Nunca se está 100% preparado para dar el salto hacia otros países

27 mayo, 2020

¿Por qué algunas empresas logran expandirse con éxito a otros países? Con su reciente apertura de operaciones en México, Enviame.io, una plataforma web que conecta tiendas online o marketplaces con principales couriers para despacho de ventas, es un caso digno de analizar.

En este episodio Nicolás Justiniano, Gerente Comercial y Cofundador, nos cuenta la mentalidad que los ayudó a dar este salto y la gran clave que permite predecir el éxito de una dupla o equipo fundador.

 

[00:00:01] Hola, bienvenidos al parque as creciendo con Indap de Hiriese, donde emprendedores todotipo comparten los insights, aprendizajes y experiencias que los han ayudado a crecer mejor. [00:00:12][10.1]

[00:00:14] Hola, hola, como están? Bienvenidos al nuevo episodio de Creciendo con INVAP, el podcast de emprendimiento de hoy en Chauncy. Estoy aquí con Nicolás Justiniano, gerente comercial de Enviadme junto y o cómo está Nicolás? Muy bien y raso. Muy bien, muy bien. Muchas gracias por participar y estar acá. También voy a hacer un disclaimer antes de comenzar. Al igual que el podcast anterior, estoy aún en un Starbucks producto de problemas de conectividad en esta estructura hace que se escuchen un poco de ruido ambiente. Les pido disculpas. Nosotros hacemos todo el trabajo posible, la postproducción para limpiar el audio y digamos habiendo dicho eso Cristian, muchas gracias por estar, hágalas perdón Nicolás jajaja, esa es otra cosa que tienen que saber de mí. Soy malo para los nombres, pero Diego las oye. Nico antes de entrar en materia, cuéntame un poco cuál es el problema que resuelve enviando envíame. [00:01:12][57.7]

[00:01:13] Es una plataforma, un servicio que te permite o le permite Aleuy comer a través de una sola integración, trabajar con múltiples plores logístico para la distribución de la última milla ya de producto en la última milla, o sea, hoy día, por ejemplo, París punto C.L. Se conecta a nosotros y puede distribuir con Correos Chile, Chile Express, estar queni así con 22 flores que tenemos integrà en donde nosotros hacemos la homologación de todos los sistemas Alamut, un solo lenguaje o homologado en la parte operativa tecnológica para poder hacer el uso de los proveedores y llega entrando ya un poco la historia. [00:01:53][40.1]

[00:01:54] Hábleme un poco de la historia de Enviadme. Tu historia también. Cómo surgió la empresa? Cuál fue la necesidad que vieron en el mercado? Este tema de la última milla está espantando súper fuerte. Hace rato está cada vez más de moda muchos servicios de ese corte, tanto para pitching como para ti, Tuvi. Entonces cuéntanos un poco como como se le ocurrió la idea, como empezó la empresa? Cómo? Cómo tal Krupa a Acoplas que tu adol proyecto así como para tener un overview y empezar a Antenna en tu experiencia como comienza? [00:02:25][30.7]

