Pensar, pero probar luego

17 junio, 2020

David Allendes usa data para tomar desiciones, pero también presta mucha atención a cómo se siente para orientarse y avanzar. Como Gerente Comercial y Cofundador de ServiSenior, una plataforma que conecta seniors que ofrecen servicios con cualquier persona o empresa que tienen una necesidad específica o permanente, nunca pierde de vista su propósito para persistir.

En este episodio David habla de los costos de ser emprenedor, la importancia de mantener el foco del proyecto, y cómo usar tus emociones para saber dónde ir y hacer un aporte.

 

[00:00:01] Hola, bienvenidos al parque as creciendo con Indap de Hiriese, donde emprendedores todotipo comparten los insights, aprendizajes y experiencias que los han ayudado a crecer mejor. [00:00:12][10.1]

[00:00:14] Hola a todos. Cómo están? [00:00:16][1.5]

[00:00:17] Y bienvenidos a un nuevo episodio de El ocaso de emprendimiento creciendo con Inbound D. y D. C. En este momento estoy con David Allen Des Cillo Hinco, fundador de Sardi, señor. Cómo está David? [00:00:35][18.3]

[00:00:36] Muy bien IDU. Como está Renzo? Hay aclaraciones. Soy el. El comercial me hizo Junkies. Está como detallito. Me llevo de verdad. Gerente comercial de Fargo. No se ofenda, a ver si se lo puede llamar Villeta. [00:00:52][16.0]

[00:00:53] Muchas gracias por estar aquí, David. Eh, oye, antes de empezar, eh. Cuéntame un poco que ya se sabe, señor. Cuál es la necesidad que que resuelve? [00:01:03][10.4]

[00:01:05] Mira, servici bien, eh? [00:01:06][1.0]

[00:01:07] En un comienzo lo que hago como un emprendimiento social que pudieran crear oportunidades laborales flexible a personas mayores de 50 años e presso creando un monotono todo modelo de negocio con el que con el tiempo fuimos liderando hasta llegar a algo. Como era un negocio que vivía día. Tenemos un modelo institucin que básicamente funciona con Mark Lait de servicio, donde personas pueden encontrar servicios de gran utilidad para su día a día, como por ejemplo Goyena aterrorizantes clínica que encontrar una persona que le ayude con el aseo, la limpieza aquí vaya a cocinar, trámite personal de acompañamiento, incluso cuidado de familiares. Por el otro lado, lo que fuimos creando fue una plataforma de asistencia que básicamente ayuda a distintas empresas a mejorar todo su proceso a través de la conexión con este capital humano. Serios. Por ejemplo, tenemos una plataforma asistencia que lo ocupa enormente operativo, imitativo, canaliza varios de los servicios que son solicitados desde la aseguradora. Cuando uno cobra, por ejemplo, una revisión técnica que tiene, que es un beneficio de la aseguradora e en alguna que no es obviamente en alguna ONG, en alguna aseguradora. Muchos de los servicios que se realizan en regiones lo realizamos nosotros desde la plataforma de un ejecutivo Gold Center, quien coordina en esta plataforma estos servicios. E la misma plataforma también que una plataforma asistencia la utilizamos para el rubro de la de la salud, donde hemos conectado más de 9000 servicios de cuidado a domicilio que donde una empresa en una persona que va gestionando todo esto atrás de la plataforma para diferentes clientes, lo mismo va a un colegio que la misma plataforma. Asistencia a un colegio tiene otra utilidad que es que las clases, por ejemplo, cuando ellos tienen problemas de iole o licensing prevista Saumur anualmente 2 a 3 semanas en concretar un puesto de trabajo para remplazando solicita la buena plataforma y lo que antes les demorarte día y hasta las personas previamente capacitadas tiene todos los requisitos ya formalizado. Se mueren dos día hoy en día gracias a esta plataforma. Básicamente en en la parte digital lo que creamos fue una plataforma que pudiera de detectar las diferentes aptitudes de los seniors y a la vez generar estas match con casos reales de la industria. [00:03:29][142.7]

[00:03:31] Oye, pero 50 años ya son Shinya claro, si, 50 más todos siguen. Ok, ok, ok. Wow. [00:03:38][7.3]

[00:03:39] Kerosén es que por lo mismo, porque justamente la hay una connotación nosotros tenemos con misión es reposicionar la figura de las personas mayores como cineo, que son personas de experiencia, sabiduría y que tienen mucho por entregar los días. [00:03:51][12.6]

[00:03:52] Entonces en eso de los nosotros de guardasen, si hacemos un trabajo o no hablamos de adultos mayores y la montecillo justamente compaà para frenar un poquito y reposicionar lo que vivía severo con alguno de I.C. A hasta mayo y altiro se imagina una persona con bastoncito que estaba ejecutarte es por donde no hay que hollada. [00:04:09][17.6]

