Un error que cometí fue dar muchos descuentos

20 mayo, 2020

La riqueza está en los nichos, dice el dicho y Andreina Toro, Fundadora y CEO de Andre Toro Photography es la prueba de ello. Andreina es una de las fotógrafas de nicho (fotos familiares y maternales) más solicitadas de Boston.

En este episodio cuenta cómo un accidente la llevó a dar el paso y por qué las startups deben ser como un pato en una laguna.

 

[00:00:01] Hola, bienvenidos al parque as creciendo con Indap de hiriese, donde emprendedores todotipo comparten 2:33 aprendizajes y experiencias que los han ayudado a crecer mejor. [00:00:12][10.1]

[00:00:14] Hola, hola, como estan todos quienes nos escuchan, espero y sigue creciendo por inbox podcast de emprendimiento de hoy diez ellosy en esta oportunidad a todo esto de Jaimie, por favor le voy a hacer un descoser. Estoy en un Starbucks grabando el podcast por si escuchan ruido ambiente, pero como aceptó la la edición y limpieza la grabación, pero por si por si escuchan un poco reinvierte conversaciones porque estoy lustraba clavando popotes con Android inodoro que está aquí conectada desde Houston. Como están Andreína? [00:00:52][38.0]

[00:00:53] Muy bien, gracias por la invitación. [00:00:54][0.9]

[00:00:55] Gracias a ti por estar en el en este podcast e Andreína E Lo primero que yo le pido a los invitados que nos cuenten un poco. Andreína es la dueña fundadora supongo de Andre Doğru Photography, que hizo un estudio de fotografía de una expresión de por qué no nos cuenta como de que just like se trata. Digamos tu negocio, como fue que empezaste e el camino que recorrió todo hasta este momento y ahí empezamos a descargar un poquito. [00:01:28][32.7]

[00:01:29] Vale, perfecto. Sí, sí, no marav. Me encanta. Pues mi background es un poco atípico, eh? Hoy soy fotógrafa a los 37 recién cumplidos, pero en realidad soy ingeniero electrónico. Entonces nadie nunca se imaginó cuando me dieron ese título, hace muchos años que iba a terminar donde estoy, pero nunca he sido más feliz. Pero básicamente sí. Yo empecé como ingeniero, después hice Cabriolé Switch y me mudé para Boston en el 2009 para ir a maity a la escuela de negocios aquí me gradué y seguí la carrera CURP como la sociedad indica. Me fui para Microsoft, me mude para ciaro. Estuve trabajando allí cinco años en el mundo de Corp. Fue increíble, absolutamente increíble. Durante ese momento yo siempre fui apasionada de la fotografía, pero no fui la artista creciendo. No estaba en un Dark Room meditando fotos y haciendo FOM y revelando jamás. Yo era Nart, científica amante de las matemáticas. O sea que muy, muy atípico que haya terminado aquí. Pero siempre quería capturar memorias y momentos y en ese momento decidí estudiar fotografía. Entonces fue un poco de locura porque trabajaba full time. Meiko Zapp no tenía hijos en ese momento y de noche iba a estudiar fotografía y empecé a desarrollar mi pasión y obsesión por capturar momentos. Y en ese momento salen estados. Y ya fue cuando nació mi hija, que fue un hueco poll de UA o de esto es increíble. No quiero perderme, pero ni un segundo. Quiero recordarlo todo y decidí lanzarlo. Un negocio como de un Second Japp, por decirlo. Se trabajaba de Día Mágico Shop y luego de ahí tomaba fotos. Claro, nunca fue mi incum principal. Entonces, básicamente lo que cobraba en ese momento no me importaba tanto porque tenía otra fuente de ingreso, pero me sirvió muchísimo para hacer sesiones, crear mi portafolio y seguir capacitando y estudiando fotografía. En Ciaro, después de tener a mi segunda hija, decidimos regresarnos para Boston porque tenemos familia aquí y nos mudamos de vuelta. Pero me mudé con un trabajo, o sea, me mudé, dejé mi casa y me vine para Wayfarer a trabajar aquí. Siempre me ha tocado reinventarme de alguna u otra forma. Mi mundo profesional o ahora mi empresa. Yo me estaba haciendo cargo y me Annett, Fent y Prok me han hecho matematicos y cuando me mudé para acá, un día, a los tres meses de estar trabajando en Wayfarer e, la vicepresidente de Recursos Humanos me sentó y me dijo Andre, tú eres ingeniero electrónico, necesitamos tener a una directora de recursos humanos para contratar a todos los ingenieros de la empresa. Vente a trabajar en recursos humanos. Y dije Sí, maravilloso. Nunca había trabajado recursos humanos, ni siquiera sabía cómo contratar nada y me fui para allá. Me reinvente en el mundo laboral, pero nunca dejé mi fotografía. Está siempre obsesionada tomando fotos y echame para las cinco de la mañana para editar porque no tenía tiempo. En ese momento me estaba yendo increíble, increíble. En Gaffer manejaba un equipo de 40 personas. Crecí el negocio. Bueno, es el trabajo soñado en América a nivel de dinero, éxito, todo, todo a chismean, no necesariamente fusionen. Pero vamos a hablar de eso en un rato, pero me estaba yendo increíble. Y luego y seguía tomando fotos ya un poco más estructurado. Cuando me mudé para Boston ya les voy a contar cómo creé la empresa. Fue de hecho, cuando mi esposo empezó a trabajar en HubSpot que necesitaba crear y registrar una empresa que decidí formarÃn retor fotógrafo formalmente y en ese momento haciéndolo todo donde said corriendo. Un día bajando las escaleras a mi casa, me pegué en la cabeza literalmente. Salté con el marco la puerta tal cual se lo imaginan, me pegué en la cabeza, me fui para atrás, para adelante e Una historia corta Brain Injury termina en Mexicali por cuatro meses. No me podía ni siquiera amarrar los zapatos. Estaba oscuro, horrible. No podía usar ningún tipo. Claro que sí, Violeta. Bueno, un saludo a todos. Soy Leti, Leticia Henry, y como suena mi nombre soy parte latina y parte gringa, soy de los Estados Unidos, llevo casi 4 años aquí en HubSpot, principalmente trabajando con agencias de marketing y ventas, marketing digital y con sus clientes finales a diferentes industrias inmobilaria, concesionarios, turismo, diferentes industrias. de pantallas de celular, nada, mi mamá se mudó con nosotros cuatro meses. Todo lo que se puedan imaginar un ser con colchón que no fue sexy porque no fue ni jugando fútbol americano, ni esquiando, ni ningún accidente divertido. Fue una mamá apurada bajando por las escaleras. Fue un wey capaz de que la vida es demasiado corta como para no seguir lo que realmente siempre me apasionaba, que era la fotografía. Pero yo particularmente, jamás hubiese pegado el brinco de no ser por el golpe en la cabeza, porque uno no para cuando uno está en el mundo de Courbet y uno le está subiendo la escalera y es súper, proyectaba lo que viene después y lo que tienes que hacer. Estás manejando gente y estás motivada. Y es así como un ciclo vicioso de éxito con dinero que te tiren encima y y un like show que también tienes cuando ganas ese tipo de dinero. Jamás hubiese dejado eso de no haberme pegado en la cabeza. Yo digo que Dios me mandó un golpe para que parara literalmente y reconsiderar mis prioridades y lo que realmente me hace feliz. Y cuatro meses después, cuando iba a regresar a trabajar, entré y hablé con el sitio y la vicepresidente de Recursos Humanos y les dije renuncio a ese set y todo el mundo sorprendido de que aun rete caja a pegar en la cabeza. No estás pensando bien y yo no. No es precisamente porque me pegué en la cabeza que estoy pensando perfecto. O sea, tuve mucho tiempo para meditar y tomar esa decisión. Así fue como nació realmente Andre Thoro Photography Full Time, que es cuando vi el delta total de emprendimiento, porque hasta ese momento era mi segundo trabajo y era simplemente ex. O sea, no había estrategia detrás y el dinero que hacía más bien era sehabían tapas de KQ, pero no necesariamente algo que necesitaba para comer, vivir y alimentar a mi familia. Entonces sí dejé literalmente Shocking Li e mucho dinero en la mesa. Como quien dice la gente al sol de hoy no entiende cómo pega el brinco radical de un sueldo, una estabilidad económica, financiera y de carrera a un signo de interrogación, a una idea que se llama Family Photography, en donde es una industria que todos los años se va formalizando más, pero que hasta al momento muchos consideran un hobby y no un hobby para nada. Si de eso vamos al Aurorita, es no es para nada un hobby. Aquellos que lo hacen como hobby están ganando como un hobby, pero si de verdad lo hace como un negocio y estructuras. Y todo lo que yo utilicé tanto en Microsoft para crear las tiendas online como en Wayfarer para crear todo el equipo recursos humanos. Cuando yo llegué tenía tres personas, cuando me fui y me reportan 40. Crecí literalmente sin tener idea de lo que era recursos humanos y las contrataciones para contratar 40 ingenieros al mes y al fin, al principio estamos contratando un ingeniero al mes en un mes. Entonces toda esa gestión Sheets que tenía mi parte de CURP los he utilizado en mi startup, pero 100 por ciento. O sea, no hay uno que no me haya servido. [00:07:59][389.4]