[00:02:26] Hace ya casi seis años más o menos, eh? Trabajamos. O sea traja en corroer Chile junto al que era mi socio y otra persona más, o sea mi jefe perdón y otra persona más. Nos dedicamos a soluciona y no ahora. Es lo que es. La última milla en donde pudimos ver distintas problemática, lo actores y las soluciones que se están tomando en no solamente en Chile sino en el mundo, en esta parte de la industria de la logística. Y fue ahí cuando da hubo un tiempo trabajando correo Mehdi ya teniendo un cubo o aprendiendo mucho desde adentro de la logística dura, de la parte operativa, de cуmo hacer una empresa que tenía otro nombre, su momento y si que permitía Aleix Hummers tener puntos de retiro las compra online que se soportan en negocio de barrio, una especie de pickups point o nea en donde por ejemplo con en Ngai y comercia ir a buscarlo al almacén más cercano a tu casa o al trabajo. Camino al trabajo en el fondo era un una forma optimizar la última milla que te permitía tanto e da la consolidación de producto en un punto hacer una disminución de los costos aumentando la efectuarla entregada o que el cliente era el que hacía realmente la última milla. Y agobié a buscar el producto ese negocio nea. Qué va Sogo con eso. Es que eh, no nos topamos con dos principales problemas, eh? Uno era temas tecnológicos siempre bure el área comercial de lo commerce. Entramos muy rabio. Gran parte de las áreas comerciales siempre están buscando entregale mayores beneficio, oportunidades o forma de distribuir los productos a sus clientes, pero terminamos chocando en tecnología. Qué pasa lo y cómo no estaban preparados pa poder usar múltiples plores tecnológico que tuvieran tatto, distintas soluciones como tal vez la misma solución, pero utilizar dos priores ya era una complicación mayor. Y si le agregamos que eran tanto un blog para la distribución domiciliar y otro peor para otro tipo de solución, ya era casi imposible tecnología y fue bueno después de Galano muchas veces ser bastante resistente la idea dado el empuje de algunos clientes que logramos obtener pilotear un poquito el servicio y solucionar el problema que realmente era que eran temas tecnológicos, el cómo poder implementar nuevas y múltiples soluciones para lo que es la última milla y ahí en donde desarrollamos Envíame que fue como una evolución nadores natural del servicio anterior, siempre escuchando a nuestros Claro que sí, Violeta. Bueno, un saludo a todos. Soy Leti, Leticia Henry, y como suena mi nombre soy parte latina y parte gringa, soy de los Estados Unidos, llevo casi 4 años aquí en HubSpot, principalmente trabajando con agencias de marketing y ventas, marketing digital y con sus clientes finales a diferentes industrias inmobilaria, concesionarios, turismo, diferentes industrias.. Líente. Y bueno, lo que aprendimos después de mucho no enamorarnos del problema, sino sea perdón, no enamorarnos de la solución, sino el problema es algo muy son. [00:05:23][177.8]

[00:05:25] Bueno, que nos costó harto, o sea el dar después de todo, pero determinarla. [00:05:30][4.5]

[00:05:32] Ahí hicimos la evolución, pasamos al servicio que actualmente tenemos. Envíame que es como una solución tecnológica que permite hacer la optimización de la última milla en tanto en en el uso de proveedores ya como en la automatización de proceso de preparación de producto. El lado de que el crecimiento fue instantáneo porque encontramos un feed con. y con el problema que tenían los y. Y la solución era demasiado necesaria ya. O sea, hemos tenido un crecimiento exponencial. El servicio Barto ya casi hace 3 años, donde en Caño hemos aumentado las ventas casi en un 100 por ciento. [00:06:16][44.2]

[00:06:17] Están solamente en Chile, están en otros países. [00:06:19][1.7]

[00:06:19] También estamos partiendo en Perú y Colombia. Tenemos una patita ya brum muy inicial el desempeño ya si nos vamos a ir en serio a México hoy día estamos partiendo en esos países con clientes que son regionales y tienen la base en Chile y están allá. Pero nuestro objetivo es partir del 2021, México con oficina y con Mondial. Bien, la gracia que yo estuve un año en México con el el la empresa anterior y entonces eso nos permitió entender qué significa llevar este servicio a otro país. O sea, Nong y ya tuvimos un poquito la acercamiento de que es esta otra cultura, ella otro país donde tenemos el mismo idioma, pero al final el mundo de los negocios completamente distinto. [00:07:06][47.4]

[00:07:07] Tiene algún tipo recomendación para las personas que a emprendedores que están empezando que tienen que hacer esa pega de ir a otro país y aprender la la cultura, la forma de hacer las cosas que no lo hagan jajajaja. [00:07:22][14.2]

[00:07:23] Hasta que tenga que hacerlo en forma escalares aparte. [00:07:26][2.9]

[00:07:27] Sí, sí. O sea, primero creo que hay que quitarse de la cabeza. Bueno, esto es una opinión ya bien, bien personal, que para ser un negocio rentable hay que necesariamente irse afuera. En Chile si tu parte en Chile creo que los negocios que realmente triunfan, dado el tamaño mercado y distintas variables son lo que hacen retal en Chile. Pues sean pa fuera, sea decir, el mercado no es suficiente. Tal vez el problema no está ahí, que es lo que generalmente pasa es que el negocio no tiene el modelo tan pulido como baber irse afuera. Entonces uno de forma taranta o idealista busca expandirse en países, opacar el escalamiento de las ventas, siendo no necesariamente esa la necesidad, sino es pulir un poco más el modelo de negocio base. Lo rentable aquí es y no afuera. [00:08:21][54.3]