[00:04:10] Y cómo fue que se le ocurrió la idea? Cómo? Cómo surgió esto? [00:04:14][3.9]

[00:04:15] La verdad salió de una conversación con mi socio Ignacio. Había una idea como de un servicio básicamente, que tenía que ir con un trámite. Partió como pensando un trámite en analizando, como cómo lo que está, lo que estaba pasando a nuestro alrededor. [00:04:30][15.4]

[00:04:31] Como vimos, familiares cercanos de personas que ya estaban a punto jubilar, que no encuentran pega, tío de familia a pata, amigo, etcétera y dijimos de ECMO detectamos que había algún problema, no teniendo estábamos tan interiorizados. Me pusieron a investigar y en esa investigación nos dimos cuenta que lo dado era terrible. Nos dimos cuenta de que en la población está envejeciendo, de que la oportunidades laborales sigue en la población. Cada era mayor la oportunidad laborales y van bajando y van descendiendo. Entonces detectamos que hay un problema. [00:05:03][31.4]

[00:05:03] Lo primero que pensamos fue como como conectar a las personas mayores a través de servicios y empecé a Mathura como un servicio especi específico y mis asignaste tenían venía trabajando ya en el tema divulgacion, venía trabajando con tema de fondos en Chile, el trabajo en función Chile guiando un proyecto. Entonces conocí a varios modelos de negocio están pensando afuera. Entonces decidimos que el tenía. El conoció en uno que si matas, Ravic y ONG y que el ruma que te dio servicio. Entonces ahí llegamos a la conclusión y en vez de ser un servicio, tengamos un Poul de diferentes servicio y creamos una plataforma similar. La situaci eh? Para que la gente se conecte resuelve su problema utilizando el tiempo y fruición esta persona mayor y así. [00:05:49][45.7]

[00:05:49] Así nació la primera etapa de servicio que básicamente en esa conversación y esto fue obviamente fueron ms te lo traté de resumir, pero meses como el trabajo dentro de entonces MC trabajo valía munícipe y montamos una fanpage una página web en Wix de hecho e tuvimos los primeros cierre de servicio y con eso partimos a Corfo a postulamos y nos un capital frizz. [00:06:11][22.0]

[00:06:13] Sai empezó a SAC. Hace cuánto tiempo fue esto? [00:06:16][3.0]

[00:06:16] Fue en noviembre diciembre 2015 y el 2000 cella a partir la sociedad como Jacq con el fondo que básicamente se utilizó para el primer desar primera etapa de desarrollo perfecto. [00:06:27][11.4]

[00:06:28] Oye una una pregunta cómo cómo estuvo el tema cultural sobre la persona? [00:06:35][7.3]

[00:06:36] Se encuentra más? Pregunto porque una persona se encuentra con una persona que le faltan mínimo 15 años bajo glar y como van las cosas? [00:06:44][7.2]

[00:06:45] Exacto. Mira, hoy en día toca hablar desde nuestra visión. Nosotros también. [00:06:50][5.1]

[00:06:51] Cuándo debo partir el marketplace? Empezamos con un set de entrevista entre Itan más de 450 señol dentro de uno, cuatro, cinco meses o fuimos adquiriendo todo el conocimiento que ellos no estaban traspasando de los problemas que se generan también, eh? Y cómo se van vinculando poco a poco de la visión de los departamentos robus humano? [00:07:12][21.0]

[00:07:13] Habían personas que nos comentaban que lleva más de 100 currículum enviados y ni siquiera habían contestado ese problema, pues obviamente salieron algunos dato súper para nosotros como súper negativo el fondo. Tan solo el 10 por ciento de las oportunidades laborales que se vienen en la web digital incluye este segmento sobre 50 y eso quiere decir que lo incluye. [00:07:35][22.0]

[00:07:36] No es que está especialmente hecho para ellos, de los cuales deben muy poco. Y si ese tramo lo llamo a los de sesenta, Barria es menor y muy Tikrit. Bueno, entendiendo toda esta realidad que yo siento como que faltan leyes hoy en día que impulsen un poco la inclusión laboral de las personas mayores, la inclusión de la contratación de personas sobre 50 la empresa, algún tipo de bonificación, lo que se hace en otros países, en otros países ya la tienen clara y tienen ley al respecto, que incentivan tributaria mente la empresa para que ellos comiencen a integrar a personas mayores de 50 años, incluso de 45 nuevos países en sus procesos formales de trabajo. Por el momento lo que hicimos y contra la corriente y por lo mismo que desarrollamos todos estos servicios. Una forma de radiculares. Esta persona mayor es coetáneo nuestro Señor y que las personas que que tienen relación con la empresa particulares comenzaron a reivindicar ese valor que tienen de por sí sus valores generacionales, que es compromiso, respeto, puntualidad. Son muy сколько la pega son de la generación baby boom. En casi todo nacieron viendo televisión donde la televisión había que ir a trabajar, a cumplir tractos. He tenido otra mentalidad con respecto al trabajo, entonces es súper positivo y en algunos puntos son precisos. Se presenta mucho, mucho mejores que otra generación. [00:08:53][76.9]