[00:07:59] Entonces en realidad no hay showcase, adquirió profundizó en dos cosas. Lo primero es el tema científico duro de tu carrera que estudiaste en el MIT. Por el otro lado, el el el tema artístico del artístico, que es la fotografía, donde se intercedo directo. Evidentemente tu pasión es la fotografía, pero como bien amplió el espectro tuyo, entonces cuál es el punto medio? Y lo otro que te quería preguntar justamente eso que choux aprendiste en el mundo corporativo que has podido ocupar para hacer crecer al futuro y junto con eso preguntarte cómo lo harías si no tuvieras a tu marido? Por el otro lado, porque hay gente que tu mismo disyuntiva, pero quizás no tiene el apoyo del Spassky para poder hacer el piloto. [00:08:59][59.3]

[00:09:00] Claro, no? Súper buenas preguntas. Entonces la primera de cuál es el punto de que se complementa una cosa con la otra? Yo soy una artista súper atípica. De hecho, al sol de hoy todavía me sorprende que se artistaza cuando alguien me pregunta qué haces todavía yo misma me sorprendo porque no soy el prototipo. Yo soy súper lógica y yo creo que he utilizado ese approach lógico de D. y el proceso de cómo piensa un ingeniero para aprender sobre fotografía y ejecutar. Entonces tengo un proceso, o sea, todos para mí son procesos, todo para mí es escalar. Lo veo todo en cajas. Entonces como hago? Tengo compartimientos? No sé, es un proceso diferente que que alguien que estudió ingeniería y estudió negocios lo aplicó mi arte. Entonces yo estudié fotografía, como estudiaba ingeniería y bland cosas que hacía mi trabajo para aprender que iba un montón de workshops internacionales, iba a congresos y conferencias. Es exactamente lo ahorita que la gente no me cree. O sea, ahora va, podemos hablar de eso. Volé a Panamá el año pasado para fotografiar al lado de una fotógrafa súper famosa que se llama Catalina Ávila. Voy para Island ahorita en verano para fotografiar con tres increíbles fotógrafos de todas partes del mundo. Ahorita acaba de venir una fotógrafa de Canadá y me interesa. Meses antes iba a la primera. En la fila para recrear un parto para ser MOPC e Debuff Photography, entonces todas esas cosas que aprendí a hacer para capacitarme al mundo corporativo de ingeniería lo aplico. Pero si. O sea, es la mayoría de las personas que están en el mundo del arte. Es el prototipo y el estereotipo artístico que te imaginas. O sea, yo soy un poco diferente. Y yo creo que eso es lo que también llevo mis sesiones, que es mi Valeo Propp. Tan diferente porque la gente cuando me conoce. Es un tipo energía completamente distinto, que o te gusta o no te gusta, porque no soy para todo el mundo, pero. Pero simplemente es parte de mi personalidad y como yo lo llamo Michon, amo mi salsa que me hace completamente diferente. Y mi historia también. Entonces me ayuda a compaginarlo. Lo otro? Qué pasa si tienes un no tienes el esposo? Pues esto es súper interesante. Mi esposo trabaja en HubSpot, que es verdad, en ventas estaba en ventas, de hecho trabajaba con R.S. El fan número uno y DS. Por eso terminé yo trabajando y contratando y desde que podemos hablar de eso más adelante y él decidió pegar el brinco de ventas Avisáis Development en el exactamente mismo momento que yo me golpeé la cabeza. Que si sacas las cuentas en ventas no tienes CAP. Puedes hacer toda la plata que te puedas imaginar porque no tienes un salario fijo, tienes una cuota y luego tienes una parte variable que puedes llevar al techo. Y él era el vendedor número uno de Latinoamérica. Te podrás imaginar, el Lynko decidió pasarse piezas y velamen por un tema de carrera y de apostar en el futuro. En el mismo momento que yo dejé, decidí dejar mi salario para meterme a fotografía. Entonces fue una locura en el sentido de que los dos decidimos cambiar de carrera a tener básicamente la mitad del ICOM al mismo tiempo. Bueno, yo de cien a cero y el mucho menos. Entonces no es que tenía el apoyo financiero de mi esposo, que el va a seguir y es súper estable. No, no, no los veo. Brincamos al mismo tiempo que no se lo recomiendo a todo el mundo porque tienes que tener goods de que esto va a funcionar. Y nos miramos a la cara y nos miramos a los ojos y vimos dice. Lamentablemente te diste un golpe en la cabeza cuando él estaba ya planeado. Sabíamos que en junio uno cambiaba y siempre lo habíamos salido por seis meses. Y mi conclusión es Happen, Tübingen. O sea, no lo decidí entonces. Yo creo que sí se puede. Pero son conversaciones fuertes y estilos de vida diferentes. O sea, dijimos si lo vamos a hacer, las cosas no pueden seguir como igual. Antes viajamos cuatro veces al año internacionalmente con dos hijos. Ahorita nos arroparnos hasta donde nos llegue la cobija. Pero siempre tenía súper claro que en tres años voy a ser el sueldo que hace Wayfarer. Lo tengo súper claro y eso es algo que yo creo que me da la confianza de no dudar acerca Mezquital Shetty, mi capacidad de llegar ahí. En el fin de semana estuve en un workshop con un montón de fotógrafos en donde no pueden creer que la cantidad de dinero está ahí. O sea, no se lo cree, no lo visualizan, no lo creen, no lo tocan, no lo ven posible y se conforman con una décima parte de lo que pueden hacer ellos. La escena no es muy incómoda. Pero en tres años voy a hacer lo que hace Wayfarer y dame cinco años. O sea, esto va a ser una máquina que se mueve sola y anda el toro fotógrafo. No va a ser un Winterson chap. Entonces es esa, ese commitment y esa confianza en ti mismo, en que sí se puede y no va a ser fácil. Y no ha sido fácil, pero es verle el no conformarse con simplemente tomar el cott en salario, sino como una inversión y retroceder un pelo porque sabes que vas con todo e incluso va a ser mejor que cuando eres en CURP en donde tienes un sueldo fijo, porque aquí en realidad yo soy buena de mi tiempo y mi futuro y podría hacer mucho más dinero si se hace bien. [00:13:42][282.2]