[00:08:23] Cómo supieron ustedes que estaban preparados? Qué señales dieron? [00:08:27][4.0]

[00:08:28] Bueno, creo, creo que uno nunca está preparado al 100 por ciento, pero logramos una estabilización en el en Chile ya hace un par de años lo. O sea, fue muy rabio el llegar al Viky en del negocio mosquees creció dolo año de forma sostenida exponencialmente y todavía nos queda un montón por crecer en Chile. Pero la decisión que tomamos es esta problemática la tienen todos los países y si no la abordamos nosotros, todos los países de Latinoamérica no la abordamos nosotros. Alguien va ir antes que nosotros y nos encontramos en un buen momento para tomar esa esa oportunidad de expandirnos ya y con con los recursos necesarios para. O sea, no es como una apuesta. Sinuhé no es apostar 10 pesos vamos pa afuera, sino ir en serio. O sea, es una inversión y hay que tomarse Leuco con con sería en Meira, Broadchurch. [00:09:26][58.6]

[00:09:27] No era ir hacerlo serio y con recursos, verdad? O sea, se busca la Gillette correcta, ya no se busca lo más barato por Asisa nada. Y eso importante sea lo que te tomó hacer un año acá. Probablemente allá te tome dos, porque hay una parte de adaptación a la cultura y entender que los tiempos dignificada plata y uno tiene que tener eso presupuestado más o menos en un no le ha hecho optar siempre, no 100 por ciento, pero entender que va a ser más difícil de lo que se piensa hoyel. [00:09:59][32.0]

[00:10:00] Hace poco mencionaste que tuvieron varias caídas en el en el camino puede haber un poco eso que que qué fracasos tuvieron y qué aprendieron. Uno de aprendizaje fue no enamorarse mucho del modelo. Y tener la flexibilidad para sabotear fue contarte un poco más sobre eso. [00:10:16][16.3]

[00:10:17] Bueno Pàmies se le aprendisaje mas, osea diria que idó aprendisaje mas importante uno es enamorarse el problema y no de las soluciones sus claves. O sea, en la solución tiene que pelotear tan rápido como pueda, pero siempre con argumentos a no es pisotear por pelotear, sino por razones e quickie que tenga su respaldo. NEA Pero si uno se enamora de la solución, siempre encontrar un problema que se pueda ajustar de alguna forma con concierte hipótesis. [00:10:47][29.3]

[00:10:47] Entonces ese es el primer error que creo que Autóno no ha pasado en algún momento y y en ese sentido la forma kie que logramos superar esa barrera y estandarizar lo de aplicar una metodología bastante Linh para el desarrollo de de la solución. [00:11:06][18.1]

[00:11:06] Siempre las soluciones que desarrollamos tienen que tener una venta inmediata, por así decirlo. O sea, tiene que venir desde el cliente. Cuando un cliente lo quiera usar, se desarrolla, no al revés. No es desarrollar algo para que lo use algún cliente, sino el lo hemos hecho de esa forma. En una prueba se valía, se vende y ahí vamos agregándole como más cosa, eh? Y la segunda? Tal vez esto ya es como algo más. No tan duro como tan fácil de aprender. [00:11:44][37.9]

[00:11:45] Es que es muy importante el equipo fundador ya y el cómo hay una relación con la persona, la confianza que existe hoy tuvimos mucho aprendizaje. O sea, no es porque uno lo quiera hacer mal, lo luego bien. Pero si no hay machen en él. Los aspectos esenciales son relaciones que terminan fracasando. Y hay un Vejer emocional importante quien en un comienzo de una empresa de ese desgaste emocional Tayyar a un fracaso. [00:12:16][31.2]

