quo. Eso es símbolo, señal para ir al fracaso directamente de uno y de su nuevos. Por lo tanto, las radiaciones que recuerdo son o no hacen las cosas son sobre importante y en ese sentido el encontrarle un sentido, un negocio, una por toda la sociedad también. No solamente el gato o generar o generar beneficios para los que trabajan, va a ayudar a que la empresa se centre. Y los seguroso su total y finalmente perfecto Christian. [00:16:11][77.4]

[00:16:12] Consulta de estas lecciones quien me comentaba las voy a enumerar. La primera era la rigurosidad. Luego viene la flexibilidad. Después comentabas todo lo que era la motivación y finalmente el aprendizaje constante o la mejora continua. Podría dar como un término más más técnico del del emprendedor e municio. No se duerman en los laureles, claro. Esas cuatro de esas cuatro lecciones. Cuál te hubiera gustado que alguien te hubiera dicho a o te lo hubiera entregado cuando empezaste a emprender? [00:16:47][34.9]

[00:16:48] O durante toda tu vida de emprendimiento? Cuál sería la que o te hubiera ahorrado varios problemas y dolores de cabeza si lo hubiera sabido antes? [00:16:56][8.1]

[00:16:58] Creo que la motivación. [00:16:59][0.9]

[00:17:00] Por qué en particular esa motiva la motivación como lección aprendida que te hubiera gustado haberlo sabido de antes. [00:17:07][7.1]

[00:17:08] Christian por Jose de nuevo, zumbó sustentarlo. La razón por la cual uno hace las cosas ayuda a mantenerte siempre en su línea de ver. Debes seguir mostrándonos a mi manera. El persistir en un camino de ese lugar de mejó es lo que termina desarrollando el negocio. Y si uno no tiene la motivación correcta, uno termina sus chambi detendrías echando en algún minuto lo que potencialmente podría darse un buen negocio o una gran empresa. Creo que eso de hecho muchos vece e incluso desmotiva, pero desincentiva. Hace que muchos jóvenes, por ejemplo, voten negocios que eran potencialmente bueno solamente con la idea de que no le dieron el palo al gato al tiro. [00:17:58][49.6]

[00:17:59] Ok. Claro, la motivación, la falta de motivación sería una causa o sería la causa de que muchos buenos emprendimientos fracasen? [00:18:06][7.7]

[00:18:08] Se obtiene debido a la cantidad de plata que empresario tenía que dar en un minuto determinado. Por ejemplo, Opisso obtener la fama en el corto plazo. [00:18:15][7.5]

[00:18:16] Cualquier cosa. Ese tipo de. [00:18:17][1.0]

[00:18:18] Cómo ves el tema de la motivación cristiana? No es que sea un un pilar importante a la hora de emprender en Chile. En estos momentos o en América Latina en general. [00:18:27][9.2]

[00:18:29] Pero yo veo que las cosas han ido cambiando últimamente me. [00:18:33][4.4]

[00:18:34] Me. En fin, nos toca muchas veces, eh. Evaluar tecnologías, nuevas tecnologías y hay una nueva gama, como de emprendedores, que están súper motivados por cosa, súper motivada por cambiar el mundo, por hacer cosas que impacten así, profundamente, etcétera. [00:18:53][18.5]

[00:18:55] Eh? Muy bien. [00:18:56][1.6]

[00:18:56] Por lo menos la motivación en el discurso está, no sé si está realmente enraizado en ello y está comprometido con esa idea o solamente un buen discurso de. [00:19:08][11.4]

[00:19:09] Ya, pero por lo menos empeño a lo que desarrollan le ponen muchos de ellos. Ahora solamente hay una serie de cosa mezcla. Hay de todo bien. Ya. Yo creo, por ejemplo, que la idea para los que están emprendiendo yo creo que verá como clásica del empresario rentista. Yo creo que se ha ido desapareciendo o se mi percepción Lizette sobre guindado, pero. Cuando vino, quiero la idea a la concepción del empresario, que es dueño de muchas propiedades o tiene muchas acciones y en el fondo vive de rentas, de verte, de utilidades que llegan, pero tener algo por hacer algo. [00:19:53][44.1]

[00:19:55] Yo creo que son dos opciones complejos, pocos apareciendo y estos pocos obedeciendo, porque está viviendo una nueva camada de emprendedores que no viene de la familia clásica. [00:20:06][11.3]

[00:20:07] Digamos que son dueños del capital y como son personas que vienen de clase media, clase baja o incluso más alta, pero no del 1 por ciento, eh? La única alternativa que queda es pelear con sus armas, como pelear con propuestas nuevas y no tratar de. [00:20:28][21.3]