[00:13:43] Andri. Cómo es el modelo de negocio de E? Andre Toro tiene la parte foton fotografía no tiene. También ofreces talleres como cuáles son los registros, eh? [00:13:57][13.2]

[00:13:58] Claro, no superbuena? Pregunta so. Entonces si ni mi industria como tal lo llamo family photography. Entonces es todas las cosas desde que una mamá está embarazada. Entonces fotografío el embarazo. You want literalmente in home. Luego tengo voy a partos. Entonces mis verticales son pernas, sí, newborn burst y después family photography, que es súper llamativo en Estados Unidos, cosa que en Latinoamérica no existe. De hecho, yo me río con los 80. Yo creo que tengo, no sé, diez fotos con mis padres creciendo, pero aquí la gente se toma fotos de todos los años por las tarjetas de Navidad. O sea, es y zazen. O sea, si tú no mandas tarjetas, nadie en diciembre guau! O nos peleamos. Qué pasó aquí? Todo el mundo manda tarjetas de Navidad. Entonces lo que es de fó a diciembre es una locura absoluta que todo el mundo te acepta. Se está tomando fotos para esas tarjetas. Entonces es como un momento. Sux Aprendí que hay un análisis bien extremo ahí, pero por eso tengo otras verticales que no requieren si sonalidad, porque la parte de familia como tal es o spring o foll. Y la razón que es perdón, primavera, otoño es por vivo en Boston y hace mucho frío en invierno. En verano la gente se va de vacaciones y no está en Boston, entonces no quieren necesariamente fotos cuando salen a flores en primavera o en otoño. Es una locura como me hago booking, pero tengo otras ruedines Stroheim que son mucho más estables y no dependen del año. Los bebés nacen todo el tiempo. Entonces hago newborn todo el tiempo. Las mamás dan a luz todo el tiempo. De igual forma, igual se embarazan todo el año. Entonces hago una combinación de INDH dorso outdoors. Para eso no tengo estudio, que es otra cosa que no gasto en estudio. Literalmente los elpoder son en mi casa y tengo un estudio portátil que es un Valium completamente diferente. Aquí la gente tiene dos opciones o tienes un estudio o haces Leiza o fotografía, en el sentido que sales tú con tu cámara, pero no tienes props. Yo para la parte de newborn tengo un valor que es un híbrido en donde yo llevo mi estudio a tu casa, pero tienes una sesión que es 50 por ciento, la estás súper Chandni Chowk emocional, los abrazos, los besos con tu bebecito, amor pasional y luego tienes la mitad de la sesión que es un estudio, como si estuviésemos literalmente en un estudio profesional. Llevo luces backlog, pisos de madera. Todo lo que te puedas imaginar para hacer una sesión profesional en tu casa, si no te tienes que ir, estás recién nacido con un bebecito, no tienes que salir de tu casa. Y aquí, sobre todo en el invierno, con el frío, con la logística, que salir con un bebé es un valor súper grande. El hecho que traigo el estudio conmigo a tu casa y si quieres ese tipo de fotos del bebé metió una cesta viéndose como un angelito. Pues es increíble que puedas llegar a tener esas fotos en tu casa, entonces esas son las cuatro revenido. S Yo cobro por la sesión, verdad? Y incluye nada más fotos digitales. Si no entrego ningún tipo de producto son fotos digitales y decidí posicionarme como un look. Sorry Prolog, que es otra cosa. Hay muchísimos fotógrafos en Boston. Soy de las que más cobra y todavía no cobra suficientes. Dame un año más y voy a seguir subiendo mi precio. Entonces me posicioné posicioné aspiracional, completamente aspiracional. O sea, tengo familias que guardan dinero durante meses para poder tomarse fotos conmigo y aprendí a decir que no y dejar de dar descuentos. Entonces soy aspiracional, me posicioné en una banda donde no todo el mundo me puede pagar which is fine. Pero decidí entrar en este segmento del mercado y mis target son ciudades que me pueden pagar. Entonces soy. Sé exactamente a quién le estoy lanzando las flechas, pero. Y luego, después hay que pagas la sesión? Recibes todo o te doy la oportunidad, que es la parte emocional de comprar más fotos. O sea, antes aprendí a los trancazos. Al principio yo escogí las fotos por mis clientes. Entonces tu paquete incluía 20 fotos. Yo escogí a las 20 fotos y Renzo recibió 20 fotos, pero tal vez habían 15 fotos más que Renzo hubiese comprado igual porque que no podía decidirse cual cara a su hijo más linda y yo estaba cogiendo por ti. Entonces ahora no lo hago. Ahora te mando puffs. Hago una edición básica porque ya tengo la confianza y la capacidad de tomar una fotos tan buenas. Aref que amaba que no necesito tanto tiempo editando. Le mando a Renzo 100 fotos, 80 fotos de las cuales él tiene que escoger 8 6 hominización o 20 si es un fustración y 8 de 10 no se pueden contener emocionalmente y terminan o duplicando o comprando por lo menos 4, 5, 6, 7 fotos más. Entonces ahí gano más porque puedes comprar ilimitada, o sea, no hay obsequio, es ilimitado. Cuantas fotos exageres y luego que la galería está entregada puedes decidir comprar Frings que lo facilito todo. Podemos hablar de herramientas y es literalmente un Amazón en mi website que puedes comprar albums, Frings, Hanford, books, lo que tu quieras. Entonces ahí también, obviamente hay un margen que gano con los frames, entonces es literalmente ad booking. Después la parte emocional. Cuando recibes las fotos de que no te puedes con tenerías es un obsequio, un paquete más grande y luego generalmente deciden tener productos comprados que estoy pushing paradox desde un principio. Si es mi website, los gimes que te mando. Siempre es acerca de tener los productos tangibles en tus manos y no dejarlos en la pantalla porque un flash se hace obsoleto, la computadora se te daña y después pagaste miles de dólares en fotos y no tienes ningún recuerdo porque no tienes. No tienes la foto tangible que le puedas enseñar a tus hijos, pegar una pared o decorar tu casa. [00:19:15][317.2]