[00:12:17] Cómo manejaste tú el tema de conformar el equipo fundador y el manejo del del estrés y la incertidumbre maquinal, digamos. Aunque sé que crecieron harto rápido, pero tienen que me imagino. Sobre todo al principio había. Había mucha incertidumbre. Papá, dónde vamos? Entremedio, digamos mucho. Digamos evaluación de cómo se conforman los proceso cerero, cómo fue esa parte al principio, cómo lograron, digamos, conformar un equipo estable, como va a querer? Enviadme, pudiera crecer hasta donde está ahora. [00:12:53][36.1]

[00:12:55] Mira, la verdad no tengo la fórmula secreta porque nos equivocamos en todo lo que uno se podría. Herejia 14 Lo aprendizaje han sido bastante forzosos en todos los aspectos. Pero lo bueno es que creo que la mayor parte son USAL como un 1. El aprendizaje que obtenemos es equivocarnos lo más rápido posible siempre. [00:13:19][24.4]

[00:13:20] O sea, es mejor hacer las cosas acela rabio, testear y ver si funciona y con eso ir. [00:13:27][6.8]

[00:13:28] En el fondo disminuyendo la caía. Y eso es lo que debe permitir ir sobreviviendo. Purgada los primeros años es siempre, no creo yo que un de un starts ves como sobrevivir más que como hasta que encuentra el fit perfecto o el modelo de negocio más adecuado es Ocean Egg. Arriesgarse e irse y no ser sesgado en la solución y ser lo más persistente posible sin ser terco. [00:14:00][31.9]

[00:14:01] Y cómo manejaban? Me imagino que hubo un momento en que alguien abogada con mucha fuerza por una idea y otorgaba mucha fuerza por otra idea. Cómo manejaron ese? Esa es bárbara. [00:14:14][12.4]

[00:14:14] La gracia desde el equipo fundador es que somos personas bastante diferente y complementaria entre nosotros. Entonces, tanto en personalidades como Hailie, eh? Y eso nos permitió e yalo muy buena forma. Los conflictos sean porque siempre hay conflictos, pero siempre una forma respetuosa y basándose en en la confianza que todos están buscando lo mejor. Hawaiian el equipo es. Tengo plena confianza en cada uno de ellos y eso es lo que yo. Entonces eso es lo que no ha hecho que la solución de problemas sea entendiendo que todos están buscando la mejor forma. Va a seguir o salir adelante? Nah, eso. Creo que la confianza ha sido clave y el confiar también en en el otro, en su habilidad y el entender su punto de vista aunque el mío sea distinto a en el equipo fundador de Envíame. [00:15:18][64.0]

[00:15:20] Desde cuándo se conocen? Se conocieron para este proyecto o son relaciones que vienen de antes? Lo pregunto por favor, por lo que hablaba de la confianza que en la cultura latina es bien, la confianza tiene mucho del conocerse, digamos o desde antes. [00:15:35][15.5]

[00:15:36] Realmente nos conocimos en correo. O sea que era como el trabajo antes de desarrollar esto correr Chile, eh? Entonces no es que haya una relación de amistad antes de lo laboral, sino fue lo laboral y terminó siendo una amistad. Y como ya ha pasado tanto tiempo, hoy ya somos amigos más que son amigo socio exact entonces. Pero partió, sí, de un tema laboral y creo que que eso es un beneficio, por lo que son de otra empresa, que parten más de la amistad y lo transforman en algo laboral, porque siempre hemos tenido una forma de trabajar que no es personal en el sentido. Cuando uno entrega cierto es crítica a otra persona, sino en lo profesional. Y eso ha sido como algo que yo creo que es más fácil que cuando se toma de una amistad, no desde una amistad se basa en lo laboral. Si no hay fórmula secreta, obviamente. Brow es como un pequeño comentario que he visto en muchas empresas que es más fácil cuando parten de lo laboral y terminan en la amistad. [00:16:46][69.1]

[00:16:46] Y el rey, el rey se cuando lo escuchan. Oye Hugo y y saliendo un poco de envíame enfocándome un poco en ti que e recursos al as digamos gasto pa atum en tu trayecto puede acció un libro, un mentor, un artículo, etcétera que te han ayudado en él para hacer crecer en Viena y ida? Y después nos gustaría que hablaras un poco de tu estructura de personalidad. [00:17:15][29.0]

