Account Executive (Sales)

¿Estás en búsqueda de un nuevo puesto como un Account Executive (Sales) que te permita perfeccionar tus habilidades en una agencia digital con un crecimiento acelerado?

¿Eres competitivo y tienes ambiciones?¿Cuentas con experiencia en ventas y Marketing?

Nuestro equipo hiper productivo está listo para pegar el salto en su crecimiento  y por eso necesitamos un vendedor entusiasta que nos ayude a lograr nuestros objetivos.

Estamos construyendo un ambiente de trabajo único en IDS, donde nuestro equipo puede balancear la entrega de buenos resultados, tener un excelente ambiente laboral con gente que respetas y ocuparte en las cosas que realmente importan en la vida. Nos enfocamos en el desarrollo  crecimiento.

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Información general del puesto

El Business Development Manager de IDS le reporta al Cheif Revenue Officer y es responsable de ejecutar la metodología de ventas Inbound, pronosticar las ventas para cuentas nuevas y lograr las metas de cada trimestre a través de nuestros 4 pilares de negocio: Demand Generation, implementación de CRM, habilitación de ventas y entrenamiento.

 

Funciones diarias

  • Demostrar tu conocimiento de Inbound Marketing y ventas Inbound
  • Cerrar nuevos clientes constantemente arriba del presupuesto
  • Administrar todos los aspectos del embudo de venta, desde calificación hasta cierre
  • Usar (y contribuir a la evolución de) el proceso de ventas Inbound existente en IDS
  • Realizar llamadas de discovery con prospectos calificados
  • Responder dudas de prospectos vía email, phone, y chat conforme se asignen
  • Apalancar todo el Hub de Ventas de HubSpot, aplicando la metodología de ventas Inbound en cada interacción de ventas
  • Usar assignment based selling cada dia
  • Usar los paneles y reporteo para liderar las ventas
  • Monitorear desempeño contra KPIs e implementar estrategias de mejora conforme sea necesario
  • Compartir tu conocimiento de ventas Inbound al contribuir al blog y series webinar de IDS
  • Pasarla bien y hacer grandes amigos

 

¿Qué necesitas para calificar?

  • Experiencia mínima de 5 años manejando un proceso de ventas consultivo o de estrategia de Marketing. De preferencia con un título en áreas afines.
  • Deseo de cumplir y sobrepasar las metas para todas las líneas de negocio de IDS
  • Conocimientos de buenas prácticas de CRM y herramientas de implementación de ventas
  • Habilidades de comunicación superiores, ya sea en videoconferencias, llamadas, reuniones presenciales o por escrito
  • Capacidad de evaluación de problemas comerciales y recetar soluciones que puedan aplicarse a las iniciativas de Marketing y ventas de nuestros clientes
  • Hambre de crecimiento y disciplina. Además de un deseo por ayudar a otros a triunfar
  • Experiencia trabajando en ambientes de ritmo acelerado tipo startup.
  • Inglés avanzado
  • Alineación con nuestros valores
  • Preferentemente certificado en Inbound Marketing, ventas Inbound, HubSpot Marketing y HubSpot sales
  • Experiencia trabajando de forma remota preferible

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos una agencia de Inbound Marketing y Growth que ayuda a sus clientes a crecer. Desde que Ranya e Izzy fundaron la agencia en 2014, nos guiamos por una frase de Arnold Schwarzenegger (sí, sí, el Terminator) que dice: “Stay hungry, stay healthy, be a gentleman, believe strongly in yourself and go beyond limitations”.

Es decir, mantente alerta, cree en ti mismo, y supérate siempre que puedas.

Esto nos llevó a evolucionar como empresa hasta convertirnos en un negocio geoflex, 100% remoto, estado el cual nos ha costado aciertos y errores

Hoy, nuestro enfoque es digital y somos ambiciosos. Nuestra meta siempre es crear un ROI positivo y sustentable para nuestros clientes y disfrutamos lo que hacemos.

En IDS, la única constante es el cambio. Buscamos la mejora continua y evitar dormirnos en los laureles. Así que nunca estamos cómodos. No buscamos la perfección, sino la calidad. 

Al trabajar con nosotros, compartirás con un Equipo multidisciplinario, internacional, en un ambiente laboral sano, grato y confiable. De tanto en tanto tanta pantalla nos pasa la cuenta, así que estamos siempre preocupados del bienestar del Equipo. Conoce más sobre nuestras dinámicas aquí y cómo enfrentamos como Equipo la crisis social y luego la pandemia.

Beneficios

  • Paquete de compensación generoso con incentivos por desempeño
  • Vacaciones pagadas
  • Permisos pagados
  • Presupuesto para capacitaciones
  • Un plan de Desarrollo Profesional y Capacitación adecuado a tus necesidades e intereses
  • La flexibilidad de trabajar de manera remota donde sea que estés
  • Un ambiente laboral sano y en mejora continua

¿Cómo es el proceso de selección de IDS?

  • Inscribes tu postulación en el formulario al lado (el del ícono del robot).
  • Tienes una primera llamada con la People Growth Manager de IDS para resolver tus dudas iniciales, explicarte el rol, cómo funciona IDS y ver si estamos alineados con tus expectativas profesionales y salariales.
  • Ya hecha esta pre selección, y si estamos alineados, comienza el Proceso de Selección de IDS:
    1. Primera Entrevista online con un equipo evaluador para medir tus capacidades y habilidades.
    2. Si calificas, haces una segunda entrevista con un experto de Ventas de HubSpot.
    3. Si cumples las expectativas de la primera entrevista y segunda, haces una video entrevista con el Liderazgo de IDS.
    4. Si pasas, evaluamos tu  comportamiento y emociones de en función de cuatro dimensiones de la personalidad bajo la metodología DISC.
    5. Revisamos el DISC y confirmamos si tienes el perfil que buscamos, y te enviamos una Carta de Oferta.
  • Nuestro compromiso es avisarte cada vez que pases o no una etapa. Y nuestros tiempos de respuesta entre una y otra son máximo 2 días.

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