[00:19:17] Entonces estoy hablando de conocer muy, muy bien Atum por persona. Hay una investigación de mercado súper intensa y tú mencionaste algo, algo digamos, hace unos minutos atrás que me llamó la atención y que me lleva a una pregunta que sin furries no sé si lo conoces. Quién en un logo de podcast tallaban de Estados Unidos que siempre le Easyjet a su entrevistado dice aquiete afortu mejor o decir que no mencionaste que ya no dices que no a los descuentos? A qué otras cosas le estás diciendo que no en este momento? Cuánto tiempo lleva la tienda en Altre Toro? Se me olvidó preguntar. [00:19:59][42.2]

[00:19:59] Bueno, empecé en buena pregunta. En el 2003 arranqué literalmente. Antetodo fotografía nacerá en 2013, pero decidí hacerlo full time desde el 2018, literalmente. Entonces ha sido increíble porque si te pones a ver, el 2019 fue mi único año enero y siempre siendo full time, o sea, literalmente, o sea porque yo el Compassion fue uno rrenos en octubre, pero de octubre y siempre todavía me dolía la cabeza y no estaba literalmente o Ansón Thatch entonces V Desde enero a diciembre fue mi año, uno en donde descubrí todo acerca a mi mercado, que hacer, que no hacer. Podemos hablar de los errores que cometí. Vi muchos descuentas, o sea cuando t por la cantidad de sesiones que se probó no fue absurda, o sea porque no necesitaban ese me creía erróneamente que necesitaba más clientes para validar mi negocio que me di cuenta después que no o sea eso bretona parte artiste artística. Yo creo que en academia es verdad que tenia mis expertise, pero en la parte artística no. O sea, hay gente que simplemente tiene talento natural y en seis meses puedes estar creando obras que son únicas, osea no e absurdamente no relacionado a los años que lo tienes haciendo. Entonces eso ya me di cuenta. O sea en. En arte. Si te capacita bien, haces todo lo que tienes que hacer. Aprendes, aprendes, aprendes, aprende la velocidad con la que aprendes. El punto de inflexión depende de ti, no, no de la duración de tu negocio. Entonces ya cuando me convencí ya, ya se acabó Andrè Pro Bono porque no tenía ningún sentido. Y deje dar descuentos. Al principio daba ful descuentos y ya no hay descuentos y simplemente tú no entras a una galería de arte a comprar un cuadro y negocies el descuento para comprar la última pieza Van Gogh que está colgada ahí. Tú no negocias de acuerdo a una galería arte. Esto es lo mismo. O sea, dícese Teucro, Olivet. Y hay gente que simplemente no me puede pagar. Y está bien. Pero cuando al principio estás arrancando y no sabes cuándo te va a venir el próximo cliente, tú prefieres descontar porque éste está en la puerta y no sabes cuándo te darán el próximo. Y tienes que comer. Entonces no, no, déjame desmontarlo. Pero entonces, pues estás mandando mensaje al mercado. Entonces tú en realidad no vales lo que dices, porque tú estás trabajando por menos y la gente habla por más que tú le dices plis, no le digas a nadie que te estas cuentas, es mentira. O sea, el mundo es muy chiquita y es un pañuelo. Y tu marca es lo único que tú tienes cuando estás empezando y tienes que darle la señal al mercado que tú vales lo que vales. Y si no me puedes pagar. It's ok, cuando puedas pagarme aquí voy a estar. [00:22:31][151.2]

