Cómo medir el ROI de tu ABM

CAPÍTULO 4

El hecho de que el Account-Based Marketing sea tan popular entre las empresas B2B no garantiza buenos resultados. Por eso es crucial que para mejorar el ROI de tu estrategia te fijes en estos aspectos:

Revisa qué tan lista está tu empresa

Evalúa la disposición que tienen tus colaboradores de ventas y marketing para transformar cómo se opera, así como corroborar la viabilidad de tu producto o servicio para cuentas específicas. 

También debes saber qué tanto soportan este enfoque tus ciclos de venta y si tu clientela puede ser segmentada mediante esta estrategia.

Asigna roles

Involucra a las distintas áreas de tu empresa que estarán en el proceso. Cada persona debe que tener claro qué se espera de ellos. Tener roles y responsabilidades claras es sumamente importante para medir los resultados de tu estrategia.

Mide constantemente

Pon metas semanales, mensuales y hasta trimestrales. Si tienes claro a dónde quieres llegar con cada una de las cuentas, es más fácil saber si estás en el camino correcto o necesitas hacer algún cambio en la estrategia.

Define presupuestos

Mide según las cuentas que prospectas y asigna un monto específico. Pon partidas de presupuesto definidas para cada estrategia que uses. Si ya asignaste una cantidad específica, úsala solo para esto, de esta manera tendrás más claridad de lo que sí y no funciona.

¡Mide, ajusta y vuelve a medir!

El ABM es una herramienta en constante evolución. Lo que sirve hoy dejará de ser válido en algunos meses. Define bien tu estrategia con los puntos anteriores, pero no tengas miedo de ajustar cada trimestre, dos veces al año o según la cantidad de tiempo que estimes conveniente. Siempre analiza y mide el desempeño de tus campañas.

CÓMO ELEGIR UNA AGENCIA DE INBOUND MARKETING

APRENDA A ELEGIR LA AGENCIA ADECUADA PARA TU EMPRESA

Te ofrecemos en este guía las herramientas esenciales para que puedas evaluar las distintas alternativas que ofrece el mercado y así poder escoger la agencia de Inbound Marketing que responda de mejor manera a tus necesidades.

Quiero descargarlo
elegir-una-agencia-inbound