[00:17:16] Qué cualidades tuya, blanda o dura dirías tú que te han ayudado a que lo que me ayudó bastante yo hice en un Magy tren y no hace un emprendimiento. Y eso Tiriac, que me ayudó bastante porque hice Magister, no mostraba mucho desde la experiencia. Tenía mucho expositores que pedían contando su experiencia y en el fondo eran casi. Caso de? De negocio, éxito, fracaso, etcétera. Y cuando uno empieza a desarrollar de su negocio de viviendo o encontrando similitudes con los distintos otros emprendedores o empresario quesillo, entonces eso me llevó tal vez a entender de los problemas y encontrar soluciones basado en otra historia y obviamente bueno, siguiendo una. La. Yo soy muy fan de la metodología al instante. Y ahí, por ahí, como el libro de Eric e Mary Raizes. No me acuerdo como se produce el lista del instaurarse se e como se si ese poquito no mi biblia pero no un manual. Kym siempre he intentado seguirlo en eso. Es como la iliá es más dura, la Ilíada es blanda. Bueno, como yo veo la parte comercial siempre en la relación interpersonal o la venta, eso es lo que tiene mics. Vértiz La cara bonita clara de la empresa. [00:18:51][95.6]

[00:18:53] Oye, lo que te estaba preguntando es de qué habilidades he estado hablando? De la importancia de las habilidades blandas, sobretodo a nivel ejecutivo de liderazgo que es son cada vez más importante y Kadima importante para hacer crecer el negocio. Porque ahora la tecnología se hace cargo de muchas las cosas duras, como por ejemplo el cálculo de ciertos indicadores y la software lo hace solo. Ya no es necesario que tanto una persona sea capaz de calcular algo. Obviamente tiene que saber como salud cómo? Cómo ves tú el tema del desarrollo? Habilidades blandas como empatía, saber escuchar, poder conectar con las personas. Me pregunto también porque el año pasado fue una conferencia en Estados Unidos. Se hablaba mucho de la intimidad emocional con los clientes y estaba justamente hablando de esta parte, de cómo yo puedo, yo puedo hacer que el cliente se sienta más cercano. [00:19:50][56.9]

[00:19:51] Si yo, yo creo que eso es clave también en el desarrollo de tu negocio, porque quizá como intimidad o cercanía que tenés con tus clientes te permite obtener feedback más real y inmediato. Yague que que te escriben un whatsapp porque te llame ni tenía idea y te halló en como de buena forma ayudar a desarrollar el negocio y el uno poder entender qué cosas te han a ayudar a ti para todos tus clientes y verlo como. Como parte de tu modelo de negocio que te va a ayudar para todo y no solamente con cliente específico eh? Algo muy positivo si se enfoca de la forma correcta. O sea, no, no es Jacquet ser como necesariamente el amigo tu cliente, pero sí que te vean como alguien cercano que pueden recurrir. [00:20:44][52.3]

[00:20:45] Y eso es en términos de interacciones como como lo hace sÃlo se juntan. Obviamente se juntan regularmente, pero en qué ambiente se junta a un almuerzo de trabajo? Quizás después de la oficina a conversar del negocio? [00:20:57][11.8]

[00:20:58] No, la verdad. Betts, o sea, la forma en que yo lo desarrollo, cada uno tiene su. Su forma es como más. O sea, siempre lo llevo a reuniones de trabajo, no? De hecho hace muy poco al mucho trabajo. No me gusta mucho porque te toman demasiado tiempo y alguien tiene que pagar eso era la vieja esta lee es como el trato que se tienen con ella ya en el momento de la reunión. No es la forma en que se crea esa relación. La hora es más que quets en Latinoamérica siempre tiene algo de gne de amistad, de vaivenes. Sé que en otros países no necesariamente existe. NET pero aquí yo creo que es relevante. No sé. Por ejemplo, en México es mucho más relevante que acá en Chile. Dentro dos somos como frío, pero si lo comparamos con Alemania e otro de realidad también. Pero la forma en que yo lo he desarrollado siempren ha sido el en en la misma reunión de trabajo sano. No ha salió mucho más que eso, entendiéndose como una buena relación laboral más que un amigo, me he hecho amigo a lo largo. El cuento fueron AM se relaciona de allá también. Naturalmente va a valer tal, pero es simple. También he dicho una buena relación porque buscamos la eficiencia. [00:22:24][86.3]