[00:22:32] Oye, antes de hablar de los errores que cometió, me gustaría que me contaras que fracasó, ascendió G que aprendió de ello. Primero te quería preguntar estuvo algo Kibum? Según un amigo que es músico? Terminó Otome hablando de como cómo se monetiza el arte? En el fondo y no llegamos a ninguna conclusión en la conversación, pero hay ciertas disciplinas artísticas que pueden ser la música. No sé como será la fotografía o la pintura, por ejemplo, pero si hablamos como producto artístico y la gente paga el mismo producto, ves? Se puede ser un commodity y otras veces puede ser el mismo. De repente puede su propia salud. Por ejemplo, la música la ponen gratis por ahí en un Starbucks con música de fondo, usted consumiendo gratis un commodity. Pero si a mí me gusta el artista, yo pago una entrada ahí. Deja de ser un comodín. Entonces no se si tú tuviste como pensaste con cuando estabas armando entre toro, cómo iba a resolver eso hace que segundos. [00:23:39][67.6]

[00:23:40] De hecho que la cultura es una percepción que hay en el mercado. [00:23:42][2.7]

[00:23:43] Markina Uy, no, 100 por ciento. De hecho escribí un blog de eso que no sé si ya publiqué o voy a publicar acerca de Bono y Taylor Swift versus el que abre el concierto. O sea, yo cuando decidí crearlo yo digo por tú pagas cientos de dólares, cientos de dólares por ir a ver a Bono cantar en YouTube. Por la experiencia. Pero es música y tú no pagas los mismo cientos de dólares por ir a pagar una. Una banda local. De hecho, esperas a que esté gratis gran frente al café y baje y canta. Y a la larga es lo mismo. O sea, es música, son músicos. Estamos hablando de instrumentos, dijo Micrófono. Pero la experiencia es lo que tú sientes cuando estás oyendo a Bono. Cantar es cómo se te paran los pelos y la emoción. El Exit Mendy la semana antes, durante y después. Y no puedo dejar de pensar es estás obsesionado y eso es lo que yo cree. Condecoró. Fotografíes la experiencia de estar conmigo, de que Andreína Toro te saque fotos, de poder tener 30 o una hora y media con ella y todo lo que eso implica. Entonces, para mí es una experiencia. [00:24:41][58.3]

[00:24:42] A la larga ven un producto que es la imagen, pero en la relación que nosotros creamos durante el booking proces durante la sesión como tal y lo que queda después es un sabor de boca y es una experiencia. No necesariamente. Las fotos allá se quedan con unos recuerdos increíbles a sus hijos, pero lo que más vale es la experiencia de haber estado conmigo. O sea, yo quiero ser el bono, yo quiero ser Taylor Swift, quiero que la gente pague por poder experimentar una sesión conmigo entonces. Y es tal cual como el arte. O sea, tienes razón. O sea, unos artistas cobran más que otros. Y cómo haces? Pero para mí es la experiencia, porque a la larga yo te puedo enseñar a editar y eso podemos hablar como voy a escalar. Yo hablo con esto con mi esposo un día sí y otro también, y al día siguiente estamos en lo mismo como escala. O sea, yo edito frenarte. Para mí editar me toma full tiempo porque son obras de arte, pero no puedo escalar. O sea, hice 70 sesiones el año pasado y podemos hablar de renio con Números Ikoma, pero yo no quiero hacer 70 sesiones. Yo quiero hacer 300. Yo quiero hacer un millón de dólares literalmente en fotografía. Entonces no puedo evitar a este ritmo porque cómo escalo? Sí, pero yo te puedo enseñar como editar. Yo te juro por un puño Cruces que si tú sabes usar Photoshop y tienes un ojo artístico, tus fotos se van a ver como las mías. Entonces yo lo que quiero es que eventualmente gente edite por mí. Pero las fotos las acogió porque yo soy un artista y tú quieres es que Andre esté ahí contigo cuando tú estés pariendo o cuando tu hijo nazca. Y que haces pin de Steve, que me estás Buki en un buen sitio, pero yo necesito, o sea de alguna forma poder escalar. Entonces eso es lo mismo. O sea, la foto. Todo el mundo puede editar, pero no todo el mundo puede ofrecer la experiencia. Entonces, a la larga, esa es mi diferenciador. [00:26:22][100.1]

[00:26:24] Y qué fracasos o errores obtenido en el camino? Y qué aprendiste? Ya sabemos que yo descuentos nomás. [00:26:30][6.4]

[00:26:32] No, ya se acabaron los descuentos. Otra cosa que aprendí son los taxes. Si. De hecho ahorita estoy en la mitad e hice los taxes son aquí Drew el 15 abril y ya los hicimos la semana pasada y aprendí que no tenía que cobrar soft tax para un tipo sesión. O sea, yo estaba errada cuando leí todo las nomenclaturas de qué tenía que tax que no y bueno, cobré un montón de dinero en South Tax que no tengo que reportar porque no usa Massachussetts, no cobra tax en eso. Entonces ahorita estoy Griffa and then that y te estoy hablando con toda la gente que me pagó el CEO Tax en ciertos tipos. [00:27:08][36.0]

[00:27:08] Si cipreses, fisting, taxis. Tienes un rifan de cobre, algo que obviamente tendría que cobrar y no me lo voy a meter en el bolsillo, generics. Toma de vuelta. Entonces ese tipo de cosas es como tener uno está tan emocionado por empezar y quieres ya tomar fotos que yo pensé que había hecho todo lo diligence perfecto porque registré la empresa porque quería ser legal aquí. Niembro En Estados Unidos no eres legal. Entonces registré la empresa, creé el video box para que el gobierno supiera dónde me tenía que mandar todos los papeles porque no quería tener la dirección de mi casa y exponerme. Compré el seguro, tengo insurance, tenía todo, todo, todo, todo. [00:27:44][35.6]

[00:27:44] Hasta Taxes cobraba problemas. Entonces asegurarte de que abrí la cuenta de banco en paralelo para tener una dedica al negocio, saqué la tarjeta de crédito el negocio, pero. Los Pachas no es así nomás, se sabe bien y está cobrando cosas que no eran, oye. [00:28:01][16.6]

[00:28:02] Y bueno, ya me ha hablado de tú, de tus características personales, digamos, de tu habilidad para compartimentos por par, en mentalizar tu visión de negocio que te permite escalar un, digamos, negocio que es bastante artístico. Qué recursos has podido encontrar en el camino? Puede haber sido una persona, un podcast, un video, un libro, la letra, una canción, algo que te dijo tu marido, que qué cosas te podría recomendar a las personas que que están pensando quizá que le puede gustar la fotografía también u otro tipo de BBA que tan quizá pensando en su cómo lo hago? Estoy trabajando como lo hago? [00:28:47][45.8]

