El Ejecutivo de Cuentas Senior de IDS le reporta al CBDO y es responsable de ejecutar la metodología de ventas Inbound, pronosticar las ventas para cuentas nuevas y lograr las metas de cada trimestre a través de nuestros 4 pilares de negocio: Inbound Marketing, implementación de CRM, habilitación de ventas y entrenamiento.
Funciones diarias
- Demostrar tu conocimiento de Inbound Marketing y ventas Inbound
- Cerrar nuevos clientes constantemente arriba del presupuesto
- Administrar todos los aspectos del embudo de venta, desde calificación hasta cierre
- Usar (y contribuir a la evolución de) el proceso de ventas Inbound existente en IDS
- Realizar llamadas de evaluación con prospectos calificados
- Responder dudas de clientes vía email y chat conforme se asignen
- Apalancar todo el Hub de Ventas de HubSpot, aplicando la metodología de ventas Inbound en cada interacción de ventas
- Optimizar los paneles y reporteo para liderar las ventas
- Monitorear desempeño contra KPIs e implementar estrategias de mejora conforme sea necesario
- Compartir tu conocimiento de ventas Inbound al contribuir al blog y series webinar de IDS
- Pasarla bien y hacer grandes amigos
¿Qué necesitas para calificar?
- Experiencia mínima de 3 años manejando un proceso de ventas consultivo o de estrategia de Marketing. De preferencia con un título en áreas afines.
- Deseo de cumplir y sobrepasar las metas para todas las líneas de negocio de IDS
- Conocimientos de buenas prácticas de CRM y herramientas de implementación de ventas
- Habilidades de comunicación superiores, ya sea en videoconferencias, llamadas, reuniones presenciales o por escrito
- Capacidad de evaluación de problemas comerciales y recetar soluciones que puedan aplicarse a las iniciativas de Marketing y ventas de nuestros clientes
- Hambre de crecimiento y disciplina. Además de un deseo por ayudar a otros a triunfar
- Experiencia trabajando en ambientes de ritmo acelerado tipo startup.
- Inglés avanzado
- Alineación con nuestros valores
- Preferentemente certificado en Inbound Marketing, ventas Inbound, HubSpot Marketing y HubSpot sales
- Experiencia trabajando de forma remota preferible
¿Cómo es el proceso de selección de IDS?
- Inscribes tu postulación
- Envías tu video de postulación
- Tienes un primer contacto telefónico con Recursos Humanos
- Haces una video llamada con el equipo contratante
- En IDS comprobamos tus referencias
- Pasada esta etapa, y si pre calificas, tienes una video entrevista con el equipo directivo de IDS
- Rindes pruebas psicométricas
- Tienes una video entrevista con el ejecutivo de ventas de HubSpot
- Pasada esta fase, y si calificas como candidato, hay una entrevista final con equipo directivo de IDS
¿Por qué trabajar en IDS?
Nos enorgullece nuestro Programa de Beneficios extendidos, el cual siempre estamos mejorando, que incluye hasta ahora:
- Paquete de compensación generoso con incentivos por desempeño
- Seguro de gastos médicos con contribución de la compañía
- Maternidad remunerada
- Vacaciones pagadas
- Permisos pagados
- Presupuesto para capacitaciones
- La flexibilidad de trabajar de manera remota