[00:08:54] Pero qué está pasando en la empresa? Porque yo concuerdo. Yo concuerdo plenamente contigo Saada, son personas que tienen experiencia, son personas que tienen valores, son personas que. [00:09:06][12.1]

[00:09:07] Bueno yo yo yo tengo 44 si no soy, no soy baby boomers, pero. Al hoyo, a lo que voy yo es que, por ejemplo, yo veo a mi, a mis papás que son babyboomers, que tienen engarza de antaño, que igual usan WhatsApp, usan tecnología que les permite comunicarse con mi papá, hablamos digamos, de procesos de negocio, etc. Tiene harto que decir entonces que qué pasa en la empresa que. [00:09:35][28.5]

[00:09:36] Que no se fijan en esta gente? [00:09:38][1.6]

[00:09:39] Se fue perdiendo se nos note. No te podría dar una explicación lógica como algo puntual, porque justamente es un problema que se fue dando no a tu último año. El uso de la tecnología creo que influyó bastante, dado que las generaciones que antiguamente iban a dejar su currículum hoy en día es casi el 80 por ciento. [00:09:57][18.2]

[00:09:58] Se pediría a grandes rasgos el es digital toda la propuesta de postulación. Entonces, obviamente hay un segmento súper importante que dejó de ir a dejar el currículum, que dejó llamar por teléfono y ese segmento se fue perdiendo. Se fueron incorporando Magic Joel e la gente fue cambiando, se fue desvalorizando. E El aporte que genera el conocimiento y claro, el conocimiento también tämä a la mano en Google, eh? Pero básicamente eso en lo real no, no funciona así. [00:10:28][30.5]

[00:10:29] Por dato, por experiencia, sabemos que la relación internet intergeneracional en la empresa son solo positivas y generan valor para todas partes. Generan valor hacia el serio, el que aprende nuevas nuevas tecnologías que aprenden una forma de comunicarse y generar valor hacia él en la persona que tiene menores Akhil y se relaciona y que le entrega el conocimiento de nuevas formas de hacer cosas. Entonces no, la verdad es que no entendemos donde entendemos normalmente nosotros cuando vinculamos a gente con empresa recibimos pura buena noticia. Entonces como es como que no, no se hacen mal. No hay un tabú. Es poco sexy. No tengo idea. [00:11:06][36.9]

[00:11:06] Largo es como raro porque todo bien. Ese el acceso a la información. O sea, una parte súper interesante el fenómeno, pero. O sea, la información ahora está en todas partes. [00:11:16][9.8]

[00:11:17] A no ser que sea información estratégica, claro, o cómo aplicarla, no el cómo la experiencia y cómo aplicar eso. Mero feral. [00:11:23][6.4]

[00:11:24] Pero cómo usar ese conocimiento en su batalla? Sólo tienen los sellos, entonces, exactamente. O un error por falta experiencia. Sale super caro. Sí, exactamente. Y esto es todo lo vinculo con otro tema que he hablado con otro empleadores que están en estado en el podcast, que es la importancia de formar equipos en la ELA, en los emprendimientos, que es como casi lo más clave. Es como casi lo que te hace o te rompe la empresa. [00:11:53][29.9]

[00:11:54] Una persona equivocada en un puesto clave se puede te uevo, adaptó Vázquez, digamos la aplicación de la estrategia hace un poco de Lethal el legal. Pues israelita. De verdad? [00:12:05][11.2]

[00:12:06] De verdad? Sí. Nosotros. Nosotros nos dedicamos a eso en el último año. [00:12:11][5.5]

[00:12:11] Y el que tome contraÃdas que estaba a punto de hacer un viaje ahora y ahora. Luego si puedes contar acosadoras o no? [00:12:21][9.7]

[00:12:21] Sí, sino de tómele así. El año pasado fue uno que hemos seleccionado en un concurso que organiza Lanny y es como el símil del cuerpo en Uruguay, donde postularon más de doscientos. Está harta de emprendimiento de toda la región y de eso quedaron 25 seleccionados que fueron un proceso como de aceleración de pitch que se va a realizar en Uruguay frente a diferentes inversionistas que ya tenía como parte el programa y que a momento uno de los ocho startup seleccionada como para abrir operaciones ya cofinanciado por este puesto en esta Agencia Nacional de Innovación Perdón Agencia Nacional de Investigación Innovación que se llama Hanni y conjunto con Endeavor de ORT Uruguay y nos porque es lo que hemos seleccionado y vamos a abrir beración. [00:13:10][48.5]