[00:22:27] Si después tiene que llevarse es una relación de amistad porque nos topamos n20 si yo sea natural, pero pero porque siempre, o sea, he buscado la eficiencia y siendo bien transparente con los clientes, sincero, nunca le miento. [00:22:43][15.9]

[00:22:43] Por esos supuestos? Oye. Y en estos seis años en los que me imagino que desconoció todo tipo de gente, otro emprender es también hazlo podido identificar o tienes alguna teoría de por qué se rinden? [00:22:57][14.2]

[00:22:58] Prudente goof que hay de todo tipo de emprendedores cuando hablamos de verdad y yo separo bastante a los emprendedores que no se puede. El que salió recién de la universidad y está partiendo o el que renunció a su trabajo y ya como un mes quien no tiene familia en el fondo como su carga de responsabilidades, tal vez son menores que alguien que renuncia un trabajo y tiene una familia. Dreu en ZAT tiene un tiempo limitado de que son distintas las característica del éxito, pero siempre va relacionado a hasta dónde estoy dispuesto a llegar. Cuál es el límite de hasta dónde voy a llegar desarrollando esto y la habilidad que tenga de poder ir picoteando la solución? Por qué? Hasta dónde? Si alguien te dice mi límite, este creo que entretenido, humanísimo, más claro en el Ocean uno siempre eh? Mi, mi, mi límite. Siempre dije más o menos este, pero me fui. Siempre que llega al límite decía no, si puedo más posici, no más podré por más tiempo es 12. Me di cuenta que al final el límite es no tener el límite de O'Shea, entendiendo que tienes que saber pilotear lo más rápido posible, porque si no tienes límite y no sabes pilotear el fracaso seguro. [00:24:22][83.8]

[00:24:23] Igual interesante, porque en el fondo con los fundadores sobre todo, tienes que tener un límite más o menos en la misma rama. Cómo puede ser que uno lo fundador? No puede ser que uno de los fundadores diga no, ya llevo atacada, pero tu puesta de postergan mucho más allá. [00:24:37][14.4]

[00:24:38] Se ve que 12A también va en el esfuerzo que le pone a uno eso, porque en algún punto otro siempre te lleva al extremo. Y es que pongan el hombro de la misma forma. Sí, eso hay ciertas similitudes TP Tema fácil Soter Pero obvio, no quiero a ese, el es el no tener límite. O sean, todos tienen su límite, pero hay que el límite sea más amplio. No va relacionado con setters claros o con esta es la solución. Sinon es él un error fatal. Si no estas se relacionan con los sacrificios. Si, exacto. Narre el pelotear el. Lo más importante sea si yo hubiese piloteaba antes de lo que lo hice, tal vez estaría mucho mejor de lo que estamos ahora. [00:25:24][46.0]

[00:25:25] Ollé Y sobretodo con ese pivot. Cómo? Cómo ostión el tema de codear cuando hay un costo hundido, muy alto, cuando se ha gastado mucha plata en una envy vi muchas nada contratando gente muchos año dijo como lo estuvo ese tema, porque es más fácil hacerlo y más strategies hacerlo de a poquito y siempre digamos justo. Pero hay otra empresa donde son más difíciles, llegan a un punto en quiero o cambia, no sólo va a la casa, se vende. [00:25:55][29.9]

[00:25:55] Nosotros vimos un poquito eso en la primera empresa, eh? Y al final la que de alguna forma entenderlo como la avalara o la inscripción en un costo hundido entre mejor te lo entienda así, eh? Más rápido, vaya, pues pierde. O sea de eso. No, no hay otra lección más que decir son costume vior, no? Por eso voy a tener que seguir empujándolo sin deaf en temas desechable o mejor PADI va a ser el power ir mejorando. [00:26:27][31.6]

[00:26:28] Obviamente ese mejorando tienen que tener un respaldo en en argumento claro. Claros asiste a los consejos de base. Leer el por qué? Porque hay que vivo TIAR de la forma correcta es la clave o cuando no es necesario pelotear, sino mejorar o hacer. [00:26:48][20.0]

