Por qué es el Account-Based Marketing eficiente

CAPÍTULO 1

Porque es un modelo enfocado en el cliente. Es adaptable a compradores en etapa de prospectos o clientes y ofrece campañas de marketing y ventas segmentadas en una empresa o industria específica.

Míralo de la siguiente manera: si la pesca con red fuese marketing tradicional, el ABM es el anzuelo en la pesca con caña. Claro, con la red atrapas un mayor volumen, nadie lo discute, pero si buscas especializarte, entonces el volumen pierde valor contra la segmentación.

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Este modelo selecciona a los contactos o personas de calidad para atraerlos, engancharlos y deleitarlos con información y servicios con valor agregado para finalmente convertir la venta.

Algunas razones para elegir este tipo de marketing son:

  • Se enfoca en atraer a los tomadores de decisiones de la empresa o segmento al que apuntas.
  • Es más fácil de medir porque origina resultados claros y directos.
  • Inviertes menos tiempo en leads de baja calidad.
  • Es el punto medio entre tus equipos de marketing y ventas. 
  • Cuida más a tus clientes existentes. 
  • Alineas a las áreas de ventas y marketing con un solo objetivo: una empresa o sector en común.

Idealmente, el ABM funciona cuando tienes muy claro un segmento o empresa y quieres invertir más esfuerzos en atraerlo a tu negocio. No es recomendable usarlo en una estrategia B2C por lo mismo.

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