[00:13:10] Ahora en marzo vamos a ir hacia lo social y expat de vuelta ya en abril la iniciativa Felicitaciones realmente porque cuenta que la misión que ustedes tienen realmente agrega valor a agregar valor valor tanto social como de negocio. Oye, y sobre eso, sobre Bono ahora están en esta etapa, ya que están en un sólido camino de internacional e internacionalización. [00:13:35][24.6]

[00:13:38] En todo este trayecto, desde que fundaron Service señor hasta ahora, ha habido algún mito, por ejemplo, que tú hayas podido derribar o que? [00:13:47][9.1]

[00:13:47] O que pudiste comprobar que era verdad? [00:13:50][2.5]

[00:13:50] Cómo? Cómo fue esta experiencia de hacer crecer? [00:13:53][2.6]

[00:13:54] Se diseña con qué obstáculos te topaste, si has tenido algún fracaso? Y a partir de ese fracaso, cómo te recuperaste? [00:14:01][6.9]

[00:14:02] Se ve desde Mosterín? La verdad, hemos tenido todo al principio, cuando partimos con este fondo de capital semilla, último desarrollo, la plataforma. Sabíamos que lo nuestro tenía que tenga alcance y queríamos que fuera masivo. Entonces no podría ser una plataforma pequeñita. Esto se destinó casi el 100 por ciento de los recursos cavilar semilla a al desarrollo y tuvimos un año, cuatro meses y nunca dio a esa plataforma desarrollo y estuve a punto de tirar la esponja y de dedicar todo arriba y cada uno a su casa, no en la mano y Wye robusto trabajarnos. Y justamente ahí, como por arte de magia, nos salió la oportunidad, nos salió un nuevo fondo que también veía valor en otra de las cosas que estábamos haciendo y bueno, fue utilizar parte de ese fondo para reconstruir a reconstruir la plataforma en base al conocimiento que ya teníamos pantallas, flujo, todo lo que tenía que hacer ya estaba pautada. Como esquematizar los diseñando, programando off eh? Entonces ahí contratamos a alguien y esa persona fue clave en ese minuto y logró sacar una plataforma en 7 meses y con lo que puede empezar a generar fent automatizar que hasta se hartó este período. En cuatro meses seguíamos con el Bibí y nosotros Ra's como ratoncitos, gestionando cada uno los servicios que llegan en estado automatizan. Entonces sí, fue un período súper, súper duro y de ahí como que empezó a hacer las cosas hasta kg. Un levantamiento de capital. Logramos levantamiento capital con inversión privada a través de brota con inversionistas ángeles y ahí hicimos nuestro primer fue el plataforma crowdfunding y um y con eso fui Muammar, el equipo que hoy Vieta y con el equipo en mano empezó a andar todo mucho mejor. Obviamente todo. Dojin No, no todo funciona, todo lo que esta estrella está resumido, digo tanto lo bueno de como el programa creció, pero entre medio ha pasado de todo cliente. Quiero que previeron enganchar durante seis 7 meses y no pasa nada. Lo típico es sonajeros, eso es verdad. Cosas personales que uno tiene que dejar de ceder. Luca que teur metiéndole cabeza luca y todavía nariz como mucho tiempo es como. Ilusiones que uno aspira también como, como? Como dejar de ser otra cosa. Realmente nosotros cobrizos empezamos tarde, eh? Nosotros no tenemos. No somos como veinteañero, ya empezamos los triangulito. Entonces, evidentemente la carga es mucho más pesada. Será que a lo que tirando? [00:16:30][147.9]

[00:16:31] Claro, mucho más sacrificado también. Victoire Tai perder mucho más. [00:16:35][4.1]

[00:16:36] Claro, se oye. Y y. Y qué? Qué aprendiste en este? Por ejemplo, me llamó la atención lo que me contaste, que cuando se le acabó la cuenta se quedaron sin caja. [00:16:45][8.8]

[00:16:45] En el fondo. [00:16:46][0.3]

[00:16:48] Hoffer Con cuál fue el error que cometieron? Qué insight? Te lo pregunto. Sabes por qué? Porque hace un par de semanas y. Hola! Con quién fue? [00:16:57][9.1]

[00:16:58] No me acuerdo de pasó. Le iba a pasar algo muy parecido y es lo que dijo. [00:17:04][5.6]

[00:17:05] Dijo. Yo me di cuenta de que ya me estaba comiendo toda la plata de él que me habían. [00:17:09][4.2]