[00:28:49] Claro, no, así no buenas preguntas. Lo divido en tres. La primera, que para mí fue súper importante fue en Meters, buscarme mentores, mentores, que me apasione lo que hacen, o sea. Pero no quiero ser como ellos, sino que me inspiran porque no quiero replicar su arte, sobretodo en arte. Tú no quieres ser un segundo Van Gogh, pero que te inspiren. O sea que tuve veas gigas. Wow. O sea. Cómo? Cómo hacen esto? Y me busqué mentores que no viven en Estados Unidos, que para mí fue clave. Entonces tengo la dicha de ser español y ser venezolana. Entonces me busqué mientras en Latinoamérica. Entonces agarré a María preser en Argentina y Catalina Ávila en Colombia. Y bueno. O sea, el la pupila número uno. O sea estudiante total. O sea agarré al principio line workshops. Estas personas son súper súper buenas, eh? Haciendo publicaciones online y me metí. Las conocí online y se los cursos y después dije no, no, no, yo tengo que verlas en persona. O sea, tengo que Shuttleworth ellas ver qué hacen, cómo interactúan, cómo para mí es la experiencia, no el producto. Porque yo sé que si hago todas las clases como buen ingeniero, voy a sacar 20 iPods. Es qué hacen ellas en las sesiones para poder crear estos resultados. [00:30:00][70.9]

[00:30:00] Y volé a Panamá a fotografiar a esta mujer como réplica a publicar su proceso en el fondo. [00:30:07][6.1]

[00:30:07] Claro, el proceso completo. O sea. Pero háblame con lujo de detalles. Qué es lo que haces tú desde Booking hasta que entregas la sesión? Y cómo? Cómo interactúas con el cliente? O sea, qué haces? Qué haces para capturar y crear esa magia? [00:30:18][11.1]

[00:30:19] Y literalmente pasé tres días en Panamá fotografiando New World se familias y niños y entendiendo tanto el proceso de negocios y ventas como la experiencia durante la sesión. Y fue increíble, increíble. Y ellas, las dos personas que escogí tienen una vertical que me interesa que se llama Fine Art. Que final son cuadros que tuve, eh? Perdón, fotos que parecen pinturas. Imagínate una niñita agarrando una manzana, la de un árbol y viéndola una niñita con una mariposa en la frente. Fotos súper artísticas. O sea que la gente las imprimen canvas, no sé, 30 por 40. Encima el piano, la abuela son súper, súper artísticas. Y me inspiraba esa parte artística porque yo nunca lo he tenido. O sea, te digo, soy ingeniero o esa parte que tenían ellas me apasionaba. Pero yo soy una persona que las emociones son intensas y siento todo 10 mil veces más intenso que cualquier persona y quería capturar momentos, cambios. O sea, no quiero una una persona viendo la manzana necesariamente quiero dejar hermanitas abrazándose, pero quiero que parezca una pintura, los niñitos abrazándose, el beso y la mamá la nariz que se vea como una pintura. Entonces agarré la vertical de ellas que se llama Fairmont. La mezclé una licuadora con los Kandy Moments y creé el término que me exíste que Marten y de esas se ríe que se llama río art photography, que para mí es fine art inspired Riccardi Homens. O sea, es esa parte que parece una pintura, pero lo que está plasmado no es artísticamente aislado, es un momento que captura. O sea, eso me sirvió full para mí inspirarme y capacitarme con estos mentos que aparte duran todo. O sea, estas mujeres son increíbles porque todos sus trucos los dan y como no están en Estados Unidos es un diferenciador porque eso no se ve aquí. O sea, eso fue increíble. Lo otro, a nivel de cómo crecer el negocio y qué hacer, que me funcionó, fue socialmedia. Obviamente, cómo crecer la cuenta, qué hacer y cómo liberar tiempo. Porque a la larga se están empezando una empresa todo el tiempo. Todo se mide en tiempo. Una tienes 24 horas en un día y si tienes hijos y hace Torpón y Picot, tienes incluso menos horas. Y sin hijos, enfermo tienes menos horas y las horas se van restando. Entonces para mí era tiempo de utilizar herramientas, por ejemplo como Canva para diseñar mi grid, que te lo puedo mandar después. En Instagram paso una hora a la semana y dice en el Griet de aquí dentro de un mes cómo se va a ver? Sobre todo para mí, que soy arte Brits. Se tiene que ver espectacular en Instagram. Los colores, los tonos tienen que estar todo complementado y después sketchs Lietuvos como Leiter. Que ya te voy en un momento porque no sos HubSpot, eh? Para saber exactamente a quien mes. Los post pasan solos, los captions los escribo en la computadora, los hashtags, todo, no pierdo ni un minuto posteando porque no tengo tiempo, o sea, a veces cuando no sabe leer, repasada dias sin postear, no porque no tuviera contenido, sino porque literalmente no tenia tiempo o cuando me acordaba. Ese no es un buen, no es una buena hora para postear porque mi audiencia no esta ahorita y fue cuando era la hora. Pues también es mi hora loca. Antes tampoco tenía tiempo, entonces sketchs, el incubus me ayudo a full y HubSpot si lo utilicé para la parte de LinkedIn y facebook para todos los blogs de toda la parte, blogs, el sketchs, el insi lo estoy haciendo a través de ellos. HubSpot tiene que arreglar un un bug que tiene con instagram que le baja la resolución a las fotos, que si no eres fotógrafo no importa, pero si eres fotógrafo es inaceptable. Entonces yo por ese motivo utilizar HubSpot para Instagram porque le baja un ciertos píxeles no se ven como deberían. Pero para todo lo demás utilizo todas las herramientas de automatización que están en el mercado porque me liberan tiempo y a la larga todo el tiempo. Entonces esa es la segunda. [00:33:54][215.1]

[00:33:56] Oye, y ya como entrando al final de la conversación. Por qué crees tú que que la gente que ha emprendido esta tratando de entenderse se rinde? [00:34:07][11.3]