[00:20:30] De replicar o de hacer el negocio que el otro hizo. Pues se tiene que ser fan de Eruptiva necesariamente haga eso un camino difícil, el camino más revolucionario es el. En el fondo está yendo, está yendo contra un sistema que está por lo menos en Chile, va a acostumbrarse y deliquios frente a todos los todas las barreras que suponen que los basko, por ejemplo no Topete plata porque no tenés plata. Unos Theris calidad al otro sabían de mi capital Fechahim de que hay que ir a romper puertas para poder vender, eh? Y no DNIs la red de contacto que tiene tu familia o ola, o la red de compañeros de la universidad o lo que sea. Se enfrentó a una barrera y eso hace de alguna manera que. Para continuar, necesariamente tiene que estar más convencido de lo que estaba haciendo interesante Cristian y Prendimiento como Revolución. [00:21:28][58.6]

[00:21:29] Super interesante esa reflexión, lo que me lleva a un poco la última pregunta ya dando cierre a este podcast. Cristian, si tu tuvieras que repetir algo de lo que hiciste en tu carrera como emprendedor o evitar algo de lo que hiciste como. Como emprendedor? Jeje. Qué harías si lo primero que esté en la cabeza? Qué repetirías y qué evitarías hacer de nuevo después de mi primer fracaso? [00:21:54][24.9]

[00:21:55] De mi primer gran fracaso? No repetiría la correcta administración de los recursos. Ok, se pueden arreglar o vemente aquí poner en juego, poner en riesgo. Pero no es Zuna un auxilio racional? Hasta pensaba que eso sería importante porque en el minuto que tú inviertes mal se tocaba al Oxigene y le exigieron la plata. Ruffo del flujo sideral oxígeno Altamont la la empresa finalmente terminan quebrando por flujo, se les acaba el oxígeno, etc.. Eh? Manejar mal el capital financiero es claro desde mi perspectiva. [00:22:35][40.1]

[00:22:36] Estoy hablando del emprendedor revolucionario, como el pedir el famílias de mucha plata que se le haga a la plata tienen línea de crédito permanente. [00:22:43][6.9]

[00:22:44] Evitaría el dormirse en los laureles. Dormite en una situación como este. [00:22:50][5.9]

[00:22:51] Yo creo que es su vitalidad y de hecho lo estoy tratando liderara Eudeba mismo con mucho énfasis. Porque, como te decía, el negocio y la propia desarrollo empresarial y profesional, profesionalmente, como uno como persona. [00:23:09][18.4]

[00:23:11] Requiere de ir a buscar un nuevo desafío, nuevo aprendizaje. Entonces ahora es lo que tiene que ocurrir. Estoy ahora aprendiendo, es a escalar, a escalar en los que sea. Debería tener en una escala. Uno tiene que ser escala 3 y eso es otro aprendizaje. Y como otra, otras capacidades, otras habilidades, otras relaciones. Otro desafío se a otro tipo. 2 Y eso es súper necesario en la empresa y no solamente la empresa y el empresario, sino para las personas que trabajan con ella. El minuto del negocio vaya creciendo y se vaya generando más volumen de negocio. Las personas que trabajan allí van a poder tener marcos solida, van a poder tener mayor ingreso y van a estar escalando también en sus propios desarrollo profesional. Entonces creo que lo tienen todo, lo que no quería de nuevo sería de Memel olores y fueron numerosos lo que sucedió año del video donde de verdad hasta hacía Christian. [00:24:12][60.5]

[00:24:12] Bueno, es super importante el punto que haces de crecer junto con con con los trabajadores de la empresa, que lamentablemente muchos emprendedores y ya convertidos en empresario son consolidados e olvidan y es una excelente forma de ver el crecimiento, no solamente como un crecimiento monetario o crecimiento de volumen, sino que sin crecimiento social de la empresa sigue agrades. Te agradezco mucho esa reflexión. Ya con esto damos por terminado el podcast. Muchas gracias Cristian por tu tiempo, por compartir tu experiencia, compartir tus lecciones aprendidas y tus percepciones del emprendimiento en Chile y la región. Nos vemos en la próxima edición del podcast IDS biÃn Inbound. Adiós a todos. [00:24:12][0.0]

Marta Lillo Bustos

Marta Lillo Bustos

Marta cree en que hay que darle al contenido una oportunidad. Cuando no está investigando o editando, disfruta una buena lectura y estar junto a su familia.

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