[00:17:10] Digamos que había obtenido financiamiento en desarrollar el producto. Y no estaba vendiendo. [00:17:16][5.5]

[00:17:17] Entonces decidí que iba a dejar el producto como está porque tenía un gallo. Por fortuna tenía una envy pilla, no era ideal, pero tenía un embebe. [00:17:26][9.3]

[00:17:27] Entonces voy a. Voy a usar esto para construir mi equipo de venta y con eso evitó esa esa situación. [00:17:34][7.2]

[00:17:35] Tocto. Tú dirías que eso podría ser álbum una rotura acometieron Allen o no? [00:17:40][4.8]

[00:17:40] Y de que nosotros ya teníamos en Bepi y seguimos vendiendo y la plataforma? Lo que como digo, es que podíamos tenim máximo realizar unos 8/10 servicio al día. No podía más por por más arriba de la plataforma automatizada. No permitía en un mismo día agendar admit. Esa es la diferencia de 8000 o 2000 o 3000. Entonces, evidentemente en el tema de crecimiento no sea verdad y tampoco nos queda tiempo porque éramos pocas personas y epocal Lucca como va a estar todavía gestionando porque no hacíamos nada? Claro, si la plataforma importante y el error que nosotros visualizamos que quemamos la rabia y la plata que nos dieron y cemente muy lento porque lo ideal hubiera sido contratar a alguien con experiencia que hubiera brabo en 5 meses de futa en toda la plata. Y no sólo aquí, quisimos hacerlo más más postergado. Aberri usandolo bebiéndolo, claro, fuimos tres personas externas que se juntaron un tanto a la semana y creo que su dirección muy diferente. Si hubiéramos nosotros no teníamos a Al HTI dentro del entre el equipo fundador fue nuestro tema principal y tratamos y nos tocó Chile incluso así, no fusionándose. Creo que ese fue el gran error, como que quemamos la plata muy lento por miedo, porque teníamos una sed. Callamos las al proyecto y un devoto tenía un 20 millones que era justamente pajizo y no sabíamos como utilizando y hoy día viendo pa'trás. Creo que lo mejor era yació contratar a alguien con mucha experiencia e incluso ser socio, quizá amama con un stock mucho, mucho más, más pronunciado que le pegué en el fondo no hubiéramos sacado más rabio igual como VIP. Finalmente partimos el 2015 a final de año comienzo de un dicey rondaría. Partimos a El en septiembre octubre del 2017. Ahí estábamos recién con la plataforma y recién empezó y empezamos a tener métrica como va generar algún tipo de crecimiento interesante. [00:19:27][107.5]

[00:19:28] Todo eso fue como un claro teologÃa de se fue. Por favor, surto en vez de cegadas se formó como más conservador en ese minuto y viendo pa. [00:19:37][9.0]

[00:19:37] Creo que la otra posibilidad, si hubiera tenido también un percance, hubiéramos tenido un producto mucho más afanaban pedí y por ende generar ventas desde los que empezamos a generar 27 El Domitila y Polonia. [00:19:49][11.2]

[00:19:50] Oye, y pasando a otra, digamos ámbito del emprendimiento, qué recursos y obla o recurso. [00:19:58][7.7]

[00:19:58] Y por el otro rasgo, digamos tuyo, como de personalidad o de carácter, te han ayudado a hacer crecer cervesa. [00:20:06][8.1]

[00:20:07] Cuando hablo de recursos hablo de poseer donde todo de un artículo, un libro, un comentario en la calle pata la letra de una canción me han dicho que se hubiera hecho lo mío. [00:20:18][11.0]

[00:20:18] Y groggy fue. Personalmente a mí me me sirvió mucho, como más que leer el el hacer. Yo soy más de la serque que de leer y guiarme con la información. Almente trato de ir alguna cosa y la trato aplicar inmediatamente persecusion. Y así fue. Desde el comienzo salí en Universiada y dice primero no fue irme emplear sino Biscet práctica alguna empresa el tercer año y me fidela me permitieron estar estudiando como convalidar mantenía un empleo secadas en doctri tenía venta de permitir preséntalo trabajo y austeramente radic proyectos. Empecé a trabajar a los dieci ocho y Schnee año ya como una empresa y esa empresa, obviamente a los dos años y medio no funcionó mal. Se fue en parte el mundo laboral con deuda básicamente MondragÃn deuda e fracas en un fracaso de aprendizaje alguien aprendían de ordenar aprendía a a elegir a las personas con las que iba a ser socia, aprendía a tratar de hacer negocio en ese momento y ahí 9en después de eso sí de año me metí, ingresé al mundo laboral siempre con la idea de volver, pero con mucho más aprendizaje de diferentes áreas y entonces descuidarme otra empresa. [00:21:34][75.8]