[00:34:09] Y se rinde porque no tienen paciencia. Y porque a menos de que puedas ver el proceso completo y sentarte a hacer el Book Me Map, son tantas cosas que hay que hacer que si no sabes en que orden hacerlas te vuelves loco y entonces no terminas ejecutando porque sientes que necesitas tener todo para arrancar. Sientes que necesitas tener 300 clientes para validar que tu negocio existe y es legítimo. Entonces estás tratando de poner toda la parte operacional. Eso no te da tiempo entonces de ir a ejecutar, pero como no estás ejecutando y no tienes entonces lo que en tu mente sientes que necesitas 200 clientes para que tu cliente, tu negocio sea legítimo. Es un círculo vicioso que todos se definen tiempo, o sea, las horas son limitadas y yo aprendí de que poseerla. El siervo de Microsoft que nos decía lanza rocas más grandes y menos piedritas. Sátur, cuando estás jugando en un río tú puedes decidir o lanzar muchas piedras o lanzar una peona. Entonces él decía Cualquier cosa que vayas a hacer, que es una piñon, es preferible hacer una cosa grande que 30 chiquitas y en inglés es freeware more wags freeware, pitbulls, literalmente. Entonces es eso, o sea, las cosas que quieres hacer que vayan a mover la aguja, no hagas €700 cosas que no son prioridad. Entonces ve que es prioridad, decide y a una lavez y las cosas que hagas que tengan gran impacto. Si no va a tener impacto, no lo hagas. O si va a tener bajo impacto, entonces mide tus decisiones por el impacto que puedan tener. [00:35:33][83.6]

[00:35:35] Teorizó. Es clave para o también para manejar la sensación de como CICE o Wilmot? [00:35:42][7.0]

[00:35:43] Sí, como posesión de. [00:35:45][1.3]

[00:35:47] 100 100 por ciento y lo otro es utilizar herramientas que sean fáciles, como todo se mide en tiempo. Al principio yo cuando crea mi empresa el website, por mág que tenía Jose Luis, mi marido que amo con locura diciéndome crea el website en HubSpot, me parecía una igualmen porque no era plagan top, necesitaba ondina. Looper no lo entendía. Necesitaba ser espectacular. Fan de que porque soy arte, entonces no era funcional, era artístico y medio. Existen pruebas que son más cosmetics durante tres años, cuatro años. De hecho tenía mi negocio en Squat Space, en donde no necesitaba a nadie, sino mi arte, mi inspiración. Rock and roll up para tener una página después de cuatro años, no? Bueno, sí, cuatro años. Entendí qué era lo que necesitaba. Qué es lo que necesito? Dónde estoy fallando? Dónde está mi faro? Unax? Qué páginas no me están sirviendo? Qué información me gustaría tener? Y en ese momento entonces decidí emigrar a HubSpot y contratar una agencia de SM. Me diseñó una página increíble que es la que tengo hoy en HubSpot. Cuando ya sabía primero que tener. O sea, porque al principio ni siquiera sabes qué necesita tu página web. Necesitan whatssap dats aquí ven. Pero qué necesitas tener no sadas? Entonces no pierdas tiempo invirtiendo en un en una herramienta que no puedes diseñar. Tu que tienes que ir a través un tercero y después tienes. No tienes las llaves necesariamente para editarla y actualizarla, sino lánzate con herramientas fáciles prorrogando. Y cuando ya sepas cuál es tu problema y que quieres resolver, entonces vete. Una herramienta muchísimo más profesional como HubSpot y ahorita si ya está todo integrado, que antes lo tenía en dos herramientas. [00:37:13][86.2]

[00:37:14] Y última pregunta qué te produce curiosidad? Eventualmente puede ser en tu vida personal, en tu trabajo en general, qué cosa te está llamando la atención? [00:37:24][9.6]

[00:37:24] Que Duroc Interesante sí que es muchas cosas. La primera que más me llama la atención, que estoy desesperada por empezar a ver, así como el queso, la tortilla, tortilla, perdón e INBA. O sea, tengo haciendo inbound con con RS ya por seis meses, pero sé que esto es un juego a largo plazo. Entonces es así como quedan. Ok, ya, ya habrá si veo como de verdad Google me está indexado, pero siento que es nada más, como que el tipos de iceberg se sienten que lo que se viene es enorme y no puedo esperar, pero no sé qué es todavía y no sé exactamente qué es lo que toca hacer. Y sigo confiando ciegamente en esa campaña y en mi esposo que lo veo y lo vive todos los días en HubSpot. Pero es así como que qué se viene? Que emoción! O sea, como que esa parte me emociona. Folo saber cómo va a crecer mi negocio en los próximos dos años, porque ha sido súper orgánico el año uno, porque tuve que poner todas las piezas, todas la del Foundation en la parte técnica, las herramientas, los sistemas e logré avanzar en lo que quería hacer, pero pero creo que el año tres, cuatro o 5 va a ser fascinante y no sé que capaz tengo menos verticales y decidió matar ciertas verticales en mi negocio y enfocarme en un nicho incluso más específico. Entonces eso me emociona, no saber necesariamente y me encanta reinventarme. Me he reinventado toda mi vida. Entonces siento que este negocio me va a ayudar a dedicarme exactamente a lo que quiero y necesito y quién sabe en qué vertical dentro de familia me estoy dedicando 5 años y luego seguir aprendiendo fotógrafos famosos al no emocionadísima que me voy para aislan y todos los años me voy a seguir buscando un país que visitar que no conozca que fotógrafos famosos estrenando workshops hizo un retiro. O sea, imagínate, es un sueño. Son cuatro días a cinco días. Puro fotógrafo en un location haciendo fotografía 24 por 7, inspirándose, buscando inspiración unos de otros. O sea, eso lo voy a seguir haciendo. De qué lugares voy a conocer? No sea capaz Bali en el 2021. [00:39:20][115.5]

[00:39:21] Oye, y último ora sí. Última pregunta. Ya que mencionaste el tema del limbos, cómo? Cómo ves tu conducta tu en TV Fossey corporativa. La diferencia entre el marketing tradicional opongas y Elínborg. Que es más que marketing. Una forma de entender el desarrollo, el negocio de la etapa de crecimiento del negocio. Cómo funcionan las piezas para hacer que la empresa crezca? Es mucho más que marketing. Cómo? Cómo estuvo eso? Es oposición, digamos, del enfoque más tradicional. Y decimos que ya no es tan nuevo. Ya tiene el diario por lo menos. Pero todavía como que no terminó de cuajar, no 100 por ciento. [00:40:03][41.2]