[00:26:48] Es algo que no necesariamente significa un cambio en el modelo de negocio. O sea, porque la persistente sea también es es parte de de lo que te allar al éxito. O sea, si uno cambia el primer no, probablemente nunca logre lo suficiente. [00:27:05][16.6]

[00:27:05] Sea la primera, claro tiene en ese T11. Oye, amigo, ya estamos llegando al final. Dos preguntas más de qué? Qué te provoca curiosidad ahora? Qué te llama la atención? Puede ser algo en tu trabajo? Puede ser algo en tu vida personal, algo que te esté provocando curiosidad y algo que para ti sea cierto que nadie esté de acuerdo contigo. [00:27:27][21.7]

[00:27:28] A él, lo primero, la curiosidad que tengo por viajar, como el tema de emprendimiento, porque soy bastante curiosa en todos los aspectos, pero en eh, hasta donde estamos, en una etapa que no sé cuál es el límite. Eso es lo que me da curiosidad. Como qué tan grande podemos ser entre una curiosidad sobr como entretenía en por qué estamos en ese punto que tenemos demasiadas posibilidades. El ll partir en otro país como que no sabe realmente cuáles son los límites reales? Muchas, pero siempre c y siempre con cosas positivas. Entonces muy. Eso es lo que me tengo curiosidad por la etapa en que se encuentra la empresa. Y también hay una curiosa entretenía porque si hay cierto apoyo en lo que estamos haciendo, porque en Chile ya nos consolidamos dos en uno, es como una curiosidad que va a funcionar o no, sino hasta dónde podemos llegar. [00:28:21][52.9]

[00:28:22] Claro, cuando veo qué tan grande puedo soñar. [00:28:25][2.5]

[00:28:25] Exacto, exacto. O sea, porque hoy día yo sueño muy grande, pero cuento eso será ralea. [00:28:29][4.1]

[00:28:30] Es una curiosidad que latente en este daba y lo otro era algo que para ti sea cierto y para que nadie esté de acuerdo contigo. [00:28:40][9.6]

[00:28:42] Uff, es que mi señora me acompaña, me cree entonces? [00:28:45][3.3]

[00:28:46] Ja, ja. Siempre hay alguien que apoya la locura, eh? Muchas gracias por tener ese apoyo. Sí, e importantísimo. [00:28:55][9.3]

[00:28:56] Diría n tiria que en un comienzo fue como el soñar tan grande. Cuando Bartimeo como que no, no, realmente no, no contaba. Voy con el apoyo en tal vez. [00:29:11][14.8]

[00:29:12] No es que mi fe en círculo más cercano me decían estoy soñando muy grande, pero día no hay día en la etapa que estamos. No, no es que estemos soñando grande, entonces ese podría ecio o como en lo que todos me decían que no, alguna forma de que no íbamos a lograr algo tanto como lo que yo soñaba y hoy día estamos en Encaminaban. [00:29:34][22.0]

[00:29:35] Es perfecto. No, no lo hemos logrado, pero de esta moda, pero están encaminamiento son que son importantes ya. [00:29:41][6.2]

[00:29:43] Ya, ya pasaste la etapa de la exceptuado. Hombre que hay empresa en queso dura años ceños exact sigue. Felicitaciones por donde por el momento en que se encuentran. Nico, cómo nos pueden contar la gente? [00:29:56][13.5]

[00:29:57] Bueno, siempre se pueden ingresar a nuestra página web tible oleee enviame punto y o y latinajo la opción más difícil y ahí van a encontrar. Toda la información al respecto en nuestro servicio y conocernos un poquito más. [00:30:11][14.2]

[00:30:12] Perfecto. Nico, te agradezco mucho tu tiempo, tu generosidad y apertura para compartir tu experiencia, tus tips secretos, etcétera. Espero conversar contigo. Ojalá dentro un año para ver cómo van las cosas en México y a todos ustedes. Nos escuchamos en el próximo episodio de El Podcast leyendo con Inbox. Muchas gracias Nicolás. [00:30:31][19.2]

[00:30:32] Este muy bien, trabajo de todos. Luego todo. [00:30:32][0.0]

Renzo Dasso

Renzo Dasso

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