[00:21:35] Y esta empresa es tiene que ver con eres como una productora de BTL y municaciones. [00:21:40][4.7]

[00:21:41] Oh, y darme con un socio y quedó funcionando y eso fue lo que me permitió el fondo tener tiempo. La Justamente por eso quería ser el foco social de desiempre y esa empresa lo que me permitió fue tener el tiempo de ir a reuniones para dividirme y no tener que estar empleado trabajando con horario. Y así me permitió crear servicio al comienzo. No era imposible. Entonces eso también mentí y me metí al mundo. Opeth permanente madia financiero en empresa Tuer. Harto rato, un año y medio viendo con financieros contadores, me metí en la práctica shader de número 12. [00:22:14][32.5]

[00:22:14] Llegué a ser Bismillah con un conocimiento ma ma acabado de diferentes cosas de empresa, por lo visto, como el de cómo se hace entonces. Me ha ayudado bastante. Yo creo que como tomar algunas decisiones. Ya tenía experiencia previa y. [00:22:29][14.4]

[00:22:29] Y en cuanto a tu estructura de personalidad. Rasgos de carácter que. Qué cosas tan ayuda o ha cultivado. [00:22:36][7.3]

[00:22:38] La paciencia no es una de ellas. A homeopatia Lakoff por esa damento imagen en la parte Betta porque soy Ma ma myth Pusy o Cema orientaba a Asia hacia la meta como ma ma de corto y mediano plazo como goim. Me gusta activÃ. Me gusta hacer las cosas de las personas duer? Soy un dues. Entonces cuando hago un hago cuando veo algo. No, no, no lo pienso tanto. Si es simple. Clotario probar pa ver si funciona. Y eso incluye el otro trato aplicar a es como de cada cosa. Hago un mini bepi como ya habíamos hecho. Funciona? No, no funciona. Listo, vamos con lo siguiente. Hay estotro en el mapa. Esto puede dar bien la examíname. Oh, ya veamos si esto funciona y creo que la mejor forma ideal para mí me funciona muy bien porque voy comprobando con métricas, con datos reales e cosa que realmente quieren en un estudio, cosa que de repente quieren una encuesta que nunca Broadsky Quizá el mercado de sigloXX. No, no pensar tanto o no pensar tanto, pero probarlo rapio no, no hace. Cómo no hacer un proceso gigante es algo que puede llevar fácilmente, fácilmente. Húndete. Sí, por eso lo estamos haciendo harto, sobretodo con HubSpot y probamos probando a Gosa el tema de buenota. [00:23:47][69.8]

[00:23:48] El temas adquirían FLC esta Ocata HubSpot yo no lo digo porque trabajo. Graeber es una gran CI. [00:23:56][7.6]

[00:23:56] De hecho acabamos de terminar el proceso de venta como el nuevo proceso venta, no se, avidya debat. Comenzamos ocupando la plataforma un 10 por ciento pedía Yahya un 70 por ciento y tuvimos que hacer acató al Tart pruebas Parsons nada lo inmolaron. Finalmente terminamos conectando la AB y una plataforma que está pensada más puní comersela. Logramos hallar una plataforma a nosotros y fatto trabajo para MSD es medio de desarrollo junto con la gente jpor integrada era mejor fork justamente eso como. Y pronto viendo cosas como que se pueden hacer viendo la proyección que tienen. Obviamente viendo casos de estudio han fusionado y y Galois de cosaque que hay cosas más largo plazo que hay que tenerlas como norte, que es justamente lo que nosotros planificamos o metrología. Usamos кг después de desarrollo utilizando metrología skam para el tema desarrollo y todo alineado ese a ese norte y yo también en parte estas metas koma corto mediano plazo que que son ahorita prologar que son mensuales a su tramitadores. [00:24:56][60.1]

[00:24:58] Oye, David. [00:24:58][0.3]

[00:24:59] Y yendo, yendo de vuelta como lo a tus inicios con ser diseñador y deja motón de maleza, techumbre, todo lo que no nos bache en el camino. [00:25:10][11.0]

[00:25:11] Hay personas que tiran la toalla. Por qué crees tú que tiran la toalla? [00:25:15][4.6]

[00:25:16] Leer lo hablado con otros emprendedores y creo que he llegado. Y Magón. Conclusión. Y está también de estar en Google, que la base es la persistencia de perseverancia. Es como un montón que hay que tener para aprender. No, no, no, las cosas no salen de un día para otro, no salen fáciles. Se encuentra con complicación. Entonces la persistencia de escribir camino. El nombre es clave, como tener una convicción y nosotros ya la teníamos para nosotros. Que una empresa ya se haya cutting Naturalmente, antes de crear un nuevo negocio, lo que creamos fue el propósito, visión y visión empresa. Después de eso, está alineado con lo que nosotros sentíamos. Y hace más fácil persistir en eso, porque hay algo que nosotros creíamos y que queríamos solucionar. O sea, ahí también va alineado con esta persistencia, con tener un propósito, con que guste lo que lo que hace. [00:26:11][54.4]