[00:40:03] Irónicamente, tanto en Microsoft como Wayfarer Maybelle no utilizan impaga. O sea, en e hice marketing en en Microsoft. Era Hawthorn la honra, pues Altmann incluso en Wayfarer. Entonces para mí fue increíble y una de las cosas que estaba haciendo que lamentablemente me fui de Watford Choux demasiado pronto, era que estábamos empezando a hacer Inbound Recluten ya habíamos ya Yaz es esa montaña se va a empezar a mover, pero les les ha costado tradicionalmente cambiar el approach de hacer Macri. Entonces me tocó a mí en mi empresa meter el dinero, meter el dinero donde está la boca. Cómo es la expresión fut de money word de is se? Eso es la a 6. [00:40:45][42.0]

[00:40:46] Realmente tanta cosa que he dicho que hablao, que me creo bueno, ok, ponga el dinero, o sea invierte, invierte, invierte cuando no tienes eh? Aparte porque empecé a hacer inbound en cuando no estaba haciendo 70 sesiones al año y empieza a hacer algo en lo que crees que nunca has visto resultados, pero de una ficción y una fe en Dios de que ese es el camino y vas olim vas literalmente olim. Y qué parte te retrasa y te quita tiempo? Porque escribir blogs aceptó la estrategia, ver exactamente como vas a crear todas tus workflow y cómo vas a crear ese phono para que la gente vaya bajando y el nochey que necesita cuando no tienes tiempo. Pero eso es necesario para que dentro de 6 meses pague las cuentas. [00:41:28][41.9]

[00:41:29] Entonces es así como que guau! Le estás apostando al futuro. Entonces eso ha sido súper interesante, pero he visto tantos casos exitosos y mi esposo trabaja en HubSpot y lo holgó y es lo que se discute en la cena, que sé que funciona, pero fue duro cuando tienes que decidir dónde poner tu dinero porque no es ilimitado cuando estás empezando y decidir invertir en eso. Y te digo de todos los fotógrafos que están en Boston, sólo uno y yo somos dos. Sé que hacen INBA y sé porque tienen descargables en su web site. Tienen un flow que mira, o sea Scream HubSpot o no Jackson necesariamente. Pero INVAP no, y no todo el mundo lo está haciendo. Entonces ese es otro valor diferenciador que si tienes paciencia para no crecer exponencialmente, sino orgánicamente, pero sustentable contra el tiempo y que sea una avalancha porque es literalmente una avalancha. Vale la pena si estás desesperado y lo que necesitas es ganar diez mil dólares para el gasto que tienes el mes que viene, entonces no sirve. Pero si estás creando un negocio en donde yo sé que de aquí no me voy a ir y esto va para largo y probablemente me retire con artrítico, no lo respalda. A los 70, cuando no me pueda seguir agachando para tomar fotos, entonces vale la pena invertir en el futuro. Definitivamente, cuando los vi, yuyos son contados, ondres. [00:42:45][76.1]

[00:42:46] Muchas gracias por la conversación. Muy, muy, muy interesante. Espero que se repita luego, eh? Suerte en Islandia. Me encantaría ir cuando vivier Europa no alcance. Sé que tengo una sana envidia. Muchas gracias. [00:43:01][14.9]

[00:43:01] Yo tampoco lo conozco. Mira, un último. Un último consejo. Le había notado que no se los di, que se lo di a la fotógrafa que conocí a hacer hace dos días. Hay dos Faker en Tokio, Maykel, que ya te lo di y la otra que me dio un mentor en Microsoft en el 2000 11 que me ha servido toda la vida. Qué dices? La analogía del Patona Laguna etiquetada como el paten laguna. Cómo ves un pato nadando en la laguna? Se ve el pático? Qué bello es el pato! Míralo, es hermoso y se ve calmado, lindo, bello bajo el agua. El pato se está moviendo a tres mil revoluciones por minuto. Zapata A enojarse. Pero lo que vé la gente es un pato nadando divino. Entonces es una percepción versus realidad. Tu realidad puede ser que no tienes idea que estás haciendo, que estás figuera o que tienes. Bueno, está, pero completamente abrumado. [00:43:46][45.3]

[00:43:47] Pero la percepción que tú le das al mercado, a tus clientes, a la gente que te ve, incluso a tu competencia, siempre tiene que ser el pato en la laguna. O sea, percepción versus realidad. Entonces sé el pato. Entonces yo siempre le digo a las personas no hay reportaban mecos en Watford VI de Swimming Duck sa tienes que hacer el pato, o sea, debajo el agua mira a puerta cerrada, nos caemos al grito y resolvemos cualquier problema. Pero la percepción que tú le das a todos los demás, porque la gente se lo cree y entonces nadas credibilidad y es un imán, es literalmente un imán. Entonces lo que tú das, recibes. [00:44:19][31.9]

[00:44:20] Entonces vi de generar genera confianza. [00:44:23][2.9]

[00:44:23] Y la conciencia fría es la moneda de cambio de los negocios, sobre todo ahora, sobre todo ahora, literalmente en países como Chile, donde todos.No no bonitamente zapatos, nuevos detalles, pero sí, si no increíble. [00:44:41][17.2]

[00:44:41] Pero si esa era la última que ahorita me acordé del pato nadando y no me podía Fayette sin recomendarle ser un pato y otro tiene el próximo apáticas les digo, porque será un cochino. Pero esa, esa es para todo. [00:44:52][10.7]

[00:44:52] Eso lo dejamos por próximo. Que esté muy bien Andreina. Mucho Altagracia. Èxito el lobby raitt de bola. Hola, hola. Seguro que eso se logra todo. Gracias a todos. [00:45:02][10.3]

[00:45:03] Nos vemos. Nos escuchamos en el próximo podcast Creciendo por el boom acomodó odios. [00:45:03][0.0]

Renzo Dasso

Renzo Dasso

Ayudo a empresas como la tuya a generar demanda, mejorar tasas de conversión y desarrollar su canal de referidos con estrategias y campañas basadas en tus buyer personas, en cada etapa de tu embudo, usando la filosofía Inbound y SEO moderno.

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