Libros de Account-Based Marketing que tienes que leer

CAPÍTULO 6

Ya aclarado lo básico que debes conocer sobre el ABM, no está demás que profundices estos conocimientos con las siguientes lecturas:

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts, por Bev Burges. Es una guía detallada para principiantes. Está llena de ejemplos reales de empresas como Microsoft y Fujitsu.

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ABM is B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it, por Sangram Vajre y Eric Spett. Especialmente para todos aquellos que trabajan en B2B marketing y que piensan que es una disciplina aburrida en la que no se puede innovar. El libro narra cómo el marketing B2B está cambiando y como el ABM lleva la delantera.


Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline, por Marylou Tyler y Jeremey Donovan. Este libro tiene un gran balance entre casos prácticos, ejemplos reales e investigación profunda. Aunque está escrito con el área de ventas en mente, es importante que tu departamento de marketing también le dé una oportunidad, 
Design Thinking: Integrating Innovation, Customer Experience, and Brand Value, por Thomas Lockwood. Esta compilación de ensayos es una lectura obligatoria para cualquier área que quiera innovar o encontrar nuevas perspectivas para desenvolverse aún mejor en su campo. Este libro habla de cómo un mejor futuro se tiene que diseñar y concebir desde la trinchera de lo creativo, sin olvidar la estructura, la colaboración y el trabajo en equipo.
Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer, por Carlos Hidalgo. Escrito por el CEO de ANNUITAS, explica varios ejemplos de cómo su empresa ha ayudado a grandes compañías a generar más demanda e incrementar sus ventas. Un enfoque fresco a un tema que para otros podría parecer sumamente aburrido, creando una guía práctica y al mismo tiempo profunda para cualquier persona que trabaje en marketing B2B.
The Book on Account Based Marketing, por Bassem Hamdy. Creado para explicar a las distintas áreas de una empresa la importancia de alinear todos los esfuerzos para que cada cuenta de tu empresa crezca, mejore y, sobre todo, salga victoriosa de los fracasos.

El valor está en…

Enfocarse. Especializarse. Segmentar. Como ningún otro marketing, el ABM exige que tu negocio se concentre en un tipo de cliente o industria. En dolores específicos. En modelar tu solución de tal manera que tus prospectos y clientes recurrentes encuentren valor cada vez que la usen. 

Por eso no es llegar y hacer ABM. Requiere un conocimiento acabado de tu lead de calidad o de tus clientes más fieles. Estudiar a fondo su sector, sus demandas y el comportamiento de los tomadores de decisión. 

Usualmente el ABM funciona mejor cuando tu marca lleva cierto tiempo y trabaja con una base de clientes consolidada. Por eso, investiga bien este modelo antes de aplicarlo, para saber si tu negocio está listo para dar este importante paso en su especialización.

CÓMO ELEGIR UNA AGENCIA DE INBOUND MARKETING

APRENDA A ELEGIR LA AGENCIA ADECUADA PARA TU EMPRESA

Te ofrecemos en este guía las herramientas esenciales para que puedas evaluar las distintas alternativas que ofrece el mercado y así poder escoger la agencia de Inbound Marketing que responda de mejor manera a tus necesidades.

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