[00:26:11] Esto se emplea en gran propósito. [00:26:13][1.9]

[00:26:14] Te ayuda, zeñó, a ayudar a superarlos, te ayuda a superar todas las cosas que te haga encontrar lo que te vayan contra el coco Sayu. Lamentablemente a mi me pasó la y Suzume me hice Marinette de Putumayo. [00:26:25][11.7]

[00:26:26] Cuanto eso no haciendo mea culpa, meramente Böll todo el tiempo que le he dedicado a esto. [00:26:32][6.4]

[00:26:34] Oye, y hablando de tiempo, hablando de y con esto ya quiero ir cerrando. Hablando de Telco, esta es la pregunta que nos miia desempleado decrédito desde Tim Ferriss que uno de mis gurús del podcast. [00:26:47][13.7]

[00:26:49] Un tipo genial. [00:26:49][0.4]

[00:26:50] A qué te has vuelto mejor? A decir que no? A qué cosa les estás diciendo que no? Que Altele deseas que sea? [00:26:56][5.7]

[00:26:56] Oh, me costó tanto eso todavía avisase. Nos costó mucho al comienzo porque veía muy Kago sabía Muno Ilusión, un posible negocio, una sigla apertura de que haya más trabajo el CNIO. [00:27:07][10.9]

[00:27:08] Entonces @falcaide una pregunta clave clave hoy día, después de analizar durante mucho tiempo y y sobre todo tener muy malas experiencias. Lamentablemente con empresa grande o Rapp. Hoy día decimos que no a todo lo que no está alineado con lo que estamos haciendo actualmente. Hoy Día de rrano llamado Nos llaman desde hace unos seis meses tratamos diciendo que no a todo lo que no está e lo que no podemos ser como plataforma. [00:27:33][25.7]

[00:27:34] Obviamente no hay que hacer un cambio. Hicieron desarrollo para que funcione y prolema, pero en general cuando nos piden cosas hoy esto me gusta, pero de leyen no, nosotros no vamos por ahí. Esto es lo que tenemos hoy en día, vamos a desarrollar en esta línea y va por ahí porque si no perdía recurso gigante, perdía el foco. Leus orientà Norte nos saca de caelum кг, 12de de que implementamos gueira que fue el año pasado, no le mucho más enfocado y hemos dicho mucho más que no? [00:28:00][25.6]

[00:28:01] Eso. Sabes que ya con esto ya se me ocurrió. Voy a.. Cuando tenga 50 podcasts voy a Harvard. No sé si va a ser bueno. Puede ser escrito un globo o otro podcast con. con, digamos, un punteo de las cosa. [00:28:18][16.6]

[00:28:19] Digamos los tips. Por qué? Por qué digo esto? Eres la. Eres el tercer invitado al hilo que me dice esto. La importancia de mantener el foco. Es decir que no a las cosas que te sacan del foco c lo cual es esencial porque. [00:28:35][15.5]

[00:28:35] Porque es difícil. Futuribles de retrasarse? O es solo ilusión. El erosione. Finalmente. Si no son reales. La ilusión es como dicen en el mundo del arte. El amor se rompe. La ilusión también se rompe. La ilusioné y Jack Shubert fragmentado. Bueno, está ahí Bedi. Mucha energía en algo que le puede dar mucho pero que al final no lo da. [00:28:54][19.1]

[00:28:54] No por tu esfuerzo, sino por porque odian la verdad. Así, hablando con mucha persona, yo llevo el UM. Supliría la empresa que hace el proceso de innovación. No están tan preparado. Tiene una estructura muy rígida teur para vincularse con emprendi nuk no con quetenemos que la destacan. En general van mucho más rabio que una empresa triplique que un proveedor normal. Entonces, claro, suelen ser tratados con la misma moneda, no? [00:29:20][25.4]

[00:29:20] Y además es clave lo que estás diciendo porque? Porque la innovación tiene como tener tres patitas, tiene obviamente la parte tecnológica. Trata de solucionar una insatisfacción de algo que se podría hacer mejor. [00:29:33][13.1]

[00:29:34] Está la parte del proceso que la tecnología hace en un proceso solido no sirve, pero también está la persona que usar esa tecnología y ese proceso exactamente rectamente. [00:29:46][11.9]

[00:29:47] Entonces, cuanto super interesante poder llevar al amo al segmento siñor, a esa parte porque tiene tiene mucho que decir. [00:29:56][8.8]

[00:29:57] Si chino no un un muy muy metodológico galu de los muchachos hacemos testeo conociendo cuando lanzamos una cosa, porque al comienzo no lísimo ensuciará todo se prende, vamos aprendiendo, no hay tirando sobre las mismas proceso interno y hoy en día cada cosa que se va lanzando llaman a gente cineo de diferente foco, diferente tipos de perfiles y le hacen probar Alcorán mejorando y funciona bien como un proceso más de como un día instinto y más cortito porque hayamos ciertamente mucho campo. Lisie foco. No hay que probar algo nuevo, debe ser pedalier. [00:30:31][34.5]

[00:30:32] Última pregunta Qué te provoca curiosidad ahora? [00:30:35][2.6]

[00:30:36] Ahora, en ese minuto estoy con mucho miedo, porque no solamente estamos con el tema de Uruguay, sino que fuimos elegió hace una semana por la OIT la aceleradora Impacto Social como una era muy importante que hay en el mundo que se llama Catapún quiete Noruega y mi socio se va a payada tres meses. [00:30:57][21.1]

[00:30:57] Yo estaba en Uruguay y ya no en parte vamos, pero aparte de estar en este proceso aceleracion, sumérjase que también tamos con un proceso blanqueamiento de capital como una seria que teníamos política junio, julio, este año recitaciones. Este año estamos muy muy con muchas cosas y tengo miedo que en el estado nada de seguir intense el año. [00:31:20][22.2]

[00:31:20] Oye, última pregunta. Pregunta bonus calla la boca. [00:31:25][4.2]

[00:31:26] Eres habitualmente así de transparente sobre lo que a ti te pasa emocionalmente? [00:31:30][4.9]

[00:31:32] Fíjense cómo cómo te ha ayudado eso, eh? [00:31:36][3.6]

[00:31:36] Vinny man? Ajá, eh? [00:31:39][2.3]

[00:31:39] Me ha enseñado a saber donde soy bueno de ser malo, pues lo mismo me estuve mal. Estoy mal en la venta, en la gestión de proyectos, en la creación y la divulgación y expuesta paso el proyecto porque se michima en una bama alineado con mi personalidad de conocerse y no podría estar ingen operación ni atendiendo clientes todo el tiempo. No, no barómetros. Un viaje. Eso tiene mambises? [00:32:01][22.5]

[00:32:02] Sí, si interpreto bien es como es, como se ta actividad, te hace sentir totuma. Usas eso como brújula para decir que lo mío va por acá y por allí? [00:32:10][8.3]

[00:32:11] Claro, claro, mucho más de sensaciones, como crear una reunión de la casa, eh? Y Bíper Zulia, como es más efusiva, digámoslo de esa forma va mucho más línea Griso que están manteniendo la relación, por ejemplo, con un cliente perfecto se hace eso. Y Loulou Blub fui descubriendo poco a poco, güey, con mi socio también nos dimos cuenta ambos de las Kolia que tienen uno en tu ser en un momento de cуmo y Halloway está la parte más comercial en esta Darrah y tú? Voy vinculando más con la empresa. Genial como esto Lazona ya esté dentro del remisos. Entonces eso eso me ha ayudado realmente. Conocerse uno mismo ayuda también a focalizarte psíquicos cosa eres bueno. Kikos además perfecto. [00:32:50][39.6]

[00:32:51] Eso suena interesante. Lo voy a un buen. [00:32:53][2.2]

[00:32:54] Una interesante de Playboy a lo voy a usar la suelta superbueno. Oye David, ya no, ahora si no te quito, Marck. [00:33:00][6.8]

[00:33:01] Muchas gracias, Rishon. [00:33:02][0.6]

[00:33:03] Donde te pueden encontrar? [00:33:03][0.8]

[00:33:04] Cómo te van a encontrar a mi buen encontrar el Vivek que es David? A rodar Servicentro PuntoCom y nuestra página web es debili puntos epicentro el punto seguidle puntocom участие todo el mapa. El sitio se puede navegar si alguien ingresa en contacto empresa Kalinga empresa o rojilla escribe perfecto. [00:33:24][19.9]

[00:33:26] David te agradezco mucho superbuena. [00:33:27][1.7]

[00:33:28] Super interesante la conversación, la disfruté así que espero mucha suerte en Uruguay. [00:33:33][5.1]

[00:33:34] Mucha suerte en Noruega. Espero hablar contigo en un tiempo más para ver como Batou y a Doliese nos escuchan. [00:33:40][6.1]

[00:33:41] Nos vemos, nos escuchamos, se no hasta escuchamos en el proximo podcast. Hasta luego que esta muy bien David. Hasta luego. Chao, chao. [00:33:41][0.0]

Renzo Dasso

Renzo Dasso

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